銷售量斷崖式下降!照明代理商應該怎么辦?

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 照明燈飾渠道商的命，不容易徹底被革，由于她們還是間距顧客近期的接觸點。但如果不具有自身升級和更新改造的工作能力，結果就也許很難說了。

 蘇強（筆名）是浙江一家地市的照明燈飾代理商，在本地稱之為是排名前十的種植大戶，店面總面積超出1000平方米。他配備的協作知名品牌和產品資源組成是那樣的：

 一個家居家具照明商品流通知名品牌城市獨家代理經營權

 一個中高檔家居家具商照知名品牌地區獨家代理經營權

 三個中高檔彩燈知名品牌（當代、歐式古典和新中式三類）商標授權

 好幾個非著名中等知名品牌的燈飾、燈源及電焊工輔材

 依照他的運營規律：商品流通占方式，彩燈取盈利，商照補齊短板，別的的則是考慮不一樣的客戶滿意度。前兩年一直維持1200萬-1500萬余元的產銷量，盈利還較為豐厚。

 今年11月上中旬，他從廣東中山市一次性補了近五十萬元的一手貨源，目地就是說鉚足勁打勝這次年尾室內裝修戰，為今年圓滿結束做準備。

 春節前的做生意還不錯，基礎做到了自身的預估。可是使他出乎意料的就是說新冠肺炎疫情來臨后，他的銷售量就出現了斷崖式的暴跌。用他得話說，“一落千丈，迄今為止第一次。并且許多獨棟別墅工程項目的借款都還沒資金回籠”。

 從1月20號到4月中下旬，接近2個月的時間里，銷售量基本上為零，資金回籠也很少。“這兩月徹底是凈排出，純成本費開支，租金、工作人員薪水等花費加起來50多萬元，再那樣下來沒多少人能熬下來。”蘇強說。

 多虧蘇強還是功底厚的，但同一條街上的許多中小型燈飾店在4月初都貼到了大字報：一折甩貨，旺鋪轉讓。這就是實際——挺不住了。

 距蘇強所在城市市千里的廣東中山市，燈飾生產商的境況有過之而無不及。從1月月初放假了到4月初開工，沒有銷售量，但庫存量依然。即便來到三月初的開工季，燈都古鎮的非機動車仍然寥落，門店清冷，秋天燈飾展迫不得已推遲。

 “這比2004年的抗擊非典和2008年的金融風暴，都也要比較嚴重，并且不必寄希望于2020年全年度會有靈氣翻轉。”一位在中山古鎮運營了二十年的燈飾老總如果是點評說。

 自然災害，躲不過。

 但紀律和標準的更改，通常就起源于一次“自然災害”所產生極大的沖擊性。如全球終會根據一場史詩的金融危機，保持再均衡。乃至，是一場戰事。

 這次不斷近兩月的新冠肺炎肺炎疫情，就是說對舊標準的沖擊性和擺脫，新秩序如同小花一樣從石塊縫隙里爆發出去，出芽長大了。性命這般堅強不屈。

 直播間賣燈有打火

 這時，一種新的營銷推廣狀況已經如燎原之火般在燈飾生產制造圈擴散——網絡直播賣東西和網絡分銷賣東西，變成時下最引人注意的銷售方式。

 聽說，某著名品牌3·15當日五小時直播賣貨數千萬元，最大線上PK總數做到110數萬人；某不知名燈飾知名品牌直播間2鐘頭，訂購近五百萬。一堆扎目光的數據信息，好像在告知大伙兒，直播賣貨的春天到了。

 本來線下推廣銷售渠道就跑不動，如今還碰到了fc（生產廠家→顧客）的銷售沖擊性，這讓蘇強更為抑郁。

 盡管這般，但他也根據網絡直播下了一些訂單信息。她說，根據網絡直播買的燈的價格對比平常從生產廠家拿貨的也要劃算20%上下。等貨來到后，再看一下品質怎樣。“假如品質非常好得話，之后不清除再次根據直播間方式提交訂單”。

