佛山出口外貿(mào)企業(yè)井然有序復(fù)工，全力以赴確保海外訂單

 公司總部禪城的博達(dá)集團(tuán)公司是佛山出口外貿(mào)制造行業(yè)的大牌明星企業(yè)，從2月10日剛開(kāi)始逐漸復(fù)工。歸功于全世界供應(yīng)鏈管理合理布局，企業(yè)的銷售總額維持20%的持續(xù)增長(zhǎng)。企業(yè)高級(jí)副總裁呂謀篤表達(dá)，企業(yè)在2月給上游客戶下了1.2億人民幣的訂單信息，在其中給到佛山經(jīng)銷商的訂單信息達(dá)3000萬(wàn)余元。

 佛山是出口外貿(mào)大市，新冠肺部感染疫情對(duì)企業(yè)的人工流產(chǎn)、貨運(yùn)物流、現(xiàn)金流均產(chǎn)生挑戰(zhàn)，但疫情沒(méi)有阻攔企業(yè)復(fù)工投產(chǎn)的步伐。新聞?dòng)浾咴L談家用電器、瓷器、機(jī)械制造、進(jìn)出口等制造行業(yè)企業(yè)掌握到，諸多外向型企業(yè)已從2月10日剛開(kāi)始平穩(wěn)復(fù)工，許多企業(yè)的訂單信息也是超負(fù)荷情況。為較大程度減少疫情危害，佛山企業(yè)競(jìng)相從營(yíng)銷推廣、制造、供應(yīng)鏈管理端使力，全力以赴穩(wěn)出口外貿(mào)。

 提早謀化網(wǎng)上機(jī)器設(shè)備助市場(chǎng)銷售

 在佛山市恒力泰機(jī)械制造公司公司辦公室內(nèi)，總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)先正忙碌根據(jù)視頻通話與國(guó)外顧客溝通交流商品的供貨時(shí)間。“之前有時(shí)候用，如今視頻通話早已變成人們與國(guó)外顧客溝通交流的關(guān)鍵方式。”她說(shuō)。

 恒力泰是國(guó)家級(jí)別加工制造業(yè)隱形冠軍企業(yè)，企業(yè)出口占有率約五成。上年第四季度，恒力泰訂單信息激增，出口版塊銷售業(yè)績(jī)醒目，預(yù)估2020年即將迎來(lái)非常好的提高。

 但受新冠肺部感染疫情危害，恒力泰迫不得已提前放假了，延遲時(shí)間復(fù)工，因而危害了制造供貨。在2月11日宣布復(fù)工前，楊學(xué)先就早已積極主動(dòng)和顧客溝通交流推遲供貨事項(xiàng)。恒力泰依照訂單信息應(yīng)急水平再次排生產(chǎn)規(guī)劃，現(xiàn)階段早已排在5月，預(yù)估3月傳出第一批貨。

 以便處理最應(yīng)急的工作人員不可以出來(lái)的難題，恒力泰近期選購(gòu)了高檔的視頻通話手機(jī)軟件，每個(gè)服務(wù)處、零售點(diǎn)等都聯(lián)接了視頻通話手機(jī)軟件，處理海外商務(wù)洽談和服務(wù)項(xiàng)目。

 疫情對(duì)佛山卡蛙科技發(fā)展有限責(zé)任公司的工作人員公出、新品上市、企業(yè)出展等層面導(dǎo)致危害，企業(yè)出口主管劉博直言不諱，因?yàn)橐咔榉乐危髽I(yè)早已撤銷了新春佳節(jié)后公出日本商談2020年訂單信息的事項(xiàng)。企業(yè)正根據(jù)郵件發(fā)送、郵遞試品、短自媒體推廣等網(wǎng)上方法和顧客溝通交流，盡可能減少疫情對(duì)業(yè)務(wù)流程的危害。

 鋁合金型材企業(yè)也積極主動(dòng)提早謀化。1月末，廣東省華昌鋁廠有限責(zé)任公司獲知疫情可能會(huì)致使企業(yè)延遲時(shí)間復(fù)工的信息后，就馬上與國(guó)外顧客開(kāi)展網(wǎng)上溝通交流，減緩交貨期。“人們的絕大多數(shù)國(guó)外顧客協(xié)作許久，她們也都表達(dá)了解。”華昌總經(jīng)理武衛(wèi)社說(shuō)。

 解決轉(zhuǎn)變充分發(fā)揮全世界全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)點(diǎn)

 在博達(dá)集團(tuán)公司總公司大廈，數(shù)十名銷售員正忙碌連接中國(guó)訂單信息。以便促進(jìn)經(jīng)銷商盡早復(fù)工，博達(dá)集團(tuán)公司在2月相繼給全國(guó)性247個(gè)經(jīng)銷商下發(fā)了319份新合同書(shū)，額度為1.2億人民幣。截止2月21日，企業(yè)已出口送貨200柜，3月末前將再出口401柜。

