2019烘干機(jī)大轉(zhuǎn)變年，無整體實(shí)力外行不存活！

 2019年烘干機(jī)行業(yè)好像一夜節(jié)節(jié)敗退，中國一部分企業(yè)四月份、五月份銷售總額仍然沒有打破“零預(yù)言”，全部數(shù)據(jù)信息都偏向同一個(gè)客觀事實(shí)：烘干機(jī)要求出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的下降！那麼，烘干機(jī)行業(yè)的低迷在今年是不是仍將持續(xù)？

 不久消逝的2019年，針對(duì)中國谷物烘干機(jī)行業(yè)，用不忍直視來描述好像并不為過。我國行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)信息顯示信息，行業(yè)環(huán)比下降46.41%，基本上腰折，而商品流通研究會(huì)預(yù)測(cè)分析下降會(huì)做到60%，一個(gè)數(shù)據(jù)信息來自供給側(cè)結(jié)構(gòu)，一個(gè)數(shù)據(jù)信息來自市場(chǎng)銷售端，方式不一樣，體現(xiàn)的狀況不一樣，但2個(gè)數(shù)據(jù)信息都偏向同一個(gè)客觀事實(shí)：2019年烘干機(jī)要求出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的下降！

 有預(yù)則，烘干機(jī)行業(yè)的低迷在今年仍將持續(xù)，相對(duì)的行業(yè)競(jìng)爭局勢(shì)將更為激烈，那麼今年烘干機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭局勢(shì)是不是有規(guī)律性可尋，哪些的企業(yè)有競(jìng)爭優(yōu)點(diǎn)呢？

 集群化特點(diǎn)獨(dú)特：安徽省、江蘇省集群或成最后贏家！

 中國烘干機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈集群發(fā)展的特點(diǎn)十分獨(dú)特。從進(jìn)到農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼文件目錄并完成合理銷售量的企業(yè)地區(qū)遍布看，烘干機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈早已產(chǎn)生了安徽省、江蘇省、浙江省、東北地區(qū)、河南省等好多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈集群，在其中安徽省和江蘇省集群內(nèi)企業(yè)數(shù)占全國性烘干機(jī)企業(yè)總產(chǎn)量55%，這兩個(gè)集群大部分連在一起，還可以當(dāng)做一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈集群，由于集群內(nèi)企業(yè)技術(shù)性根源也很同樣。

 產(chǎn)業(yè)鏈集群內(nèi)的企業(yè)，單獨(dú)企業(yè)并不具備經(jīng)營規(guī)模優(yōu)點(diǎn)，但集群內(nèi)企業(yè)加起來，便會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)鏈職責(zé)分工和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，假如把這種企業(yè)組合體當(dāng)做一個(gè)總體得話，它也是一個(gè)競(jìng)爭行為主體，集群內(nèi)企業(yè)中間的職責(zé)分工與協(xié)作是高效率而經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，產(chǎn)業(yè)鏈集群較大的益處便是能減少交易費(fèi)用。總體看，產(chǎn)業(yè)鏈集群的規(guī)模效益不僅規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過單個(gè)企業(yè)，而且高效率也會(huì)高過單個(gè)企業(yè)。

 著名發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)者麥克爾.珀特覺得，產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)鏈集群的地區(qū)通常從三個(gè)層面危害競(jìng)爭和競(jìng)爭優(yōu)點(diǎn)：一是提升集群內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)效率，而且集群越大，生產(chǎn)率越高而成本費(fèi)越低；二是給集群內(nèi)企業(yè)導(dǎo)致巨大的激起效用，集群內(nèi)企業(yè)的自主創(chuàng)新造就會(huì)顯著快于非集群內(nèi)的企業(yè)；三是持續(xù)推動(dòng)新企業(yè)的轉(zhuǎn)化成，而且提高集群自身的競(jìng)爭整體實(shí)力，進(jìn)而產(chǎn)生量變到質(zhì)變。

 能夠顯著的看出去，安徽省和江蘇省烘干機(jī)集群早已靈驗(yàn)了麥克爾.珀特的見解，預(yù)估中后期安徽省和江蘇省的烘干機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈集群會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)的“羊群效應(yīng)”，優(yōu)點(diǎn)會(huì)愈來愈顯著，而山東省、河南省、河北省、湖北省、湖南省等小集群或零散企業(yè)將會(huì)會(huì)越來越低。

