創作者｜趙晨希

編寫｜宇多田

題圖｜無人機，視覺中國 田地早已變成無人機最具想像力的第三極。

30很多年前，雅馬哈將遙控器的無人機應用到田地中，創造了日本國甚至全球首例無人機田地工作 方式。90時代，日本國剛開始營銷推廣無人植保機在水稻田中的運用，現如今，無人機田地工作 去日本已變成植保主要。

在中國，以新疆巴州地域、黑龍江佳木斯地域、湖北荊州地域為例，從2017年到2019年，無人植保機也在快速普及化。一位來源于黑龍江省的無人機客戶，在2019年，單機版工作 總面積就做到了61044畝。

人們了解，無人機分成消費級和工業型二種，消費級銷售市場形勢嚴峻，許多公司從消費級銷售市場轉為工業型銷售市場，或是從最初就投身于工業型銷售市場。像農林植保、貨運物流、智能安防巡防、航空公司測繪工程、油采開發設計等都歸屬于工業型無人機銷售市場的應用領域。

在其中，農林植保一開始就被很多初創公司視作一個極有商業服務挖掘潛力的銷售市場，由于對比于英國、日本國超50%的植保機械占有率，在我國植保機械占有率僅為個位。

殊不知從2016年到如今，本來存有于農業植保銷售市場中的上千家無人機公司，在親身經歷經濟下滑之后，現如今僅剩零星幾間。而大疆和極飛，就是說這一行業中說白了的“最終的大贏家”。

以至于有行業內人士覺得，“農業植?！痹缫炎兂蛇@兩家企業的競技場。

縱覽中國全部農林無人植保機銷售市場，在歷經了文化教育期、大轉變期、增長期以后，現如今這一豎直的賽車場在2019年又產生了一些彼此之間轉變。

銷售市場在下移

極飛科技2019本年度論壇會上發布了一組趣味的統計數據，把植保消費群依照年齡層不一樣做一個簡易區劃，2019年，80后、90后的客戶增速跟上年差不多，基礎不提高；60后、70后客戶有一定的提高；50后客戶呈平行線提高。

這種情況，一方面，表明是農村市場人口構成的難題，即鄉村人口遷移與人口老齡化。許多鄉村的年青人趕到大都市尋找機遇，鄉村55歲左右的人口比例提升。另一方面，無人機銷售市場剛開始下移了，以往年青人對新技術應用、專業化、智能化系統接納工作能力強，如今50后客戶也剛開始接納農業智能化系統的核心理念。

極飛創辦人彭斌覺得，鄉村地域年齡結構自身 在46—60歲中間，無人機客戶年紀層級增大表明商品愈來愈深層次鄉村地域?；蛟S，這給無人機制造商的挑戰也愈來愈大，例如，可維護性、產品報價、售后維修服務、深層次一線的方式工作能力這些。

彭斌根據對往日兩年的無人機飛防成本費歸類后發覺，一是買手機成本費，1畝地買手機成本費是2塊錢，二是畝均充電電池應用成本費，及其設備維護管理成本費，整體成本費都會降低?！皬娜缃窨磥?，成本費降低速率更快的實際上是維護保養成本費，充電電池應用成本費是制造行業內降低速率比較慢的，基本上往日兩年時間沒有降低過。”

整體成本費的減少，產生的是全部客戶人群出現了改變，一些客戶開展成本費較為以后，通常挑選自身選購。消費群從以往的植保隊慢慢轉為種植戶、農機手。

“在方式鋪裝愈來愈深的危害下，2019年種植戶、農機手客戶占比提升，占有了總消費群的接近一半?！迸肀筮M一步告知虎嗅，無人機在我國的應用領域，在水稻田及其農作物棉絮區占有率十分深。

大疆創新知名品牌責任人謝闐地也體會來到這一轉變：“從銷售市場洞悉發覺，很多的60、70之后試著人們的商品。另外，伴隨著國家植保機補助的落地式，植保機的實際上選購價錢，都是在持續調低的。因而，人們也發覺，很多的大種植大戶會選購人們的商品自購，而也是一些農民會協同周邊的客戶一起選購人們的商品自購?！?br>

