今年農機市場調研：1-4月農機銷售市場慣性力下滑！

 2020年的農機銷售市場局勢究竟如何？是新聞媒體眼里的生機勃勃，還是企業置身在其中的如坐冰窟呢？為掌握農機銷售市場實情，網編開展了一次草根創業調研，挑選從農機的配套設施企業和運輸物流企業2個方位，根據電話的方式訪談了十幾個老總和專業人員。

 小編覺得根據農機配套設施企業能掌握到服務器生產制造企業的真正生產制造狀況，根據運輸物流企業，能掌握到生產制造企業出貨量和代理商的市場銷售狀況。從某種程度上看，這兩個方式信息內容數據信息比中國統計局和產業協會的總數更為貼近客觀事實。一、慣性力下滑

 在應用草根創業調節結果以前，先看一下官方網和權威部門數據信息。

 我國農機商品流通研究會3月份AMI指數值為57.2%，同比減少5.0%，在該指標值六個一級指數值中，市場銷售工作能力、農機補助、庫存量、職業經理人景氣指數均展現不一樣水平的山體滑坡，尤其是職業經理人景氣指數和庫存量指數值下滑，表明銷售市場仍十分艱辛。從六個二級指數值、9個三級指數值的環比轉變看，除大拖指數值略微升高外，其他所有展現降低，說明2020年大部分農機銷售市場比不上同期相比，3月份AMI盡管進到熱季，但形勢度卻創出了五年來的連跌。

 從中國統計局對大拖拉機制造行業發布的數據信息看，一季度大型拖拉機環比生產量下滑近25%，中拖下滑10%，小拖下滑25.7%，綜合性看，一季度大拖拉機生產量環比下滑超出20%。

 它是官方網的數據信息，從制造行業觀行方面對2020年農機銷售市場有一個含糊的了解。

 此次草根創業調研挑選了液壓配件、變速器、柴油發動機、膠布、車橋等關鍵部件的流行配套設施企業，因為涉及到比較敏感難題，因此不有利于表露企業名字，挑選的運輸物流企業關鍵擔負好多個日資企業、約翰迪爾、車風農機、沃得農裝等知名品牌運送的企業，信息內容相對性有象征性。

 從配套設施企業配套設施量和1-4月的出貨量看，大部分證實了中國統計局的數據信息。

 河北省某液壓配件經銷商為中國流行的麥子聯合收獲機、苞米聯合收獲機企業配套設施液壓電磁閥和液壓缸，2020年環比出貨量降低了25%；江蘇省某液壓配件經銷商為日資知名品牌、國內知名品牌供貨稻谷聯合收獲機的液壓缸和液壓電磁閥，2020年出貨量環比下滑20%，山東省某著名橋箱配套設施商2020年出貨量同比減少25%上下。

 從運輸物流企業的角度觀察，2020年遭受了真實的嚴冬，一家坐落于華東地區關鍵農機產業群的貨運物流公司2020年當期貨運量在上年降低的大部分又下滑了約25%。

 因此從官方網和民俗體現的數據信息看，今年上半年度農機銷售市場仍處在慣性力下生長期，關鍵的農機生產制造企業和好多個類別的農機總產量和出貨量都會降低，力度約為20%上下。二、熱冷不勻

 除開看股票基本面行情，大家更應當關心細分化類目的主要表現。綜合性看，好多個大的類目在總產量和出貨量上主要表現出熱冷不勻的情況。

 大拖拉機是較大的農機細分化類目，中國大約200家生產制造企業，此次草根創業調研只有體現十家上下流行的生產制造企業。

 2020年大拖拉機制造行業最大的變化便是180大馬力及之上的安裝量、出貨量都是有極大的降低，力度約為50%，大家都知道的緣故是2020年有三分之二的省區把180大馬力及之上大拖拉機的補助從12.9萬降至了6、8萬，大部分是攔腰截斷砍了，它是大功率大拖拉機較大的嚴厲打擊，危害了全部大拖廠的生產制造主動性，即然大拖的補助信用額度降低了，企業便剛開始高度重視起中小型大拖拉機，雷沃阿阿拉伯、一拖東方紅、車風農機、江海金龍等是中小型大拖拉機的傳統式優點生產商，在180及之上大拖上，這種優點企業沒有濱州市系體現快、現行政策靈便，因此在近些年處在處于被動迎戰的影響力，2020年大家都再次高度重視起中小型大拖拉機，這種大型廠的優點便獲得了反映，安裝量和出貨量都好于二、三線知名品牌。