 在這種集群內(nèi)也會(huì)出現(xiàn)資源集中化和大轉(zhuǎn)變，中聯(lián)重科、辰宇、三喜、天禹、沃得等企業(yè)或憑整體實(shí)力，或憑專業(yè)技能來大轉(zhuǎn)變，最后將是大產(chǎn)業(yè)鏈集群產(chǎn)生自然壟斷的優(yōu)點(diǎn)。

 圖：烘干機(jī)企業(yè)在中國遍布總數(shù)

 行業(yè)慘忍大轉(zhuǎn)變：真實(shí)實(shí)力派演員將真相大白

 中國生產(chǎn)制造谷物風(fēng)干產(chǎn)品的企業(yè)：第一類是中國臺(tái)灣三久、日本國金子等技術(shù)專業(yè)的做烘干機(jī)設(shè)備的專業(yè)企業(yè)，這種企業(yè)早在十幾年前就在我國市場(chǎng)剛開始合理布局，現(xiàn)在在中國早已創(chuàng)建了拼裝產(chǎn)業(yè)基地，例如上海市三久，蘇州市金子等；第二類是中國技術(shù)專業(yè)從業(yè)烘干機(jī)的企業(yè)，例如牧羊集團(tuán)、安徽省辰宇、江蘇省天禹、三喜農(nóng)機(jī)車、麥稻之星等企業(yè)；第三類是綜合性多樣化的大企業(yè)，中聯(lián)重科、深圳福田雷沃重工、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、江淮動(dòng)力、沃得農(nóng)裝等中國的第一勢(shì)力的農(nóng)機(jī)公司和久保田、洋馬、井關(guān)、愛科、約翰迪爾等跨國企業(yè)。

 像大拖拉機(jī)、水稻插秧機(jī)、植保機(jī)等行業(yè)一樣，中國烘干機(jī)行業(yè)也是有“一哄而上，一哄而散”狀況。最全盛時(shí)期曾有超出400家企業(yè)進(jìn)到，但顯而易見行業(yè)的高峰時(shí)段已過，歷經(jīng)水之夢(mèng)，2019年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)軟件里僅有不上150家企業(yè)，從留下的排名前15的企業(yè)能看出去，排名第一、第四、第十三和第十五的企業(yè)分別是中聯(lián)重科、沃得農(nóng)裝、雷沃阿阿拉伯和東風(fēng)農(nóng)機(jī)，其他的則所有是安徽省辰宇、江蘇省天禹、三喜、正陽、金錫等專一從業(yè)烘干機(jī)業(yè)務(wù)流程的企業(yè)。

 今年烘干機(jī)行業(yè)大轉(zhuǎn)變將加速，預(yù)估將有三分之二的小企業(yè)撤出，沒有綜合性優(yōu)點(diǎn)和系統(tǒng)化工作能力的企業(yè)沒有存活之島。

 國內(nèi)品牌或?qū)⑷轿猾@勝，外資企業(yè)知名品牌退守高檔銷售市場(chǎng)

 在中國谷物烘干機(jī)發(fā)展趨勢(shì)前期，日本國金子和中國臺(tái)灣三久較早進(jìn)到中國內(nèi)地銷售市場(chǎng)，并各自在無錫市和上海市創(chuàng)建了生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)基地，從開始的進(jìn)口拼裝到基礎(chǔ)完成本土化生產(chǎn)制造，期間歷經(jīng)了十幾年，在這個(gè)全過程中，這倆家企業(yè)協(xié)助中國完成了烘干機(jī)銷售市場(chǎng)培養(yǎng)，并推動(dòng)了一大批我國本土烘干機(jī)企業(yè)成才，假如你細(xì)心整理一下得話便會(huì)發(fā)覺，國內(nèi)的谷物烘干機(jī)分為2個(gè)關(guān)鍵技術(shù)，要不是三久系，要不是金子系。

 從2019年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼公示公告的數(shù)據(jù)信息能看出去，金子的市場(chǎng)份額和行業(yè)知名度下降的十分強(qiáng)大，三久也快撤出行業(yè)前十了，這表明國內(nèi)品牌大部分把握了中小型噸數(shù)的谷物烘干機(jī)的技術(shù)性，憑著優(yōu)良的性價(jià)比高、靈活機(jī)動(dòng)的營銷方式、便捷回應(yīng)和周全服務(wù)項(xiàng)目早已全方位獲勝。

