自打我明確提出多品類集成發展戰略后，遭受來源于多方的提出質疑，在其中較多的還是來源于家具企業。盡管隨之時間的發展趨勢，非常是2019年上半年度傳統式渠道營銷的不景氣，愈發證實了多品類集成發展趨勢的發展趨勢，對我們的提出質疑也少了很多。可是家具企業仍然對多品類集成發展趨勢存在很多疑惑。

家具企業的多樣性

應當說，當你明確提出多品類集成發展戰略的那時候，我考慮到大量的是眾多裝飾建材品類的多品類集成，而偏少考慮到家具企業，非常是成品家具企業的多品類集成難題。這由于家具企業在諸多家居家具企業中，處在一個較為獨特的影響力。

這一多樣性，最先是與家居裝修顧客在家居裝修中的買東西次序有關的。在家居裝修消費全過程中，通常顧客起先明確自身新房子的室內裝修風格，明確室內裝修需要的各種各樣裝飾建材，隨后才會考慮到選購家具的事。

這一家居裝修消費次序，也從全屋家具定制的發展趨勢獲得一定的證明。設想：假如家居裝修顧客是先選購成品家具后做廚房櫥柜和衣櫥，如何將會出現全屋家具定制呢？

或許，這一家居裝修消費次序并不是一定的。都會有家居裝修顧客不按這一次序來，先選擇好成品家具后再決策室內裝修風格以及他室內裝修材料。但這終究并不是流行。

第二個多樣性是成品家具不徹底歸屬于室內裝修材料因素，這在其中還有一個“家居裝修后銷售市場”的定義。

能夠把室內裝修材料因素界定為家居裝修消費全過程中市場銷售的裝飾建材和家具等家居家具商品，可是對成品家具而言，還存有非家居裝修全過程中的消費，這就是說家具商品的拆換。在某種意義上，這應當可以產生一個相對性單獨的商業服務形狀。例如宜家家居，大部分是我常說的“家居裝修后銷售市場”的消費選購。這2個特點，也決策了家具企業參加多品類集成的獨特影響力。

制造行業轉型邏輯思維的落后

一個比較突出的覺得，就是說家具企業廣泛對當今制造行業產生轉型的了解邏輯思維，要遠遠地落伍于裝飾建材企業。

當今制造行業產生的這次以互聯網家裝促發的家居裝修因素組織結構的轉型，剛開始是以家居裝修（傳統式家居裝修）端進行的，迅速，裝飾建材企業體會到這次轉型的危害，而且很多企業都積極開展到這次制造行業轉型中。

可是成品家具企業應當是離正前方制造行業轉型的戰火很遠的緣故，卻一拖再拖沒有體會到這次轉型的必要性，及其這次轉型的刻不容緩。這類對制造行業轉型思想觀念上的延遲時間，非常可以在一些以家具企業為核心的綠色生態社交媒體群中體會獲得。通常在這種群里我的見解沒辦法獲得認可，大量是提出質疑聲乃至是反對聲。

而在以家居裝修為核心的社交媒體群中，我的很多見解卻都可以獲得廣泛的認可。這一對制造行業轉型了解邏輯思維落后的特性，促使家具企業在制造行業轉型中更為無法尋找發展趨勢的方位。

“拎包入住”到底是怎么回事？

這些年制造行業轉型的實質，就是說多品類集成運營取代傳統式單品類運營，由于多品類集成運營具備更強的客戶體驗和更高的經營高效率。

這些年，成品家具企業也備受多品類集成的侵蝕。全屋家具定制是一種多品類集成運營模式，這是家居定制企業對后端開發成品家具商品及其軟裝設計商品的多品類集成。

之后來了整體家裝發展趨勢。也是對成品家具商品的多品類集成。能夠說，成品家具企業這么多年是備受多品類集成的苦。

忽然間，成品家具企業也發覺了多品類集成的機遇，這就是說向自身的后端去集成軟裝設計和家用電器等品類。

“拎包入住”都是多品類集成。人們留意到拎包入住的行為主體，應當大量是家具企業，非常是成品家具企業。實際上“拎包入住”的定義早已有之。傳統式”拎包入住“更要用在房產公司的精裝修新項目上，但大量是一種品牌形象的形容：相較傳統式的毛胚房，精裝修更宜進駐。或許還缺乏一些物品，因此要”提包“補之。

新的“拎包入住”熱潮是和精裝修現行政策一起來的，都是伴隨全國各地政府部門對房地產業指導價現行政策而成的。精裝修是現行政策，都是樓價限定標準下房產公司變相漲價的一個合理方式 。擁有精裝修的存有，也總有了拎包入住的銷售市場。

