農(nóng)機(jī)銷售市場下滑趁勢下，怎樣“活下、走下來”？

 依照經(jīng)濟(jì)規(guī)律，一初春，隨著著田里耕種的相繼剛開始，農(nóng)機(jī)行業(yè)市場銷售也隨著進(jìn)入了傳統(tǒng)式的市場銷售熱季。2月19日，正逢傳統(tǒng)式元宵節(jié)，二十一世紀(jì)至今第16個具體指導(dǎo)“三農(nóng)”工作中的名為《中共中央國務(wù)院關(guān)于堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》的一號文件公布，國家新政策一如既往地聚焦點“三農(nóng)”工作轉(zhuǎn)型發(fā)展，對農(nóng)機(jī)行業(yè)的適用幅度不降，這毫無疑問讓經(jīng)歷了持續(xù)四年銷售市場下降的農(nóng)機(jī)人信心倍增。

 雖然農(nóng)機(jī)行業(yè)遭遇的現(xiàn)行政策自然環(huán)境穩(wěn)步發(fā)展，可是，銷售市場盛衰并非單一要素能夠決策的，據(jù)中國統(tǒng)計局2018農(nóng)機(jī)工業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作數(shù)據(jù)信息顯示信息，全行業(yè)主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)收益2601.32億人民幣，同比增長率1.67%；規(guī)模以上企業(yè)盈利大幅度降低15.76%，一直處在持續(xù)下滑情況。從變長的時間周期剖析，今年，受農(nóng)機(jī)銷售市場傳統(tǒng)式類目飽和狀態(tài)、產(chǎn)業(yè)布局升級調(diào)節(jié)、顧客消費(fèi)困乏等要素危害，農(nóng)機(jī)行業(yè)總體趨弱運(yùn)作仍會持續(xù)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈所遭遇的存活與發(fā)展趨勢工作壓力仍然極大。

 怎樣在劣勢自然環(huán)境下尋找“活下、走下來”的合理相對路徑，有幾大“生存之道”最該業(yè)界恪守。1牢筑核心優(yōu)勢

 在劣勢產(chǎn)業(yè)鏈自然環(huán)境下存活，農(nóng)機(jī)企業(yè)要建立和持續(xù)變大本身專享關(guān)鍵核心競爭力，打造出含有知名品牌標(biāo)識的“不同尋常”，促進(jìn)企業(yè)朝著高質(zhì)量發(fā)展，具體說來，務(wù)必傾情打造出下列三個重要質(zhì)粒載體，保證完美。

 一是，產(chǎn)品。隨著著國家社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速，中國農(nóng)機(jī)行業(yè)也進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整增長期，自2016年剛開始，由髙速發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)到趨弱發(fā)展趨勢，尤其是上年，全部行業(yè)發(fā)展趨勢出現(xiàn)大幅度減速，不僅總體盈利水準(zhǔn)大幅度下挫，并且主營業(yè)務(wù)收益數(shù)據(jù)統(tǒng)計出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)式下降，行業(yè)發(fā)展趨勢低迷不降。在這般背景圖下，市場需求更加日趨激烈，企業(yè)知名品牌間基本上進(jìn)入了肉搏戰(zhàn)式拼殺，市場競爭聚焦也是更為聚焦點在產(chǎn)品這一質(zhì)粒載體上，誰的產(chǎn)品好誰來定！

 綜合性來看，讓產(chǎn)品有競爭能力，最先，要保證可信性扎實。有專家學(xué)者預(yù)言，二十世紀(jì)是生產(chǎn)效率的時期，二十一世紀(jì)則是質(zhì)量時期，伴隨著全球現(xiàn)代化過程的深層次，消費(fèi)性社會發(fā)展日漸完善，人類社會針對生活質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)的規(guī)定愈來愈高，現(xiàn)階段，中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品與海外產(chǎn)品存有很大差別的一個關(guān)鍵指標(biāo)值便是可信性不高，用著總“壞”，從這一視角上講，中國農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造務(wù)必在技術(shù)性提升、加工工藝改進(jìn)、生產(chǎn)制造監(jiān)管、品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)、原料嚴(yán)格把關(guān)等階段開展整個過程管理方法，確保產(chǎn)品應(yīng)用可信性；

 次之，要保證高性價比。在產(chǎn)品價錢精準(zhǔn)定位上，不可以一味追求完美低價錢，只是要追求完美性價比高，說直接了，便是既要產(chǎn)品功能強(qiáng)大，又要價格便宜，便于客戶接納，可以在類似產(chǎn)品市場競爭中出類拔萃；

 再度，要保證通用性強(qiáng)。從業(yè)傳統(tǒng)式農(nóng)機(jī)類目，務(wù)必細(xì)分化地區(qū)推廣通用性強(qiáng)的產(chǎn)品，并考慮到產(chǎn)品應(yīng)用的復(fù)合型，盡可能完成一機(jī)要用；假如從業(yè)興盛冷門類目，則必須“劍走偏鋒”，選準(zhǔn)客戶專業(yè)化要求銷售市場供求平衡的切入口與薄弱環(huán)節(jié)，出示合理處理獨(dú)特要求的產(chǎn)品，助推全方位專業(yè)化水準(zhǔn)提高。