除此之外，無人機藥物噴撒、充電電池、國家標準制訂難題，在2019年也是一些重大進展。10月23日至25日，由大疆農業承辦的第四次無人機噴撒系統軟件規范協作組（iso/ tc23/ sc6/wg25）大會上探討了植保iso國家標準，非常是，噴藥技術性難題等難題。

“極飛早已是無人植保機規范實施者之一，且這一規范早已公布了。銷售市場上流行的無人機公司都參加了這一規范，人們都是重中之重參加之一。

本公司是噴撒品質的計劃方案實施者，包含讓噴撒能夠更為精確操縱，更為智能化地航空。一個團隊規范最終到國家行業標準，將會會有一個融入全過程，必須一段時間。先變為團隊規范，隨后將來變為國家行業標準，將會還要一兩年的時間。“彭斌對虎嗅說。

價錢戰事的深刻含義

極飛科技2019本年度論壇會上，公布了一款創新產品極飛xp 2020款農業無人機，在命名規范上，極飛xp 2020沒有續延過去的p系列產品。彭斌詳細介紹，極飛xp 2020體形保證了單人能夠挪動的極限，能載重量20公斤。

“極飛xp 2020外殼構造進一步加強，更為結實，即便掉下一個機臂依然能夠再次航空。而且出示了三款荷載，從12l、16l、20l不一，能夠依據不一樣地域的不一樣狀況應用不一樣容積的藥箱、顆粒物箱?！?br>

噴幅和高效率層面，6米／秒、800mL／畝的狀況下，精噴區噴輻是4.5米，高效率為145.7畝／鐘頭；快噴區噴輻是6米，高效率為194.3畝／鐘頭。

更關鍵的是，在價錢上，極飛xp 2020款農業無人機模塊總體價錢減少了兩萬塊RMB。彭斌告知虎嗅，極飛上年的價錢是7八萬多，2019年是5.2萬內，它是物流系統的優勢及其產品研發創新產品造成的成本費減少引發。

“例如，原先測繪工程的長桿帶電池賣6700元，今日也就2000多元化；充電電池原先要背四個，如今2個就可以了，省下2個充電電池的錢；此外，買一個帶充電頭作用的發電機組又能節約一萬元。實質上，本公司是在有有效盈利的狀況下，減少了銷售市場的價錢。”

彭斌向虎嗅注重，極飛的xp 2020套裝價格對比友商t16套裝劃算2000元。

這兒的“友商”，指的就是大疆。

2015年，在消費級銷售市場攻城掠地的大疆，將觸須伸向農業植保行業，發布新產品mg-1，市場價為52999元；2016年，公布mg-1s，比mg-1價錢減少一萬元，市場價42150元；2017年，發布29999元的mg-1s advanced；2018年，發布特性較高的t16，單機版市場價為31888元。

彭斌覺得，因為大疆在消費行業占有六七成，它能夠從高清航拍賺得的10億補助到農業，即便今日不掙錢，減價都是很一切正常的商業服務玩法。

可是針對價格競爭的叫法，大疆給予了否定：“如今沒有價錢戰事，全是財政部辦理備案的價錢。并且許多上下游技術性人們已有，產業化生產制造，成本管理大疆毫無疑問強多了。”

實際上，在持續用“低”價錢收種、刺激性比較敏感銷售市場的另外，大疆還根據合約機方案、方式、代理商和植保隊補助進一步擴張市場占有率。

依據極飛層面發布的資料顯示，截止9月20日，極飛無人機總工作 總面積達3.1億畝。而大疆農業資料顯示，截止9月6日中國地區總計工作 超2億畝。

提到敵人在農業無人機行業的快速成才，大疆謝闐地對虎嗅說：“極飛無人機總工作 總面積是四年里全世界加起來的統計數據，本公司是我國一個地域，從今年截止到如今的統計數據。”

“大疆四年全世界加起來應當超出五億畝，中國市場占有率貼近七成，極飛貼近二成，圈里人早已很清楚了，這種不可以表明哪些難題。”