 和蘇強擁有同樣見解的燈飾代理商許多，終究得到優質價格低的一手貨源，是控制成本的關鍵方式之一。

 那麼，這類狀況確實告知人們——

 初春確實來了嗎，能不斷多長時間？

 直播賣貨能不斷創新燈飾銷售市場的布局嗎？

 之前以傳統式線下推廣分銷商互聯網主導的燈飾渠道商，會被革了命嗎？

 它是交給照明燈飾渠道商務必面對的三大難題。

 去正中間化，燈飾代理商壓力太大

 燈飾網絡直播的受歡迎，一是迫不得已肺炎疫情局勢對方式商品流通的阻隔；二是來源于網絡直播運狗對各個領域的滲入，更關鍵的一點是，直播帶貨方式“去正中間化”的先天特性，讓絕大部分不具有建造營銷渠道的中小型燈飾生產廠家，可以一步觸做到終端設備消費人群。

 客觀性地講，這的確讓敢想敢干的中小型燈飾生產廠家看到了“逆轉”的黎明。

 說白了逆轉，就是說依靠網絡直播平臺，繞開在傳統式營銷渠道上的薄弱點缺點，再運用性價比高、原產地、多類目的優點，開展在線銷售，保證綜合生產制造、壟斷競爭市場的目地。

 網絡直播賣燈的三大優勢：

 對燈飾知名品牌的名氣規定不高

 燈飾生產廠家直觸碰達消費人群

 能夠省掉逐層商品流通的正中間成本

 依照傳統式商品流通相對路徑看來，互聯網賣燈最會被沖擊性的人群就是說：燈飾渠道商（燈飾代銷商）——去正中間化階段會立即沖擊性燈飾代銷商原來的服務網絡，乃至連本來從省部級代理商拿貨的三四五線燈飾代理商，還可以根據網絡直播從生產廠家立即購置到更廉價的同類目產品。

 這對燈飾代銷商來講，并不是好事兒，并且一直會存有。

 事實上，這確是發展趨勢，并且是無所作為的關鍵營銷方式之一。從現階段已開展的互聯網賣燈數據信息可見一斑。

 可是深入分析，網絡直播賣燈也是其局限：

 第一，它更適用燈飾產品和規范化家居家具照明、燈源產品；第二，它只解決了產品輸出難題，沒法處理消費服務項目難題。

 簡單點來說，它更適用價錢偏低中、安裝簡單簡單的家居家具類照明燈飾產品。

 搞好網絡直播賣燈的三大標準：

 款美價格低優質是第一因素，供貨要有確保

 直播間賣燈網絡主播的打造出和出色內容的不斷輸出

 直播間賣燈一樣必須有系統軟件經營和不斷營銷推廣

 技術專業照明渠道商不可以“等死”

 而針對對光線自然環境、光質量有規定的商業領域、戶外公共區域來講，更必須“優秀品質+好服務項目”來保持。因而，這類產品對網絡直播市場銷售的依存度并不高。

 這剛好告知傳統式方式代理商一個存活之本：服務項目。并且燈光效果服務項目包含的層面很廣，歸納地講就是說：設計方案→配燈→安裝→調節→維護保養。

 那是否說技術專業照明產品就不宜網絡直播呢？

 自然并不是。但它具有的更大使用價值是照明運用文化教育。家居家具燈飾和照明產品的市場銷售大多數是及時性買賣（一次性交易），但技術專業照明產品的市場銷售是一個全過程和最后保持的實際效果。

 用行語而言就是說，技術專業照明產品和技術專業照明代理商，仍然更必須線下推廣服務項目；照明渠道商從照明供應商轉為照明服務提供商是必然方位，不然非常容易被新式銷售方式所取代。

 因此，不管在什么時候，渠道商就算就是說一款高端的大中型水晶燈，燈飾從業人員的技術專業服務質量一定比一般的電焊工要高，當然更被小區業主信任。

 總得來說，照明燈飾渠道商的命，不容易徹底被革，由于她們還是間距顧客近期的接觸點。但如果不具有自身升級和更新改造的工作能力，結果就也許很難說了。

 （文章內容來源于：大照明）

 申明：文中由進駐聚焦開發者平臺的創作者編寫，除聚焦官方網賬戶外，見解僅代表創作者自己，不意味著聚焦觀點。