可是這一“拎包入住”的多品類集成方式存在的問題，難題并不是出在“拎包入住”上邊，只是出在變相漲價的房地產業精裝修上邊。

由于是變相漲價，因此就會假冒偽劣，就會室內裝修的使用價值與價錢差別相差太大的難題。成都市武漢市等地出現小區業主的群體事件，乃至有開發商被人民法院處罰2個億元的賠償款。因此將來精裝修將變為拿房與交室內裝修分離，顧客購房時簽2個合同書，各自與房產公司和裝修公司簽署。那樣就防止了家居裝修使用價值與價錢比較嚴重不符合的難題。

但這樣一來，“拎包入住”也就失去存活的銷售市場。

對家具企業的多品類集成發展戰略的提出質疑

應當講，一次室內裝修應當只能一次設計方案，包含了全品類的設計方案。那樣的設計方案才將會是很及時的。這也就是我常說的設計方案主動權。

從設計方案主動權的邏輯性來了解，“拎包入住”毫無疑問僅僅制造行業發展趨勢的一個轉折期。

難題是：假如不“拎包入住”，成品家具企業還必須多品類集成嗎？

一是：人們連單品類家具還沒有搞好，如何將會做長品類集成？

客觀事實是，連單品類家具都做不太好的企業，是沒有資質做長品類集成的。在多品類集成發展趨勢的路面上，會死了一大批（能夠了解為90%左右）的單品類企業。換句話說，多品類集成發展趨勢將促進家居家具企業快速集中化，進而促使制造行業更身心健康地發展趨勢。

多品類集成是技術專業集成，這些沒有核心競爭力，只是借助單品類經營機制魚目混珠的家具企業都將消失。

二是：你做你的多品類集成，我做我的“小而精”單品類。你做你的經營規模，我做我的特點。

不論是基礎理論還是實踐活動都證實，小而精的企業是可以活得瀟灑非常好的。這兒的“小而精”，能夠了解為差異化營銷。難題是，你的商品有多元化嗎？

家居家具商品的同一性是認可的客觀事實。也許，企業的多元化發展趨勢，要比多品類集成難許多。

三是：我也搞好單品類家具商品，做自己的知名品牌，讓顧客認可我的知名品牌，讓整體家裝企業迫不得已我用的商品。

實際上，要讓顧客認可人們的知名品牌，讓整體家裝企業迫不得已應用人們的商品，這將會又要比多品類集成難上許多倍。何況，即便是難上許多倍，企業的經營規模和多品類集成對比，還是變小很多。

家具企業如何做多品類集成？

家具企業遭遇左右為難：多品類集成好像做不來，不做長品類集成好像也不好。

家具企業要確立那樣2個不一樣：一是發展趨勢和方位，二是路面和全過程。

多品類集成是行業前景，但多品類集成并不是一天就可以保持的，將會必須五年或十年乃至更長的時間。可是在多品類集成發展趨勢的路面上，還會有許多的變數。因此，家具企業一要確立總體目標，二要踏踏實實地去做更改。干萬不得不做更改，也干萬不能脫離實際地越來越太快。

目前家具企業務必緊抓精裝修新項目的機遇，去做“拎包入住”。可是務必搞清楚一點：“拎包入住”并不是持久之計。家具企業還務必盡量地與裝修公司協作，既能夠根據全國各地代理商與本地裝修公司協作，還可以由企業與整體家裝物流系統管理體系來協作，把自身的商品引向大量的裝修公司。

即然不能做長品類集成，你就務必參加到別人的多品類集成中來。家具企業參加別人的多品類集成，最先是商品要有非常好的性價比高。留意這兒常說的性價比高，并不是價格低的含意。因此，沒有核心競爭力的家居家具商品乃至連參加到別人多品類集成的機遇也沒有。

家具商品參加多品類集成的另一個特性，就是說家居家具商品在多品類集成中大部分也就失去自身的知名品牌身分，由于絕大部分家具品牌都不能夠讓多品類集成者用于提高其多品類集成商品的使用價值。

換句話說，家具企業在參加別人多品類集成時，大部分也就變成多品類集成知名品牌的代工企業。實際上，假如家具企業可以生產制造高性價比的家具商品，這也不可多得一種多品類集成發展趨勢的發展戰略。將來生產制造和運營會逐漸分離出來，制造業企業管生產制造，多品類集成企業管運營。或許，總有家具企業不甘心變成別人的代工企業。那么你就應當剛開始試著開展自身的多品類集成，乃至能夠先從“拎包入住”剛開始學起，逐漸到整屋再到整體家裝。

此外，家具企業可以看準“家居裝修后銷售市場”，往宜家家居運營模式發展趨勢，也做長品類集成。換句話說，家具企業必須做長品類集成，由于它是行業前景。