 呂謀篤說(shuō)，從正月初二剛開(kāi)始，公司老總就集結(jié)高管每日開(kāi)視頻會(huì)，提早謀化本次疫情將對(duì)企業(yè)導(dǎo)致的危害。“我們都是中下游營(yíng)銷公司，很擔(dān)憂供應(yīng)鏈管理破裂，因此決策提早下訂單信息，不但給上下游企業(yè)自信心，也推動(dòng)經(jīng)銷商盡可能復(fù)工投產(chǎn)。”呂謀篤說(shuō)，博達(dá)在佛山的上下游經(jīng)銷商有40家，包含日用品、快消品、家俱、五金、地磚等制造行業(yè)，現(xiàn)階段復(fù)工率已達(dá)八成。

 博達(dá)集團(tuán)公司提早提交訂單的自信來(lái)源于全世界合理布局的整體實(shí)力。企業(yè)深耕細(xì)作非州20很多年，有著2000多位非州職工，不但在坦桑尼亞、巴西、澳大利亞等國(guó)家有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，還有著國(guó)有獨(dú)資加工廠。“人們購(gòu)置的商品所有出口非州，現(xiàn)階段商品處在緊俏的情況。”呂謀篤說(shuō)。

 在三水，廣東省金意陶瓷器投資有限公司也從2月10日逐漸復(fù)工。現(xiàn)階段，企業(yè)正方案將有關(guān)訂單信息遷移至新加坡開(kāi)展制造，將疫情對(duì)出口訂單信息的危害降到最少。金意陶集團(tuán)公司總經(jīng)理兼地磚業(yè)務(wù)部經(jīng)理侯波表達(dá)，2019年，金意陶已積極主動(dòng)合理布局國(guó)外加工廠。金意陶坐落于新加坡的sino生產(chǎn)流水線已建成投產(chǎn)，現(xiàn)階段企業(yè)正方案對(duì)訂單信息開(kāi)展遷移，期望能在一定水平上協(xié)助金意陶抵御疫情、平穩(wěn)制造。

 政府部門助推企業(yè)降低損害維護(hù)保養(yǎng)信譽(yù)度

 為較大程度減少疫情對(duì)出口外貿(mào)企業(yè)的危害，各個(gè)政府機(jī)構(gòu)也積極主動(dòng)做為。回應(yīng)中國(guó)貿(mào)促會(huì)的呼吁，佛山市貿(mào)促會(huì)從1月30日剛開(kāi)始，為佛山出口外貿(mào)企業(yè)完全免費(fèi)申請(qǐng)辦理新式冠狀病毒肺部感染疫情不可抗拒事實(shí)性證實(shí)，協(xié)助企業(yè)降低毀約損害，維護(hù)保養(yǎng)企業(yè)信譽(yù)度。

 “太棒了，顧客愿意人們推遲供貨，60萬(wàn)余元訂單信息挽救了！”2月3日，佛山市貿(mào)促會(huì)向佛山凱新隆木業(yè)有限公司出示了我省省市第一份新式冠狀病毒肺部感染疫情不可抗拒事實(shí)性證明文件，企業(yè)當(dāng)日就將證實(shí)掃描儀發(fā)至沙特阿拉伯顧客手上。見(jiàn)到證實(shí)后，該顧客最后愿意企業(yè)推遲供貨，企業(yè)責(zé)任人也長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了一口氣。

 政府機(jī)構(gòu)來(lái)助推，佛山企業(yè)也在想方設(shè)法搶時(shí)間。廣東省星星冷凍設(shè)備有限責(zé)任公司在2月12日宣布復(fù)工，截止2月21日，復(fù)工率達(dá)七成。星星致冷經(jīng)理?xiàng)钗念A(yù)估，3月1日企業(yè)復(fù)工率將貼近100%。

 圖說(shuō)：星星致冷職工在生產(chǎn)車間內(nèi)參加電冰箱制造。/佛山人民日?qǐng)?bào)新聞?dòng)浾吆楹z

 國(guó)外銷售市場(chǎng)占有星星致冷的六成市場(chǎng)占有率，疫情之中，星星致冷一邊分配車子到湖南省等地接職工回企業(yè)，一邊聯(lián)絡(luò)貨輪企業(yè)將星星致冷出口的排期調(diào)前，全力以赴確保出口訂單信息準(zhǔn)時(shí)供貨。

