2019烘干機大轉變年，無整體實力外行不存活！

 2019年烘干機行業好像一夜節節敗退，中國一部分企業四月份、五月份銷售總額仍然沒有打破“零預言”，全部數據信息都偏向同一個客觀事實：烘干機要求出現了比較嚴重的下降！那麼，烘干機行業的低迷在今年是不是仍將持續？

 不久消逝的2019年，針對中國谷物烘干機行業，用不忍直視來描述好像并不為過。我國行業協會的數據信息顯示信息，行業環比下降46.41%，基本上腰折，而商品流通研究會預測分析下降會做到60%，一個數據信息來自供給側結構，一個數據信息來自市場銷售端，方式不一樣，體現的狀況不一樣，但2個數據信息都偏向同一個客觀事實：2019年烘干機要求出現了比較嚴重的下降！

 有預則，烘干機行業的低迷在今年仍將持續，相對的行業競爭局勢將更為激烈，那麼今年烘干機行業的競爭局勢是不是有規律性可尋，哪些的企業有競爭優點呢？

 集群化特點獨特：安徽省、江蘇省集群或成最后贏家！

 中國烘干機產業鏈集群發展的特點十分獨特。從進到農機補貼文件目錄并完成合理銷售量的企業地區遍布看，烘干機產業鏈早已產生了安徽省、江蘇省、浙江省、東北地區、河南省等好多個產業鏈集群，在其中安徽省和江蘇省集群內企業數占全國性烘干機企業總產量55%，這兩個集群大部分連在一起，還可以當做一個大的產業鏈集群，由于集群內企業技術性根源也很同樣。

 產業鏈集群內的企業，單獨企業并不具備經營規模優點，但集群內企業加起來，便會產生產業鏈職責分工和產業鏈協作，假如把這種企業組合體當做一個總體得話，它也是一個競爭行為主體，集群內企業中間的職責分工與協作是高效率而經濟發展的，產業鏈集群較大的益處便是能減少交易費用。總體看，產業鏈集群的規模效益不僅規模要遠遠地超過單個企業，而且高效率也會高過單個企業。

 著名發展戰略學者麥克爾.珀特覺得，產生產業鏈集群的地區通常從三個層面危害競爭和競爭優點：一是提升集群內企業的生產效率，而且集群越大，生產率越高而成本費越低；二是給集群內企業導致巨大的激起效用，集群內企業的自主創新造就會顯著快于非集群內的企業；三是持續推動新企業的轉化成，而且提高集群自身的競爭整體實力，進而產生量變到質變。

 能夠顯著的看出去，安徽省和江蘇省烘干機集群早已靈驗了麥克爾.珀特的見解，預估中后期安徽省和江蘇省的烘干機產業鏈集群會產生更強的“羊群效應”，優點會愈來愈顯著，而山東省、河南省、河北省、湖北省、湖南省等小集群或零散企業將會會越來越低。

 在這種集群內也會出現資源集中化和大轉變，中聯重科、辰宇、三喜、天禹、沃得等企業或憑整體實力，或憑專業技能來大轉變，最后將是大產業鏈集群產生自然壟斷的優點。

 圖：烘干機企業在中國遍布總數

 行業慘忍大轉變：真實實力派演員將真相大白

 中國生產制造谷物風干產品的企業：第一類是中國臺灣三久、日本國金子等技術專業的做烘干機設備的專業企業，這種企業早在十幾年前就在我國市場剛開始合理布局，現在在中國早已創建了拼裝產業基地，例如上海市三久，蘇州市金子等；第二類是中國技術專業從業烘干機的企業，例如牧羊集團、安徽省辰宇、江蘇省天禹、三喜農機車、麥稻之星等企業；第三類是綜合性多樣化的大企業，中聯重科、深圳福田雷沃重工、東風農機、江淮動力、沃得農裝等中國的第一勢力的農機公司和久保田、洋馬、井關、愛科、約翰迪爾等跨國企業。

