銷售市場受冷行業大轉變　烘干機公司怎樣沖出重圍？

 2016年至17年，在我國糧食烘干產業鏈展現“爆發式”發展，2017年全盛時期曾有超出400家公司進到。殊不知到2019年，全部烘干機行業遭受寒流，農機補貼系統軟件里只剩余不上150家。因為欠缺競爭優勢和系統化工作能力，預估2020年將有三分之一的中小企業撤出市場需求，烘干行業將邁入較規模性的整合資源和布局調節。

 在此前于河南省鄭州市舉辦的第二屆全國糧食烘干機器設備技術性與行業發展高峰會上，來源于農業農村部、中國高等院校的行業權威專家及其烘干機制造業企業的技術權威和運營責任人相聚一堂，為在我國糧食烘干產業鏈發展出謀劃策。窘境：力量薄弱，生產過剩

 縱覽海外糧食干燥機械發展，其糧食干燥機設備的科學研究發展于二十世紀40年代，50年代到六十年代資本主義國家大部分完成了谷類干躁機械自動化，六十年代到七十年代谷類干躁完成了自動化技術，七十年代到八十年代谷類干躁向高效率、高品質、環保節能、控制成本、電腦控制方位發展，90年代之后谷類烘干設備早已做到通用化、規范化。僅從擁有量看來，與歐美國家等資本主義國家的糧食干躁機械自動化水準95%之上對比，在我國糧食烘干機械化水準不夠10%，仍是農牧業全線機械自動化的“薄弱點”。

 近些年，財政取出項目資金用以補助農戶和種植大戶選購糧食烘干機等農機車商品。從二零一一年剛開始，烘干機具被納入國家農機補貼文件目錄并被重中之重補助，一些地區比如福建省，不但嚴格遵守政府補貼規范，還對糧食烘干機有15%的累積補助，浙江省、廣西省、河南省等省也是增加與國補等額本息的補助，做到60%的總計補助信用額度。政策利好為在我國糧食烘干產業鏈發展引入了一針“強心藥”。

 烘干機產業鏈的迅速發展及產業鏈技術性、品質、知名品牌的迅速提高為烘干機商品銷售市場上位提高確立了產業鏈基本。在我國烘干機行業不斷發展、由小到大，發展迄今，早已日趨完善，在我國生產制造的烘干機從技術性、特性、知名品牌均已獲得非常大的提高。殊不知銷售市場一片興盛的身后，生產過剩危機也日趨呈現。

 據調查，現階段烘干機生產能力與市場的需求比例約為5:1。現階段在我國烘干機銷售量在800臺之上的公司占有率不夠4%，總產量不夠300臺的公司占比較高達80%。“中國糧食烘干機產業鏈發展整體上欠缺整體規劃，產業鏈內未產生具備關鍵領跑技術性的自有品牌公司，商品科研開發與生產制造名優產品的能力不足，干躁耗能高，糧食干躁后質量較弱，營銷方式五花八門，銷售市場欠缺合理的管控。”中聯重機股權有限責任公司總經理周文化講到。

 中糧工程項目武器裝備無錫市有限責任公司經理郭善輝覺得：“產品研發自主創新缺少，徹底生搬硬套照搬，一味做追隨者，不太可能有好的商品。公司市場競爭說到底是品質的市場競爭，中小企業沒法在品質上與大型企業交鋒，只能運用價格杠桿撬起銷售市場，價格競爭造成沒有成本費優點的公司將遭遇取代，公司做垂死掙扎，剛開始以次充好、設定消費陷阱，將使全部行業信譽度打掃，最后必然是全盤皆輸的局勢。”　　絕地反擊：細分化市場定位，融入新要求

 “雖然近些年中國烘干機擁有量提高發展趨勢顯著，但每一年根據機械設備烘干糧食的總數僅占全國性糧食總產量的零頭罷了，在我國糧食烘干機的發展還遠遠地不可以融入糧食生產制造發展的必須。”農業農村部整體規劃設計研究院農副產品加工工程項目研究室副局長劉清覺得，伴隨著現代化農業過程加速和農副產品加工工業生產的發展，將來糧食烘干機發展發展潛力極大。

 “從第三次農業普查數據信息得知，在我國小農民占全部農民總數的98%上下，代表著在非常長一段時間，‘強國小農’的我國基本國情始終不變，伴隨著新型農業經營主體的很多不斷涌現，對糧食烘干的要求日漸充沛，但不一樣地區、不一樣行為主體對烘干機的要求存在差別，不管從技術性方面，還是從公司的視角考慮，細分化市場定位是必定規定。”劉清說。

 不一樣農作物獲得后做到安全性存儲的規定不一樣，商品多元化仍尚需提高。稻谷、苞米、麥子等糧食農作物的烘干要求較大，次之為黃豆、油菜子及種子、蔬菜水果、中藥材等農作物。在其中稻谷約占糧食總產值的35%，中國南方獲得時水份成分在25%之上，安全性存儲的要求是水份成分在14%下列；苞米約占糧食總產值33.6%，水份成分20%-24%，存儲規定14%下列。而多種多樣農作物如黑木耳、煙草、荼葉、飼草、新鮮水果、蔬菜水果等，安全性存儲的水分含量更低。

 在運作規定層面，不一樣行為主體的規定也不一樣。雖然現階段獲得機械設備有挺大的提高，可是依然有秸桿等殘渣夾雜在其中，在烘干以前務必優秀一次精選機篩。劉清告知新聞記者：“大家調查時發覺，許多農業合作社期待烘干機配置精選機作用。”怎樣才可以保證精選機去雜、全過程智能化、干躁勻稱、運作低成本、實際操作簡單，對在我國烘干機公司明確提出了高些的規定。