由此來看，大疆與極飛早已在價錢、銷售市場方式擴展等好幾個層面產生正面交鋒。

但是她們盡管默認設置短期內較量難以避免，但兩家企業卻注重長期性線路存有挺大差別，會在某一連接點踏入不一樣的轉現路面。

“（大疆和極飛）并不是一樣的構思，連開發設計構思都不一樣，你能了解為2個商品。例如，人們用的是魯棒控制，極飛用的是pid操縱（魯棒指靠譜、平穩；pid指一種控制系統，即占比積分微分控制系統，二者沒有對比性），徹底是二種方位。

除此之外，極飛期待轉型發展農業數據公司來繞開市場競爭，而人們會堅持不懈在機器設備導量自身 上?！爸x闐地對虎嗅說。

謝闐地舉例說明，無人機自身 就是說服務平臺，在農業上一般 說的mg系列產品是一個服務平臺，上年發布的t16是第二代服務平臺，第一代是會飛的噴霧機，拿原來的無人機服務平臺、實體模型做；第二代是緊緊圍繞噴撒工作 重新定義了一個服務平臺的數學分析模型。

如同iPhone根據硬件設備搭建手機軟件綠色生態，大疆根據市場占有率的主導性，吸引住無人機手機軟件服務提供商在其移動應用開發、手機軟件開發包sdk上開展融合。

但是大疆和iPhone還不太一樣。iPhone是根據方式出售自身的開發設計成效給iPhone客戶來掙錢，而大疆的開發人員自身 自身有顧客，自身的顧客在應用大疆無人機有附加的要求，隨后為用戶開發服務支持計劃方案，按需訂制進行特定的每日任務。

以至于，大疆許多的開發人員自身 就是說大企業無人機的應用單位，例如，羅尼的技術工程師運用大疆sdk為自己的每日任務更新改造一套手機軟件，隨后在羅尼內部共享工作經驗。

而極飛在2019本年度論壇會上，則公布了一項發展戰略方案，將無人機做生意融進來到“現代農業基本建設”的4個流程中。

第一步，基本建設現代農業基礎設施建設；第二步，產品研發、現代農業機器設備無人機、智能機器人、噴撒系列產品；第三步，聯接農田、農作物、經營者、顧客的農業物聯網；第四，根據很多機器設備、聯接造成的統計數據，讓人工智能技術ai落地式農業，變成統計數據服務提供商。

極飛還表露與阿里巴巴網、華為云服務創建的一些協作，阿里巴巴網出示靠譜、平穩的云服務器，華為云服務在硬件軟件聯接的兼容多一些。提到統計數據的應用，彭斌表達，很多的統計數據往后面臺發回之后會讓無人機盡快航空，例如，能夠分辨出客戶應用充電電池的習慣性，進而具體指導充電電池設計方案。

“包攬全部產品研發和生產工藝流程中的各種各樣關鍵點，不僅是協助顧客自身 ，最后商品都是由云計算技術造成一些好的盈利。”

針對農業統計數據產品化的心態，大疆與極飛迥然不同。

謝闐地堅定不移地對虎嗅說，“統計數據并不是大疆的做生意，它是標準。” 而極飛則注重，企業搜集統計數據在一個一切正常應用的范圍內，她們期待運用這種統計數據幫公司提升情景，更改客戶的工作 方法，最后可以幫客戶提升收益，減少工作 成本費，這好多個層面去思索?！?br>

“統計數據的層面許多，例如飛行高度、速率，控制器狀況這些。但人們遵守公司最基礎的社會道德，不造謠生事、不亂來。“彭斌說。

特別注意的是，極飛創辦人彭斌在2019年10月月初接納《每日經濟》訪談時曾表達，網絡服務現階段還是處于初期連接情況，極飛在統計數據層面的探尋包含，向金融企業、農資產品化肥組織等外界公司給出的數據，開展商業服務協作，從而協助這種組織掌握農戶要求。

舉例說明，極飛期待將統計數據回傳入云空間開展解決和剖析，并運用這種統計數據為合作方改進化肥、化肥等商品。

事實上，在比照倆家無人機公司后，人們發覺不管在硬件設備技術性、運營模式上均有區別，非常是，一切一家無人機公司不太可能不碰統計數據，但統計數據怎樣產品化，將會是將來兩家企業在發展趨向上的較大發叉口。

兩家企業實際如何在農業無人植保機行業擺脫多元化的路面，也有待觀查。