 二是，團(tuán)體。在無限對外開放的市場經(jīng)濟(jì)體制自然環(huán)境下，企業(yè)間的市場競爭說到底依然是優(yōu)秀人才和團(tuán)體的市場競爭。近些年，農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)到全方位橫盤整理期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃增長速度大幅度變緩，毛利率大幅度縮小，應(yīng)對嚴(yán)苛的市場需求自然環(huán)境，很多企業(yè)剛開始大規(guī)模裁人，在其中大部分企業(yè)并沒有健全的團(tuán)體改進(jìn)方案，通常導(dǎo)致關(guān)鍵技術(shù)骨干與一般職工的同歩外流，團(tuán)體一致性遭受毀壞。從源頭上講，農(nóng)機(jī)行業(yè)具備極強(qiáng)的專業(yè)能力，無論是技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造生產(chǎn)加工、網(wǎng)絡(luò)營銷還是客戶服務(wù)，都必須有技術(shù)專業(yè)水準(zhǔn)的人來做，換句話說，專業(yè)能力團(tuán)體是企業(yè)獲得市場需求的基本首要條件，越發(fā)在銷售市場低潮期，越必須塑造本身的關(guān)鍵干練團(tuán)體，決不能一陣風(fēng)一樣盲目跟風(fēng)裁人，企業(yè)戰(zhàn)略管理也覺得，把優(yōu)秀人才團(tuán)體做為成本費(fèi)的企業(yè)衰落速率在加速，把優(yōu)秀人才做為項目投資的企業(yè)成才概率才會更大。因而，關(guān)鍵團(tuán)隊文化建設(shè)針對一切農(nóng)機(jī)企業(yè)都尤為重要，也更是企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此，此項工作中要分辨偏重于，講方式、講對策地傾情做好。

 三是，運(yùn)營模式。隨著著時期發(fā)展趨勢，大家應(yīng)對的是一個愈來愈繁雜的全球，這世界變幻莫測，從某種程度上講，沒有一種財產(chǎn)是牢固的，沒有一種運(yùn)營模式是常存的。農(nóng)機(jī)行業(yè)也是無非這般，從最開始單一的“產(chǎn)品生產(chǎn)制造+銷售渠道實體線運(yùn)營”到“產(chǎn)品生產(chǎn)制造+銷售渠道實體線運(yùn)營+網(wǎng)絡(luò)平臺”，再到“全線及全方位專業(yè)化總體計劃方案服務(wù)提供者”，農(nóng)機(jī)企業(yè)運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型展現(xiàn)出全新的形狀，從單一“賣產(chǎn)品、賣服務(wù)項目”變化為“出示解決方法”，從單一的實體線業(yè)務(wù)流程變化為“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+當(dāng)代農(nóng)機(jī)”緊密結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)鏈，令農(nóng)機(jī)化流程管理更為自動化技術(shù)、智能化系統(tǒng)。總得來說，恪守而不拒新是一切一家農(nóng)機(jī)企業(yè)都務(wù)必秉持的標(biāo)準(zhǔn)，也就是在恪守主營業(yè)務(wù)的另外，積極推進(jìn)合適信息化時代里滿足客戶需求要求的新的運(yùn)營模式，爭得在慘忍的市場需求中獲得一席之地。

 牢筑本身關(guān)鍵核心競爭力，務(wù)必在聚焦點產(chǎn)品這一基本質(zhì)粒載體的另外，打造出具備戰(zhàn)斗能力的專業(yè)團(tuán)隊，壓實企業(yè)運(yùn)營的全因素階段，確保經(jīng)營品質(zhì)，確保現(xiàn)金流量，積極主動自主創(chuàng)新和豐富多彩運(yùn)營模式，擊敗挑戰(zhàn)，迎來機(jī)遇與挑戰(zhàn)。2杜絕運(yùn)營禁區(qū)

 在劣勢下存活，除開把本身優(yōu)點充分發(fā)揮到酣暢淋漓以外，務(wù)必防止進(jìn)到危險區(qū)，也就是被大伙兒普遍稱呼的“禁區(qū)”，按照行業(yè)規(guī)律性剖析，有“四大禁區(qū)”肯定碰不可。

 第一，現(xiàn)行政策綠線。這一點不容置疑，無論是國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)帖、生產(chǎn)安全政策法規(guī)還是環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)規(guī)范等，農(nóng)機(jī)企業(yè)都務(wù)必不打折地認(rèn)真落實，實踐經(jīng)驗，鉆中國法律、政策法規(guī)鉆空子的個人行為終究會遭受懲處，過去兩年的地區(qū)性農(nóng)機(jī)購買補(bǔ)助違反規(guī)定窩案，到現(xiàn)在的生產(chǎn)制造環(huán)境保護(hù)不合格被嚴(yán)格懲罰乃至勒令減產(chǎn)、停工，再到違法建筑工業(yè)廠房、違背勞動合同法勞動力被懲罰等狀況，都得以證實，無論從業(yè)哪些的產(chǎn)業(yè)鏈，都務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行國家新政策及各種各樣相關(guān)法律法規(guī)，正所謂“無老規(guī)矩不成方圓”，現(xiàn)行政策、法律法規(guī)、政策法規(guī)綠線干萬難以逾越。

