農機趁勢觀瀾：解決競爭敵人！

 學過歷史時間的人都了解，東周分春秋和戰國2個階段，這兩個階段在許多層面的主要表現都迥然不同。春秋戰國時期的戰事，是以便爭雄，也就是展現整體實力。但東漢時的戰事目的是統一武林。從觀念文化藝術層面說，春秋戰國時期是家喻戶曉、百花爭艷的時期，也就是社會經濟學上說的隨意競爭的時期，而春秋戰國時代絕大部分國家將法家學派理論奉為圭臬，實干替代了理想化，等于社會經濟學上的壟斷性。

 農機制造行業早已渡過了“春秋戰國時期”，時下進入了風格徹底不一樣的“春秋戰國時代”；競爭自然環境、競爭方法、存活方法也發生了壓根的轉變，企業必須高寬比關心這類新的發展趨向，以防變成時期的笑柄。競爭底層邏輯

 小編覺得，2017年前是農機制造行業的春秋戰國時期。那時候全部中國銷售市場農機需求量很高，基本上每日都是釋放出來新要求。國家新項目也五花八門，企業與企業中間立即矛盾和零距離的競爭并不猛烈。這一階段大伙兒大比拼的是緊抓機遇的工作能力和商品供貨工作能力，因此企業的關鍵競爭力就主要表現在對現行政策的敏感度和供應鏈管理組織協調能力上。

 但17年以后，農機制造行業進入了“春秋戰國時代”。最顯著的轉變便是傳統式農機供大于求，增加要求降低，新購買用戶基本上沒了，銷售市場進入了總量競爭環節。

 在這個階段，新機會越來越少，假如說農機補帖是機遇得話，它是一種普慧現行政策。在生日蛋糕明確的狀況下，誰多吃一口，就代表著競爭敵人要餓著肚子，因此企業與企業中間大比拼的是整體實力，競爭的目地變為解決競爭敵人，而且僅有解決競爭敵人，完成相對性壟斷性或肯定壟斷性以后企業才會安全性。

 因此從那時候剛開始，農機制造行業的競爭特性早已發生了壓根的轉變，競爭早已并不是游戲啊，只是生死之戰，競爭的目的是將另一方完全擊潰并解決?？鐕髽I：敵人強悍

 小編曾表述過一個見解：在全世界范疇內，農機產業鏈能夠分成3大勢力，以約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯、豪獅等為意味著的企業，總攻功率大的、效率高商品，為第一勢力；以日本國久保田、洋馬、井關等為意味著的企業，總攻水稻田型中小型輸出功率、性價比高農機，為第二勢力；以中國一拖、雷沃阿阿拉伯、印尼馬恒達等為意味著的企業，歸屬于銷售市場追隨者，產品品種多種多樣，為第三勢力。

 在中國銷售市場上，真正的競爭狀況是第三勢力和第二勢力企業的兵戎相見，近些年競爭中互有輸贏，在銷售市場中呈犬牙交錯的情況。

 但伴隨著要求進到供大于求和集約化用戶興起，跨國企業的發展戰略剛開始往下拓寬，而中國企業拼了命要拿到長期性被跨國企業私有的頭頂部銷售市場，跨國企業和中國企業冤家路窄，它是一場雙方都不可以輸，也害怕輸的戰事。針對中國企業而言，此次是真實證實整體實力的一戰。供應鏈管理：上中下游由相互之間博奕到邁向同盟

 企業與企業中間的競爭，說到底是全產業鏈與全產業鏈中間的競爭！

 戰事實際上打的是經濟發展，大比拼的是中國綜合國力。一樣的大道理，進到春秋戰國時代的中國農機企業，中后期的競爭將由抓機遇和比營銷方式，轉為全產業鏈與全產業鏈的競爭，對生產制造企業和代理商都可用。

 生產制造企業大比拼的是供應鏈管理與產供銷鏈。供應鏈管理分成內部供應鏈管理和外界供應鏈管理，小編看中內部自做工作能力非凡的生產制造企業，例如一拖東方紅有大輪拖“金子供應鏈管理”。近些年雷沃阿阿拉伯、沃得農機、車風農機都會全力以赴打造出自身內部供貨管理體系，試圖關鍵部件自做，這是一個發展趨勢，針對農機這類技術性處理速度很高的商品，徹底運用外界供應鏈管理的企業沒有將來。

 產供銷鏈說的是生產制造企業與代理商的關聯。小編的提議是農機產與銷上中下游的關聯應當由相互之間博奕變為通力協作，便是以便切合時下的競爭必須，自然要講道，還要講術。

 在術的層面，生產制造企業能夠建造經銷商方式，或入股、控投代理商，針對代理商，還可以相反項目投資、入股或操縱上下游生產制造企業，僅有權益捆縛才可以合理清除上中下游中間的不信任或權益不一致，這將是一個發展趨勢。

 供求關聯：由企業核心變成以用戶核心

 企業與用戶中間的關聯，及其甲乙雙方中間的能量對比處在變化規律當中。

 在2016年前，是一個長期農機化普及化期，也是需求量很高的環節，企業處在強悍影響力，企業推哪些商品用戶就接受什么，用戶有決定權，可是沒有主導權，另外也出現了一些負面信息惡性事件。

 但2016年以后，大拖拉機、協同收獲機、農機具等傳統式的農機出現了分階段的飽和狀態，另外歷經十幾年時間的發展趨勢，新用戶基本上沒了，取代它的的是有工作經驗的老用戶，而且伴隨著產業化農牧業的發展趨勢，這種老用戶并不是種植戶便是有著資源的農業合作社老總，歸屬于大顧客，也歸屬于完善用戶和專業能力的用戶，甲乙雙方的主導權發生了大逆轉，用戶更為強悍，生產商剛開始處于被動。

 在接下去的時間里用戶會愈來愈強悍，農機企業應當以顧客為管理中心，自然不僅是考慮老用戶，最重要的是要造就用戶，由于伴隨著農機銷售市場愈來愈完善，新用戶基本上已不出現，而老用戶也會越來越低，因此造就用戶的企業才會獲勝。

 競爭結果：由壟斷競爭市場邁向大一統

 中國的農機制造行業在歷經短暫性的錯亂以后，伴隨著補帖愈來愈健全，很多的機遇型企業將迅速撤出，有整體實力的企業要不被大企業占領，要不在淘汰賽制被淘汰，迅速在細分化制造行業總是保存15家上下的技術骨干企業，而這種技術骨干企業中間的競爭將更為慘忍，很多年以后可能出現3～5家綜合性多樣化企業核心，不可多得的系統化企業輔助的布局，也就是由多寡頭壟斷市場邁向極少數壟斷競爭市場的大一統布局。

 總而言之處在春秋戰國時代的中國農機制造行業競爭將更為慘忍，制造行業競爭的底層邏輯發生了壓根的轉變，企業大比拼的是整體實力并非機遇，最后獲勝的僅有兩大類企業：整體實力霸者和系統化化最強者。