農機企業：銷售市場競爭中別忘記一只眼睛盯敵人

 銷售市場如競技場，輸贏重要通常在于競爭信息內容管理決策。如同小孫子所言：“孫子兵法之有采探，猶人身安全之有耳出也”。過多局限于傳統式競爭方式的聰慧，欠缺創新能力的競爭研究，不把握制造行業轉變、關鍵競爭對手的關鍵競爭對策，非常容易導致發展戰略錯判、戰略移位，深陷發展趨勢陷泥或競爭圈套。提升競爭對手研究，一方面，要非常好的研究競爭對手，選準競爭對手的優點和不夠，了解哪兒競爭、和誰競爭、怎樣競爭，有提前準備的提升競爭的目的性。另一方面，要向榜樣目標學習培訓，向潛在性的發展戰略敵人學習培訓，效仿、引入競爭對手當今提高的支撐點業務流程和發展方向的推動方式的完善作法和發展趨勢工作經驗，避開發展戰略風險性，豐富多彩企業競爭資源，提升本身發展趨勢能力。

 當今，農機銷售市場早已進到深層轉型期，產業鏈產業結構調整、技術升級、制造行業融合速率加速，企業發展趨勢的系統風險要素擴大。小處不察，大處難料，稍不留意便將會卷進競爭“渦旋”。因為欠缺相對的研究資源和研究能力，大部分農機企業發展趨勢能力不夠，出現“瞎子摸象”狀況，只有處于被動或憑直覺參加銷售市場競爭。

 一是競爭對手持續產生變化。商品、地區等制造行業競爭布局并未平穩，受銷售市場競爭、用戶需求、商品提供等要素的危害，農機企業的競爭對手持續產生新的更改。近些年，三線、四線知名品牌企業憑著持續變小本身產品質量差別，開展小汽車底盤商品大馬力混亂上延、選擇贏利較高的種植園型號等，借助激進派的價錢競爭、進貨等對策不斷沖擊性一線、二線知名品牌市場占有率，更改了原來的競爭布局。

 二是競爭趨勢研究型工作人員欠缺。農機企業廣泛缺乏高檔競爭對手研究優秀人才，乃至沒有專業的機構承重。對競爭趨勢、競爭目標剖析，多是開展簡易的數據信息整理、信息的傳遞，無法把握競爭目標的戰略資源、發展趨勢合理布局及競爭對手真正目地和對策情況。大部分農機企業尚欠缺內部塑造、外界委培、與一線人員交叉式就職、職業資格認證、實戰演練提高等方式，搭建起由產品研發、銷售市場、購置、生產制造等高層次人才構成的技術專業競爭趨勢研究精英團隊。

 三是競爭布局研究能力基礎薄弱。一些農機企業尤其是新進到企業，欠缺對競爭自然環境、產業鏈發展趨勢、競爭對手研究，乃至連本身的發展戰略、執行相對路徑、合理資源和能力也沒有把握，對銷售市場競爭無法把握要求、切合發展趨勢。即不可以推進“己知”，更不可以探尋“不明”，產生信息不對稱或“眉毛胡子一把抓”，無法對銷售市場機會開展合理掌握，沒法對系統性風險立即解決，不可以徹底融入繁雜競爭自然環境、銷售市場高韌性競爭抵抗及評定。僅有盲目跟風、比攀，碰到發展戰略風險性便會茫然無措，深陷處于被動情況，本身的競爭優點無法得到合理產生和充分發揮。

 欠缺關鍵競爭目標研究，沒法評定競爭對手當今和將來總體目標、發展戰略措施、將來方位，非常容易出現認知能力錯漏。只有開展無把握競爭、無使用價值競爭，導致發展戰略盲動，掌握不了主動權和主導權，造成發展戰略行動不可以因時制宜開展系統軟件解決，戰略錯亂造成總體目標無法控制。應對競爭對手的忽然挑戰，欠缺詳細系統軟件的總體應急預案解決，非常容易出現機構體現緩慢、應變力對策不夠，迫不得已隨處處于被動、隨處滅火，被競爭對手“帶著走”。