 “復(fù)工當(dāng)天一線職工許多還未到崗，公司辦公室工作員就臨時(shí)性‘出戰(zhàn)’，到生產(chǎn)車間幫助實(shí)際操作機(jī)器設(shè)備、監(jiān)控器生產(chǎn)工藝流程。”楊文寫，星星致冷自動(dòng)化技術(shù)程度高，二線職工臨時(shí)性“出戰(zhàn)”難度系數(shù)也并不大。星星致冷將根據(jù)精英團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)，來(lái)挺過(guò)疫情產(chǎn)生的挑戰(zhàn)。

 星聯(lián)高精密：推進(jìn)擴(kuò)展國(guó)外銷售市場(chǎng)的方向不容易變

 廣東省星聯(lián)精密的機(jī)器設(shè)備有限責(zé)任公司（下稱“星聯(lián)高精密”）以全球性企業(yè)顧客主導(dǎo)，關(guān)鍵為飲品制造行業(yè)企業(yè)出示pet吹瓶磨具、瓶塞磨具等，出口占總銷售總額的45%上下，銷售市場(chǎng)集中化去日本、東南亞地區(qū)、印尼、中東地區(qū)、歐州、澳大利亞等國(guó)家和地域。這2年，星聯(lián)高精密期望增加國(guó)外銷售市場(chǎng)的發(fā)展，在一兩年內(nèi)出口占有率超出60%。

 圖說(shuō)：星聯(lián)高精密裝配車間職工工作中情景。/佛山人民日?qǐng)?bào)新聞?dòng)浾邚堄麻獢z

 每一年新春佳節(jié)前2月、后3月，是星聯(lián)高精密的交貨高峰時(shí)段，交貨額占全年度的60%。自2月10日復(fù)工投產(chǎn)后，星聯(lián)高精密基本上每日都會(huì)送貨，盡量避免疫情產(chǎn)生的危害。

 迅速送貨身后，是星聯(lián)高精密約九成的職工到崗率和生產(chǎn)能力修復(fù)率。星聯(lián)高精密執(zhí)行總裁姜曉平詳細(xì)介紹，先前原料、制造耗品等早已貯備到3月，臨時(shí)不危害當(dāng)今的制造。另外，企業(yè)大多數(shù)為工作中5年左右的老職工，企業(yè)信任感很強(qiáng)，聽(tīng)見(jiàn)復(fù)工的信息競(jìng)相回應(yīng)回崗。

 疫情之中，星聯(lián)高精密擴(kuò)展國(guó)外銷售市場(chǎng)碰到一定危害，比如交貨率延遲時(shí)間、運(yùn)輸成本升高、難商談事后訂單信息和進(jìn)行售后維修服務(wù)等。

 “人們1月23日就起動(dòng)了緊急體制，把碰到的艱難和重中之重顧客溝通交流，爭(zhēng)得原諒和推遲供貨，也顧客調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)劃的時(shí)間。”姜曉平說(shuō)，顧客都表達(dá)了解，也和我們一起想方法把時(shí)間搶回家。

 星聯(lián)高精密吹瓶模商品現(xiàn)階段較大的單一出口國(guó)是日本國(guó)，占有了本國(guó)50%的高檔銷售市場(chǎng)。最近是日本國(guó)幾個(gè)飲料品牌制造的高峰時(shí)段，按計(jì)劃有充足的時(shí)間送貨、安裝、調(diào)節(jié)機(jī)器設(shè)備。“如今送貨延遲，人們只有一起努力降低安裝調(diào)節(jié)的時(shí)間，把時(shí)間搶回家。”姜曉平說(shuō)。

 針對(duì)2019年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，姜曉平依然有自信心，“堅(jiān)信國(guó)家的現(xiàn)行政策體系，2019年銷售工作計(jì)劃與總體目標(biāo)始終不變，用2年時(shí)間把出口額保證60%左右的總體目標(biāo)也始終不變。”

 自信心也來(lái)源于于星聯(lián)高精密不斷提高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。姜曉平詳細(xì)介紹，2019年星聯(lián)高精密一個(gè)不斷3年的全世界自主創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)新項(xiàng)目將在中國(guó)落地式執(zhí)行，為企業(yè)產(chǎn)生大幅度提高的另外，也開(kāi)拓了整線工程項(xiàng)目的新的領(lǐng)域。

 “整線工程項(xiàng)目規(guī)定系統(tǒng)軟件工作能力、服務(wù)項(xiàng)目類型等更強(qiáng)，不斷持續(xù)的自主創(chuàng)新，才可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和抗風(fēng)險(xiǎn)性工作能力，這都是人們預(yù)估2019年銷售額提高的關(guān)鍵要素。”姜曉平說(shuō)。