 從產品形態看來，客戶滿意度從單獨烘干機械發展到配套設施烘干機器設備，再到烘干貯運一體化成套設備烘干工程項目。“將來農機車武器裝備行業已不是單一的買商品、買服務項目，只是買計劃方案，即是眾多農戶和農業機構出示不一樣農作物、不一樣經營規模、不一樣農牧業生產模式的現代化農業生產制造解決方法。因此，中聯重科適度明確提出了‘農業機械自動化全線解決方法服務提供商’的業務流程發展戰略，并在這里一發展戰略的具體指導下，堅持不懈農用機械的自主創新，并獲得了一定的成效。”周文化詳細介紹，中聯重科獨立開發設計的輔助工程項目，包括濕入料倉、濕糧倉、斗提機、鏈運機等機器設備，出示一整套解決方法的目地，便是讓客戶體驗更便捷、經濟收益高些。

 除此之外，國家對環境保護規定逐漸提高，環保型、節能型的烘干機器設備及熱原，會變成客戶關心的聚焦點，制造業企業應大力支持國家環境保護規定，目的性地產品研發綠色環保產品，融入市場的需求。“烘干機器設備的發展發展趨勢是充分運用不一樣地區的電力能源特性，如選用各種各樣協同加溫方法，移殖熱泵機組和熱管技術，開發設計太陽能發電型糧食烘干機等。另外，發展糧食干燥機設備的全自動控制系統、以確保最佳實際操作標準的完成。伴隨著人們對環境保護的高度重視，節能型的糧食烘干機及熱原將是將來深入分析的方位。”鄭州市萬谷機械設備股權有限責任公司高級工程師郭桂霞講到。總體目標：進口替代、特色化、智能化系統、環境保護高效率

 2019年剛開始，烘干機行業新攢機客戶驟減，出自于環境保護和市場競爭工作壓力，許多老客戶剛開始武器裝備升級或升級換代。這種老客戶根據長期性應用，早已變為烘干層面權威專家，有明顯的品牌效應、質量意識，在這個環節，中國烘干機行業市場競爭的底層邏輯早已發生了完全的轉變，“知名品牌+服務項目”變成新的市場競爭專用工具。

 “從長期性銷售市場意見反饋看，客戶尤其是大顧客在挑選烘干機時，價錢已并不是第一因素，銷售市場上主要表現好的知名品牌和服務周到的生產廠家變成優選。受高端用戶要求愈來愈多的危害，中華民族烘干機公司關鍵的勤奮方位是重技術性、提品質，培養品牌形象和提高責任意識。”郭善輝說。

 在大中型糧倉、糧食生完孩子服務站、實力雄厚的大新項目上，外資企業知名品牌和中國一線品牌有一定銷售市場優點。伴隨著在我國農業和運營模式的進一步轉變，農田產業化進一步集中化，烘干工作能力規定越來越大，自動化技術水平和環境保護規定愈來愈高，傳統式中小型噸數已不可以考慮生產制造規定，將為大中型、環境保護、智能化系統烘干機出示寬闊的發展室內空間。

 針對烘干的智能化系統操縱，在我國早已獲得了一定發展，并在持續探尋。據河南工業高校副校朱文學類詳細介紹，智能化糧食干躁解決方法將進一步推動干躁全過程與大數據技術有機化學結合，完成糧食干躁全過程遠程控制實時數據收集與操縱，完成當場統一化管理方法，搭建權威專家、機器設備生產商、客戶一體化作業平臺。將管理系統中大量存儲的數據信息開展智能化發掘，一方面完成智能化管理決策，對糧食烘干設備完成智能控制系統，另一方面完成工作人員與機器設備、制造業企業與客戶中間無障通信，為制造業企業及客戶出示重要依據。

 將來，烘干機器設備將與聰慧化糧倉系統軟件完成無縫拼接。糧倉聰慧化、信息化管理、智能化基本建設都做為配套設施基本建設內容之一，根據作業區信息化管理服務平臺的創建，完成糧食倉儲物流存放智能化系統，糧食工作自動化技術和日常管理數據可視化。烘干做為關鍵的糧食倉儲物流保糧方式，也是智能化系統基本建設的一個信息內容連接點，烘干系統軟件選用規范、開放式的api接口，與頂層管理系統無縫拼接數據信息連接，完成烘干工作排產、設備維護、能耗等級剖析和團小組考評等管理方法作用。除此之外，烘干過程管理、機器設備運作情況、主要參數設置監管、耗能等數據信息也可立即開展信息共享和互連，處理糧倉數字化管理基本建設中出現“信息不對稱”的難題。

 總體看來，今年，行業可能深層大轉變，整體實力強和專業技能強的公司可能穿越重生“荊棘森林”，得到大量訂單信息和高品質顧客。伴隨著行業發展日漸標準，銷售市場的要求愈來愈客觀，進口替代、智能化系統、特色化、環境保護高效率的糧食烘干機必定是將來勤奮的方位。

 糧食烘干機行業的平穩身心健康發展，是處理糧食生產制造“最后一公里”難題的重要環節，是在我國糧食安全性的關鍵確保。在我國的谷類烘干武器裝備產業鏈發展還處在非規范化發展環節，前途填滿荊棘和挑戰，正確認識在我國糧食烘干行業的現況和市場前景，并借助公司、銷售市場、政府部門的協力才可以使糧食烘干機行業邁進良好身心健康的發展路軌。