 農機企業必須了解到競爭的長期趨勢和猛烈情況，才可以提高思想認識、明確目標。農機銷售市場的競爭逐漸由價錢競爭向使用價值競爭變化，傳統式農機企業在努力實現發展壯大，興盛農機企業剛開始追求完美做精做專，具備顯著的分階段特點和人性化特性。

 一是根據資源提升、業務流程融合，執行產業結構調整，培養新的競爭優點。非主打產品、落伍生產能力等撤出或升級腳步加速。

 二是提高高檔商品生產制造能力。領跑農機企業積極主動自主創新產學研用產品研發方式，提高科技創新能力。提高智能制造系統能力，全方位提高產品質量。執行全世界高檔零部件發展戰略購置、創建高檔零部件經銷商經營戰略等措施，完成資源相輔相成。勤奮提高驅動力換擋大拖拉機以及配套設施農機具等高檔商品的生產制造能力，促進產業結構升級。

 三是重視發展趨勢品質提升。執行發展戰略重構，重歸企業使用價值起點。推動由數量型向質量型變化，由生產制造型向服務化并舉，由重視經營規模向重視盈利發展趨勢，全方位提高企業融入銷售市場、滿足客戶需求、提高能力的競爭水準。

 孫子兵法十分重視戰斗目標的研究：“知彼知己，百戰百勝;不知彼而知己，一勝一負;不知心不知道彼，每戰必殆。”尤其是當今紛繁復雜的競爭商圈下，各企業都會勤奮培養本身的競爭優點，更為必須開展對競爭目標的目的性研究。這即是企業當今遭遇的關鍵課題研究，也是一項長期性的發展戰略每日任務。

 一是研究競爭規律性。銷售市場如競技場，戰事的規律性一樣運用于銷售市場競爭規律性，它是一切具體指導銷售市場競爭的領導者不得不研究和迫不得已處理的難題。銷售市場競爭規律性必須剖析分階段特點、短時間特性和序時性任務。系統軟件研究國家產業政策、綜合剖析企業競爭資源和能力;細心研究關鍵競爭對手、潛在性競爭對手的戰略定位、競爭能力、資源合理布局、營銷方式和商品主要表現的優勢與劣勢，揚長避短，找到企業參加努力實現競爭優點的“金子點”;根據競爭自然環境執行資源提升、能力協作。對企業目前競爭發展戰略、競爭對策等，提升企業的競爭主導權。

 二是把握剖析競爭對手的方式。高度重視競爭信息內容的獲得和研究，依規依規進行競爭目標研究，將繁雜的信息內容捕獲持續為細化研究。就公布信息內容方式來講，雖然各企業都會提升本身的競爭隱私保護，還是可以根據多服務平臺、多方式把握。出自于企業品牌形象、商品品牌形象宣傳策劃的必須，農機企業會根據各種各樣展覽會、推動、新聞媒體開展企業發展戰略、商品展示等層面的宣傳策劃，明確相對的企業信息內容。出自于企業發展趨勢的必須，競爭目標執行產業結構升級，會招投標急缺的生產制造機器設備、招騁相對的優秀人才，散播相對的信息內容。另外，根據市場調查，把握競爭目標的主要領導的管理決策思維方式、商品主要表現、方式合理布局、競爭特性。

 三是創建競爭服務平臺研究及對策審查管理體系。健全競爭目標研究體制、檢測評定體制和獎罰激勵制度，完善研究成效檢測評定的方式方式和質量標準體系。堅持不懈每日任務式研究與周期性研究緊密結合、判定研究與定性分析緊密結合、理論創新與實踐活動論述緊密結合。積極主動應用發展戰略、銷售市場等專用工具、實體模型和手機軟件，向信息化管理、模塊化設計、實戰演練化方位發展趨勢，搭建起靈便高效率、好用優秀的方式管理體系。應用綜合性方式，以銷售市場具體競爭為情況，應用關鍵競爭對手的關鍵競爭因素，與企業開展多方位的銷售市場競爭仿真模擬抵抗和績效考評。