 聯合收獲機制造行業里，麥子聯合收獲機主要表現的最爛，拼裝量和交貨都均有30%的降低，但市場份額在快速升高，雷沃的優點又再次足以推進，另一家關鍵的麥子聯合收獲機生產制造企業因為內部緣故2020年上半年度主要表現較差，這為雷沃整理舊錦繡河山出示了機遇。

 稻谷聯合收獲機持續2019年的行情，拼裝量和出貨量也是有下滑，但比麥子海關好的多，日系品牌的拼裝量和出貨量仍在降低，三大知名品牌里，洋馬因為現行政策靈便，對代理商的適用幅度大，價錢更為平價，2020年主要表現相對性不錯，國內品牌“兩沃”？沃得、雷沃的交貨和占有率仍在提升，星河、柳林和常發等主要表現也非常非常好。總體看，全喂入稻谷聯合收獲機制造行業總體拼裝和出貨量大約10%-15%的降低，好些于大拖拉機和麥子聯合收獲機。

 苞米聯合收獲機市場銷售熱季在第三季度，因此1-4月的主要表現并不可以表明哪些，但從配套設施企業掌握的狀況看，2020年好多個大生產廠家也不看中銷售市場，生產規劃定的少，上半年度也害怕多囤貨，實際怎么樣，得直到8、九月份的市場銷售熱季。

 水稻插秧機2020年銷售市場主要表現也不太好，尤其是手扶拖拉機插秧機，在東北地區地區銷售市場一直沒有熱起來，好多個關鍵的生產制造企業總產量和出貨量下滑的挺大。從貨運物流數據信息看，黑龍江省一些手扶拖拉機設備銷銷售市場，2020年貨運量僅有以往的三、四成，而當今早已已過市場銷售熱季，預兆著2020年插秧機市場行情極其不盡人意，相對性看髙速插秧機在中國南方銷售市場的主要表現好些許多，江蘇省、浙江省、湖南省、湖北省、江西省等主銷區出貨量盡管也是有降低，但是比手扶拖拉機機好的多。

 另一個非常值得特別關心的是無人植保機制造行業。2020年的主要表現是營銷推廣演示會非常多，不論是頭頂部企業大疆、極飛，又或者是天鷹弟兄、北方地區天途、無錫市漢和等二線知名品牌，2020年都會聯合代理商大搞營銷推廣演試，聽說大疆2020年早已搞了2000多局，事實上營銷推廣演試是最有效的銷售方式，1-4月好多個關鍵的無人飛機生產廠家出貨量比以往都是有提高，大疆創新內部數據信息是1-4月提升了10000臺。三、運營傳統

 銷售市場形勢度指數值體現了制造商和代理商對將來幾個月銷售市場的自信心，從數據信息上看盡管是市場銷售熱季，但大伙兒廣泛自信心不夠，唱空將來，最少對2020年的市場走勢不看中。

 根據配套設施企業和貨運物流企業掌握的狀況下，2020年大拖拉機、聯合收獲機、插秧機制造行業的好多個大中型生產制造企業的生產制造廣泛趨向傳統。在今年初制訂年度工作計劃時并沒有象前兩年那般急于求成，生產現場管理上，大多數是壓根代理商的訂貨來拼裝生產制造，以往那類年以前很多屯貨的狀況早已非常少見了，特別是在對第三季度才市場銷售的苞米收獲機、打包機、烘干設備等商品，生產制造企業宣傳策劃幅度挺大，但在生產制造上確是“刮的大風，下的雨小”，只貯備了非常少的構件，制成品拼裝的非常少，一些年以前貯備了很多構件的零部件供給量壓力好大。