 科達(dá)潔能：經(jīng)濟(jì)全球化合理布局復(fù)工后拿到分多筆海外訂單

 2月21日，廣東省科達(dá)潔能有限責(zé)任公司（下稱“科達(dá)潔能”）專業(yè)技術(shù)人員正運(yùn)用視頻具體指導(dǎo)幾千公里之外的印度尼西亞顧客對(duì)企業(yè)的陶設(shè)備開(kāi)展預(yù)安裝。根據(jù)那樣的緊急對(duì)策，疫情完畢后科達(dá)專業(yè)技術(shù)人員再赴印度尼西亞，就能第一時(shí)間把安裝設(shè)備及時(shí)。

 圖說(shuō)科達(dá)潔能職工已經(jīng)裝配線將要出口的陶瓷機(jī)械。/佛山人民日?qǐng)?bào)新聞?dòng)浾邚埡霃|攝

 受疫情危害，很多企業(yè)的中國(guó)制造和市場(chǎng)銷售還無(wú)法全方位修復(fù)，科達(dá)潔能卻在國(guó)外銷售市場(chǎng)傳出喜訊。科達(dá)潔能首席總裁吳木海詳細(xì)介紹，現(xiàn)階段企業(yè)在土爾其、印度尼西亞、柬埔寨、日本國(guó)等地已拿到分多筆增加訂單信息。獲益于以往兩年全力發(fā)展國(guó)外銷售市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署，疫情對(duì)科達(dá)潔能運(yùn)營(yíng)的危害將大幅度降低。

 已位列中國(guó)陶機(jī)武器裝備龍頭企業(yè)影響力的科達(dá)潔能，近些年持續(xù)加速經(jīng)濟(jì)全球化合理布局，國(guó)外銷售市場(chǎng)獲得醒目的考試成績(jī)。應(yīng)對(duì)疫情，科達(dá)潔能對(duì)國(guó)外業(yè)務(wù)流程分毫害怕釋放壓力，從三層面來(lái)看確保海外訂單。“重中之重是修復(fù)生產(chǎn)能力，趕緊把年以前已提交訂單的訂單信息交貨，再逐漸加速增加訂單信息的制造。”吳木海詳細(xì)介紹，在嚴(yán)苛搞好疫防的基本上，企業(yè)于2月10日宣布動(dòng)工，截止20日已修復(fù)50%~60%上下的生產(chǎn)能力，預(yù)估3月月初可基礎(chǔ)恢復(fù)過(guò)來(lái)生產(chǎn)能力。

 營(yíng)銷推廣層面，科達(dá)全球營(yíng)銷推廣相互配合，根據(jù)線上營(yíng)銷、線下推廣上門服務(wù)掌握要求的方法緊靠顧客。吳木海表達(dá)，根據(jù)很多年勤奮，企業(yè)已在西班牙、土爾其、印尼、印度、印度尼西亞、柬埔寨等地下設(shè)分公司或營(yíng)銷推廣服務(wù)點(diǎn)。歸功于健全的市場(chǎng)銷售和售后服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，科達(dá)才可以在最近不斷奪得海外訂單。

 重型機(jī)械出口最磨練售后服務(wù)階段。科達(dá)潔能為售后服務(wù)工作中開(kāi)設(shè)應(yīng)急方案。吳木海說(shuō)，過(guò)去機(jī)器設(shè)備交貨后專業(yè)技術(shù)人員還要趕赴本地為顧客開(kāi)展機(jī)器設(shè)備的安裝、調(diào)節(jié)。現(xiàn)階段，受疫情危害，很多國(guó)家并未消除對(duì)我國(guó)的入關(guān)限定。因此，企業(yè)根據(jù)中國(guó)技術(shù)性精英團(tuán)隊(duì)視頻具體指導(dǎo)、本地售后服務(wù)工作人員上門服務(wù)具體指導(dǎo)等方法，協(xié)助顧客先開(kāi)展預(yù)安裝。

 “科達(dá)國(guó)外合理布局的發(fā)展戰(zhàn)略不容易變。”吳木海表達(dá)，接下去，方案運(yùn)用兩三年時(shí)間再次提升國(guó)外銷售市場(chǎng)占有率，并重中之重向傳統(tǒng)式強(qiáng)悍銷售市場(chǎng)以外的毆美銷售市場(chǎng)涉足。

 2018年9月，科達(dá)潔能回收西班牙知名陶機(jī)企業(yè)唯高企業(yè)，欲依靠其完善的銷售市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歐州銷售市場(chǎng)。現(xiàn)如今，根據(jù)一年多的辛勤耕耘，科達(dá)歐州分公司已取得成功拿到首例訂單信息。吳木海說(shuō)，企業(yè)也已經(jīng)使力國(guó)外市場(chǎng)，加速挺入毆美的腳步。