 像大拖拉機、水稻插秧機、植保機等行業一樣，中國烘干機行業也是有“一哄而上，一哄而散”狀況。最全盛時期曾有超出400家企業進到，但顯而易見行業的高峰時段已過，歷經水之夢，2019年農機補貼系統軟件里僅有不上150家企業，從留下的排名前15的企業能看出去，排名第一、第四、第十三和第十五的企業分別是中聯重科、沃得農裝、雷沃阿阿拉伯和東風農機，其他的則所有是安徽省辰宇、江蘇省天禹、三喜、正陽、金錫等專一從業烘干機業務流程的企業。

 今年烘干機行業大轉變將加速，預估將有三分之二的小企業撤出，沒有綜合性優點和系統化工作能力的企業沒有存活之島。

 國內品牌或將全方位獲勝，外資企業知名品牌退守高檔銷售市場

 在中國谷物烘干機發展趨勢前期，日本國金子和中國臺灣三久較早進到中國內地銷售市場，并各自在無錫市和上海市創建了生產制造產業基地，從開始的進口拼裝到基礎完成本土化生產制造，期間歷經了十幾年，在這個全過程中，這倆家企業協助中國完成了烘干機銷售市場培養，并推動了一大批我國本土烘干機企業成才，假如你細心整理一下得話便會發覺，國內的谷物烘干機分為2個關鍵技術，要不是三久系，要不是金子系。

 從2019年農機補貼公示公告的數據信息能看出去，金子的市場份額和行業知名度下降的十分強大，三久也快撤出行業前十了，這表明國內品牌大部分把握了中小型噸數的谷物烘干機的技術性，憑著優良的性價比高、靈活機動的營銷方式、便捷回應和周全服務項目早已全方位獲勝。

 中后期，在大中型谷物風干管理中心、大中型國家儲備糧新項目上，歐美國家進口的商品會出現一部分銷售市場，在一些地區性中小型新項目和實驗示范性新項目上，日本國和臺灣品牌將有一定的優點，總體看國內將全方位攻占中低檔銷售市場，外資企業知名品牌退守高檔銷售市場。

 圖：烘干機企業總數轉變

 “知名品牌+服務項目”取勝，目前烘干機行業競爭底層邏輯

 不一樣的發展趨勢周期時間，針對農機車商品而言會出現不一樣的最底層競爭邏輯性。

 2012-17年能夠當做谷物烘干機行業的銷售市場培養期。在這個環節，客戶從來不掌握到認知能力，從猶豫到大規模營銷推廣，是一個悠長的全過程。在銷售市場的投入期，商品的性價比高是最重要的競爭因素，因此在這個環節，國內的中聯重科、三喜、金錫、辰宇等知名品牌，根據有競爭力的價錢和方式推動力，獲得了競爭優點，并把有先發優點的金子和三久甩在后面。

 從2019年剛開始，烘干機行業新攢機客戶降低，出自于環境保護工作壓力和競爭工作壓力，許多老客戶剛開始武器裝備升級或升級換代，這種老客戶根據長期性應用，早已變為烘干機權威專家，有明顯的品牌效應，在這個環節，中國烘干機行業競爭的底層邏輯，早已發生了完全的轉變，“知名品牌+服務項目”變成新的競爭專用工具。

 從銷售市場一線意見反饋看，客戶在挑選烘干機，價錢早已并不是第一要素，銷售市場上主要表現好的知名品牌和服務周到的生產廠家變成優選。

 受這類用戶需求的危害，在今年，烘干機生產廠家關鍵的勤奮方位是提升產品質量，擴張品牌形象和提升服務項目。

 在今年早已舉辦的好多個流行烘干機生產廠家的商務接待年大會上，企業已不把銷售量做為主要總體目標，而都明確提出了確立的質量提高方案，安徽省辰宇明確提出整個設備三包期增加到三年的現行政策，造成了其他企業的大力支持，有企業跟隨發布了整個設備或關鍵部件三包期增加的現行政策。

 總體看，今年烘干機行業局勢令人擔憂，競爭局勢惡變難以避免，行業可能深層大轉變，整體實力強和專業技能強的企業可能穿越重生行業周期時間。

 經農業農村部農機車主管機構統計分析，現階段在我國谷物烘干機械化水平不夠30%，烘干機銷售市場遠遠地未飽和狀態，要求室內空間還是有的。期待政府部門和企業共同奮斗，找尋更為有效的方式和防范措施，整齊烘干機行業的另外，也不可以危害農機化發展趨勢的過程。