 自然過度傳統也會讓企業錯過量熱季的市場銷售機遇，據從貨運物流企業掌握的信息內容看，最近雖集中化的取貨期，但某日系品牌因為對銷售市場預估不太好，2020年生產規劃過度傳統，市場銷售熱季構件提前準備不夠，一些熱銷的型號出現斷繳，這給國內品牌出示了機遇，一些國內品牌日夜奮戰在拼裝。四、各奔前程

 從2016年，中國農機制造行業早已渡過了迅速發展期，傳統式農機進入了下滑安全通道，2020年的僅僅持續上年的行情，慣性力下滑是制造行業趁勢，那麼企業有木有非常好的解決對策呢？

 相互配合此次草根創業調查，網編目的性的電話調查了服務器生產制造企業、農機具生產制造企業、零部件配套設施生產廠家和幾個流行的代理商，總體覺得是大伙兒對市場信心不夠，大多數欠缺解決對策，但也是有企業在勤奮找尋切入點。

 某大拖拉機企業老總覺得銷售市場還會繼續再次下滑，但當今并沒有好的創業項目，也害怕上架業務流程，2020年大拖不太好賣就提升中拖的拼裝，但造化弄人的是，網編調查的許多拖拉機廠家都是有這一念頭，因此2020年中拖的市場競爭可能出現異常猛烈。

 某國內插秧機知名品牌2020年將營銷推廣重中之重從關內關外遷移來到國內，而且關鍵以髙速插秧機主導，并緊緊圍繞著水稻田區全線機械自動化發布了6KG喂入量的稻谷聯合收獲機，小編覺得它是一種較為聰明的有關多樣化。

 某苞米聯合收獲機生產制造企業，緊緊圍繞著苞米聯合收獲機汽車底盤技術性，發布了莖穗兼得機、花生仁聯合收獲機、打瓜聯合收獲機，2020年仍在要發布工業級朝天椒聯合收獲機，這也是一種緊緊圍繞著主營業務的同舟多樣化的對策。五、尺寸各不相同

 一樣的市場環境，對一些企業而言是自然災害，但對一些企業可能是機會。例如大企業和小企業，私營企業企業和國有制企業，國內品牌和外資企業等。

 2020年農機銷售市場上，不一樣規模的企業有不一樣的境況，總體看，規模較為大的企業生活更傷心，而船小好掉頭的中小型企業相對性輕輕松松。

 中國的幾個大中型農機生產制造企業，主營業務全是大拖拉機和聯合收獲機，這種傳統式的農機基本上所有進入了飽和狀態期，補帖的刺激性效用早已愈來愈弱，但這種企業投過很多的固資，如今要想掉頭哪里簡易，在外界銷售市場沒辦法更改的狀況下，企業只有抓內部經營和管理，聽說某大中型國營企業已經裁人，總數將會達上千人。

 從國內品牌和外資企業知名品牌的比照看，一樣的市場環境，日系品牌欠缺合理的銷售市場解決，商品無法跟上補帖的節奏感，銷售市場現行政策凝滯，而且服務項目回應也慢，此外，國內品牌江蘇省沃得、雷沃雷工不僅能保證切合補助趁勢、隨行就市，并且積極發布“新舊置換”、“個人信用市場銷售”、賣農機送商業保險、給代理商大占比授信額度等很性價比高的對策，在銷售市場下生長期，積極去戰勝困難，想方設法保銷售量，提升市場份額。

 總體看，一季度農機制造行業慣性力下滑，不一樣的類目主要表現熱冷不勻，不一樣的企業也是有不一樣的應對措施，堅信接下去的幾個月也不會迅速轉好，農機企業要從思想觀念正確認識市場行情的不容樂觀，做最壞的打算，最充足的提前準備。