 第二，投機(jī)倒把。2018，農(nóng)機(jī)行業(yè)深受異議而又被強(qiáng)烈反響的話題討論之一便是大中型拖產(chǎn)品的“小汽車底盤大馬力”狀況，造成這類狀況的緣故無非2個，第一個緣故便是權(quán)益迫使，以越來越少的成本費(fèi)生產(chǎn)制造出過高大馬力產(chǎn)品，獲得大量的農(nóng)機(jī)補(bǔ)助信用額度；第二個緣故便是存有心存僥幸投機(jī)性心理狀態(tài)，過高大馬力相較具體大馬力產(chǎn)品低成本，能夠采用低價錢市場銷售沖擊性競爭者，爭奪銷售市場和客戶。最后，國家有關(guān)管理方法單位對違反規(guī)定企業(yè)開展了嚴(yán)格懲罰，并就大中型拖大馬力與汽車底盤規(guī)范干了進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，投機(jī)倒把的企業(yè)努力了厚重的付出代價。近年來，尤其是農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)到調(diào)節(jié)下生長期至今，產(chǎn)業(yè)鏈布局提升取代加快，有所為數(shù)以千計的無產(chǎn)品研發(fā)能力、產(chǎn)品品質(zhì)不合格、服務(wù)項目不及時、懷著投機(jī)性心理狀態(tài)的企業(yè)及知名品牌被銷售市場和客戶所取代。不難看出，一切抱有投機(jī)倒把心理狀態(tài)去做產(chǎn)品、做運(yùn)營的企業(yè)全是不長久的，這類作法切忌。

 第三，盲目跟風(fēng)賒銷。一直以來，農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)針對賒銷話題討論的探討從來沒有終止過，大家都很清晰，賒銷是變大企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的較大發(fā)病原因之一，從理論上講，不賒銷才算是最恰當(dāng)?shù)姆绞健６聦嵣夏兀A(chǔ)理論終歸是基礎(chǔ)理論，做銷售市場賣產(chǎn)品終歸避不動“賒”這一方法，近些年，隨著著金融融資、按揭貸款等業(yè)務(wù)流程服務(wù)平臺的互相協(xié)作，金融機(jī)構(gòu)、汽車租憑公司等服務(wù)平臺組織已經(jīng)助推著農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈個人信用市場銷售過程，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造和商品流通企業(yè)務(wù)必在嚴(yán)格遵守金融業(yè)規(guī)章規(guī)定的基本上做好借款“賒”的實際操作，才可以做為全款買房市場銷售的合理填補(bǔ)。從這一實際意義上講，不盲目跟風(fēng)賒銷才算是農(nóng)機(jī)企業(yè)做好銷售市場業(yè)務(wù)流程的恰當(dāng)方法，無論是眼底下還是之后，盲目跟風(fēng)賒銷必然是百害而無一利的，當(dāng)遠(yuǎn)之、戒之。

 第四，缺失誠實守信。墨子說過，言不信者，行不果。從古至今，無論是處世還是做買賣，誠信是必必不可少的出色文化藝術(shù)傳統(tǒng)式，尤其是網(wǎng)絡(luò)科技迅猛發(fā)展的今日，誠實守信正日趨變成所有人的真實身份個人名片。農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營人更應(yīng)當(dāng)秉持誠實守信的標(biāo)準(zhǔn)，對合作方承擔(dān)、顧客承擔(dān)，更應(yīng)對產(chǎn)品使用人承擔(dān)，不賺黑心錢、不欠款不還、不撕爛承諾……從一點一滴、一言一行中建立優(yōu)良的企業(yè)品牌形象，那樣的企業(yè)才可以獲得認(rèn)同，完成穩(wěn)步發(fā)展，這些“打一槍換一個地區(qū)”“耍嘴皮子忽悠人”的企業(yè)終將無容身之地。結(jié)束語：

 有語講，“文章內(nèi)容做到極處，無有他奇，只能正好；為人保證極處，無有他奇，僅僅本然”。一樣大道理，且不論農(nóng)機(jī)行業(yè)處在形勢區(qū)段還是緩行區(qū)段，企業(yè)存活與發(fā)展趨勢所秉持的“規(guī)律”是穩(wěn)定的：聚焦點產(chǎn)品品質(zhì)、運(yùn)營、團(tuán)體，聚焦點技術(shù)革新、加工工藝改進(jìn)，壓實運(yùn)營基本，防止進(jìn)到違反規(guī)定違反規(guī)定、盲目跟風(fēng)賒銷、賺黑心錢、投機(jī)倒把、不誠實守信等運(yùn)營“禁區(qū)”，那樣的企業(yè)終將可以完成穩(wěn)步發(fā)展，堅信，這種直接的大道理，大家都接納得了，也會勤奮做得到！