 中后期，在大中型谷物風(fēng)干管理中心、大中型國家儲(chǔ)備糧新項(xiàng)目上，歐美國家進(jìn)口的商品會(huì)出現(xiàn)一部分銷售市場(chǎng)，在一些地區(qū)性中小型新項(xiàng)目和實(shí)驗(yàn)示范性新項(xiàng)目上，日本國和臺(tái)灣品牌將有一定的優(yōu)點(diǎn)，總體看國內(nèi)將全方位攻占中低檔銷售市場(chǎng)，外資企業(yè)知名品牌退守高檔銷售市場(chǎng)。

 圖：烘干機(jī)企業(yè)總數(shù)轉(zhuǎn)變

 “知名品牌+服務(wù)項(xiàng)目”取勝，目前烘干機(jī)行業(yè)競(jìng)爭底層邏輯

 不一樣的發(fā)展趨勢(shì)周期時(shí)間，針對(duì)農(nóng)機(jī)車商品而言會(huì)出現(xiàn)不一樣的最底層競(jìng)爭邏輯性。

 2012-17年能夠當(dāng)做谷物烘干機(jī)行業(yè)的銷售市場(chǎng)培養(yǎng)期。在這個(gè)環(huán)節(jié)，客戶從來不掌握到認(rèn)知能力，從猶豫到大規(guī)模營銷推廣，是一個(gè)悠長的全過程。在銷售市場(chǎng)的投入期，商品的性價(jià)比高是最重要的競(jìng)爭因素，因此在這個(gè)環(huán)節(jié)，國內(nèi)的中聯(lián)重科、三喜、金錫、辰宇等知名品牌，根據(jù)有競(jìng)爭力的價(jià)錢和方式推動(dòng)力，獲得了競(jìng)爭優(yōu)點(diǎn)，并把有先發(fā)優(yōu)點(diǎn)的金子和三久甩在后面。

 從2019年剛開始，烘干機(jī)行業(yè)新攢機(jī)客戶降低，出自于環(huán)境保護(hù)工作壓力和競(jìng)爭工作壓力，許多老客戶剛開始武器裝備升級(jí)或升級(jí)換代，這種老客戶根據(jù)長期性應(yīng)用，早已變?yōu)楹娓蓹C(jī)權(quán)威專家，有明顯的品牌效應(yīng)，在這個(gè)環(huán)節(jié)，中國烘干機(jī)行業(yè)競(jìng)爭的底層邏輯，早已發(fā)生了完全的轉(zhuǎn)變，“知名品牌+服務(wù)項(xiàng)目”變成新的競(jìng)爭專用工具。

 從銷售市場(chǎng)一線意見反饋看，客戶在挑選烘干機(jī)，價(jià)錢早已并不是第一要素，銷售市場(chǎng)上主要表現(xiàn)好的知名品牌和服務(wù)周到的生產(chǎn)廠家變成優(yōu)選。

 受這類用戶需求的危害，在今年，烘干機(jī)生產(chǎn)廠家關(guān)鍵的勤奮方位是提升產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)張品牌形象和提升服務(wù)項(xiàng)目。

 在今年早已舉辦的好多個(gè)流行烘干機(jī)生產(chǎn)廠家的商務(wù)接待年大會(huì)上，企業(yè)已不把銷售量做為主要總體目標(biāo)，而都明確提出了確立的質(zhì)量提高方案，安徽省辰宇明確提出整個(gè)設(shè)備三包期增加到三年的現(xiàn)行政策，造成了其他企業(yè)的大力支持，有企業(yè)跟隨發(fā)布了整個(gè)設(shè)備或關(guān)鍵部件三包期增加的現(xiàn)行政策。

 總體看，今年烘干機(jī)行業(yè)局勢(shì)令人擔(dān)憂，競(jìng)爭局勢(shì)惡變難以避免，行業(yè)可能深層大轉(zhuǎn)變，整體實(shí)力強(qiáng)和專業(yè)技能強(qiáng)的企業(yè)可能穿越重生行業(yè)周期時(shí)間。

 經(jīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)車主管機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)分析，現(xiàn)階段在我國谷物烘干機(jī)械化水平不夠30%，烘干機(jī)銷售市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地未飽和狀態(tài)，要求室內(nèi)空間還是有的。期待政府部門和企業(yè)共同奮斗，找尋更為有效的方式和防范措施，整齊烘干機(jī)行業(yè)的另外，也不可以危害農(nóng)機(jī)化發(fā)展趨勢(shì)的過程。