應對貿易戰中國地板企業解決有策

 中國林產制造行業是遭受國際性貿易壁壘的高發區。

 近些年，中國林產制造行業依次遭受了美對華貿易337調查、美對華貿易332調研、歐洲共同體對華貿易奧古曼人造板反補貼、美對華貿易木地板“雙反”等眾多國際性貿易壁壘。但美國2020年進行的301調查，是對中國林產制造行業危害最普遍的貿易壁壘。

 9月28日，2018全球地板業工商局高峰會在浙江湖州舉辦。“貿易戰來啦，企業該怎樣解決”變成高峰會上最火的話題討論。

 “貿易戰是挑戰也是機會”“貿易戰將加快企業轉型發展”“貿易戰并沒有想像的那麼恐怖”……一些地板水龍頭企業意味著在高峰會上表述的見解，給林產制造行業解決貿易戰增加了自信心。

 這種企業解決貿易戰的一些作法，也給遭遇窘境的企業轉型發展出示了樣版。生產制造多地區銷售市場多樣化

 從企業視角而言，貿易戰不但是場戰事，也是一次機會。它是江蘇省小熊建筑裝飾材料公司經理林青獅巖表述的見解。

 據林青獅巖詳細介紹，小熊的商品現階段出入口來到128個國家和地區。美國盡管是小熊一個十分關鍵的銷售市場，但中國與美國貿易戰產生后，小熊更為關心對別的銷售市場的發展，根據對別的銷售市場的平衡擴展讓企業維持穩進發展趨勢，維持企業的競爭能力。

 林青獅巖覺得，從長久發展趨勢視角看來，“走向世界”和“引導”是企業務必走的發展趨勢之途。

 伴隨著商業服務自然環境及其貿易現行政策的轉變，愈來愈多的企業剛開始挑選在多地區合理布局生產制造。由于多地區乃至海外生產制造能讓顧客更為信賴企業的整體實力，另外也可以減少企業生產能力過多集中化的風險性。

 但僅在海外投資投資建廠還不夠。林青獅巖覺得，在海外投資投資建廠僅僅解決了商品生產制造階段的難題。一家企業要長久發展趨勢，務必考慮到銷售市場端難題。

 小熊如今更關心銷售市場前端開發的市場銷售，準備在顧客所屬的銷售市場開設市場銷售服務處，讓小熊的商品來到離顧客更近的地區，降低從加工廠到顧客正中間的階段以控制成本。

 林青獅巖還談道，解決貿易戰，企業要搞好統籌規劃，從發展戰略上來考慮到企業究竟要什么，是要顧客、銷售量、市場份額，還是盈利，只能考慮到好要什么了，企業才可以建立下一步的計劃。

 （圖片出處：小熊地板官方網站，侵刪）　　搞好市場細分才可以緊急避險趨吉

 吉林敦化森泰木業加工廠有限責任公司企業的主打產品是實木板地板，關鍵出入口毆美中高檔銷售市場。

 據吉林敦化森泰木業加工廠有限責任公司企業老總路清勛詳細介紹，敦化森泰木業加工廠很多年前已舍棄走產業化發展趨勢這條道路，只是根據持續開展加工工藝改革創新、技術革新來明顯提高商品的營運能力。

 路清勛覺得，解決貿易戰，搞好市場細分才算是緊急避險趨吉之法。

 路清勛談道，時下出口型地板企業過多關心年產值、生產量及銷售額的提高，做大哥、做第一的情結極濃。地板制造行業很多年來并沒有出現哪個企業對某一類目或在某一銷售市場完成肯定的操縱。

 相反，大多數企業因過多靠總數擴大而忽略了產品質量升級，減弱了技術性發展與自主創新。這造成了中低端低值易耗產品供過于求，企業陷入價格競爭惡性價格競爭的沼澤。

 路清勛覺得，搞好商品市場細分是維護出入口企業營銷推廣安全性的必須。另外，搞好細分化國外市場也是企業執行特色化發展戰略的首選相對路徑。

 路清勛談道，時下國際名牌基本上所有操縱了中國出入口企業的各類目營銷渠道。有的中國企業運營期限、技術性自主創新能力、生產量經營規模均可與海外的大購置知名品牌企業相匹敵，但缺憾的是中國有整體實力的加工廠在中國品牌形象高，縱享知名品牌的股權溢價，但在出入口銷售市場上品牌影響力卻仍毫無建樹。

 如何破解那樣的難點，路清勛覺得，方法簡易而合理，即細分化方式。

 出入口企業可先按傳統式習慣性與海外企業保持協作，但務必以某一類目及某一銷售市場為突破口，逐漸培養終端設備顧客對知名品牌的認同度，進而解決國際品牌企業的操縱。

 路清勛開朗地表達，無論是不是產生貿易戰，減藥、提高設計產品等級、潛心豎向全產業鏈拓寬是使各類挑戰化危為機的妙方。提升知名品牌競爭能力和規范主動權

 就地板制造行業來講，貿易戰并沒有想像的那麼恐怖。它是生活家地板經理非常助手丁明豪在高峰會上表述的見解。

 由于一些與眾不同的地板商品非常是高檔商品，只能中國可以生產制造。

 以生活家特征分析，生活家出入口到美國的全是自主研發的高效益商品，銷售市場上非常少有取代商品。另外，中國是世界最大的地板生產的國家和進口國，在短期內內美國要在建那么大的生產能力徹底取代中國商品，概率并不大。

 丁明豪勸誡中國地板企業，解決貿易戰最怕的是自身亂陣腳，自身斷后路。丁明豪談道，貿易戰剛開始至今，一些地板企業就謀化到柬埔寨、越南等人力資本低成本的國家辦廠。

 從單獨企業存活發展趨勢的視角講，這類作法無可非議。但從全部中國地板制造行業的角度觀察，那樣做將會并并不是最好是的挑選。

 一方面，這類作法并沒有擴張地板銷售市場的要求，僅僅換一個成本費更低的地區生產制造來搶中國企業的訂單信息，相當于自身與自身市場競爭。

 另一方面，這只有保持成本低競爭能力，持續的是中低端市場競爭的構思，對地板企業的轉型發展并無挺大使用價值。

 至關重要的是，美國啟動貿易戰不外乎有兩個想法，即遏制中國發展趨勢和促進加工制造業向美國流回。假如中國企業都到海外加工廠，乃至到美國加工廠，這類作法中間美國下懷。

 丁明豪覺得，解決貿易戰，務必提升中國企業的知名品牌競爭能力和規范競爭能力。

 據丁明豪詳細介紹，生活家地板明確提出要做“全球的生活家”，提升生活家在全世界銷售市場的競爭能力和知名度。除開全世界設計方案和全世界銷售市場之外，“全球的生活家”有兩個關鍵標示，便是生活家要打造出國際級的知名品牌和基本建設國際級的規范。

 現階段，生活家地板早已出入口到包含美國、法國以內的50好幾個國家和地區，而且挺大一部分是以自主品牌和已有方式在市場銷售。從2013年起，生活家地板就在美國、西班牙等資本主義國家的關鍵大城市做品牌營銷，2020年還會繼續在菲律賓等國增加品牌營銷幅度。

 生活家地板現階段在意大利米蘭等地創建了三個全世界研發中心，除開對潮流趨勢和商品的產品研發外，還參加制訂了地板制造行業的多種國家行業標準和國家標準，是仿古式木地板國家行業標準的唯一承擔擬定企業。

 丁明豪覺得，要提升中國地板企業在國際市場的知名度和主導權，就務必攻占規范基本建設的主陣地，有著在規范行業的主動權。