農(nóng)機(jī)企業(yè)：銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中別忘記一只眼睛盯敵人

 銷售市場(chǎng)如競(jìng)技場(chǎng)，輸贏重要通常在于競(jìng)爭(zhēng)信息內(nèi)容管理決策。如同小孫子所言：“孫子兵法之有采探，猶人身安全之有耳出也”。過(guò)多局限于傳統(tǒng)式競(jìng)爭(zhēng)方式的聰慧，欠缺創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)研究，不把握制造行業(yè)轉(zhuǎn)變、關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，非常容易導(dǎo)致發(fā)展戰(zhàn)略錯(cuò)判、戰(zhàn)略移位，深陷發(fā)展趨勢(shì)陷泥或競(jìng)爭(zhēng)圈套。提升競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，一方面，要非常好的研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和不夠，了解哪兒競(jìng)爭(zhēng)、和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)、怎樣競(jìng)爭(zhēng)，有提前準(zhǔn)備的提升競(jìng)爭(zhēng)的目的性。另一方面，要向榜樣目標(biāo)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，向潛在性的發(fā)展戰(zhàn)略敵人學(xué)習(xí)培訓(xùn)，效仿、引入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)今提高的支撐點(diǎn)業(yè)務(wù)流程和發(fā)展方向的推動(dòng)方式的完善作法和發(fā)展趨勢(shì)工作經(jīng)驗(yàn)，避開發(fā)展戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)性，豐富多彩企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源，提升本身發(fā)展趨勢(shì)能力。

 當(dāng)今，農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)早已進(jìn)到深層轉(zhuǎn)型期，產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)升級(jí)、制造行業(yè)融合速率加速，企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)要素?cái)U(kuò)大。小處不察，大處難料，稍不留意便將會(huì)卷進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)“渦旋”。因?yàn)榍啡毕鄬?duì)的研究資源和研究能力，大部分農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)能力不夠，出現(xiàn)“瞎子摸象”狀況，只有處于被動(dòng)或憑直覺參加銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

 一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)產(chǎn)生變化。商品、地區(qū)等制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)布局并未平穩(wěn)，受銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、用戶需求、商品提供等要素的危害，農(nóng)機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)產(chǎn)生新的更改。近些年，三線、四線知名品牌企業(yè)憑著持續(xù)變小本身產(chǎn)品質(zhì)量差別，開展小汽車底盤商品大馬力混亂上延、選擇贏利較高的種植園型號(hào)等，借助激進(jìn)派的價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)貨等對(duì)策不斷沖擊性一線、二線知名品牌市場(chǎng)占有率，更改了原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)布局。

 二是競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)研究型工作人員欠缺。農(nóng)機(jī)企業(yè)廣泛缺乏高檔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究?jī)?yōu)秀人才，乃至沒(méi)有專業(yè)的機(jī)構(gòu)承重。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)剖析，多是開展簡(jiǎn)易的數(shù)據(jù)信息整理、信息的傳遞，無(wú)法把握競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的戰(zhàn)略資源、發(fā)展趨勢(shì)合理布局及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真正目地和對(duì)策情況。大部分農(nóng)機(jī)企業(yè)尚欠缺內(nèi)部塑造、外界委培、與一線人員交叉式就職、職業(yè)資格認(rèn)證、實(shí)戰(zhàn)演練提高等方式，搭建起由產(chǎn)品研發(fā)、銷售市場(chǎng)、購(gòu)置、生產(chǎn)制造等高層次人才構(gòu)成的技術(shù)專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)研究精英團(tuán)隊(duì)。

 三是競(jìng)爭(zhēng)布局研究能力基礎(chǔ)薄弱。一些農(nóng)機(jī)企業(yè)尤其是新進(jìn)到企業(yè)，欠缺對(duì)競(jìng)爭(zhēng)自然環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，乃至連本身的發(fā)展戰(zhàn)略、執(zhí)行相對(duì)路徑、合理資源和能力也沒(méi)有把握，對(duì)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法把握要求、切合發(fā)展趨勢(shì)。即不可以推進(jìn)“己知”，更不可以探尋“不明”，產(chǎn)生信息不對(duì)稱或“眉毛胡子一把抓”，無(wú)法對(duì)銷售市場(chǎng)機(jī)會(huì)開展合理掌握，沒(méi)法對(duì)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)立即解決，不可以徹底融入繁雜競(jìng)爭(zhēng)自然環(huán)境、銷售市場(chǎng)高韌性競(jìng)爭(zhēng)抵抗及評(píng)定。僅有盲目跟風(fēng)、比攀，碰到發(fā)展戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)性便會(huì)茫然無(wú)措，深陷處于被動(dòng)情況，本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)無(wú)法得到合理產(chǎn)生和充分發(fā)揮。

 欠缺關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)研究，沒(méi)法評(píng)定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)今和將來(lái)總體目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略措施、將來(lái)方位，非常容易出現(xiàn)認(rèn)知能力錯(cuò)漏。只有開展無(wú)把握競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)使用價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致發(fā)展戰(zhàn)略盲動(dòng)，掌握不了主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，造成發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)不可以因時(shí)制宜開展系統(tǒng)軟件解決，戰(zhàn)略錯(cuò)亂造成總體目標(biāo)無(wú)法控制。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忽然挑戰(zhàn)，欠缺詳細(xì)系統(tǒng)軟件的總體應(yīng)急預(yù)案解決，非常容易出現(xiàn)機(jī)構(gòu)體現(xiàn)緩慢、應(yīng)變力對(duì)策不夠，迫不得已隨處處于被動(dòng)、隨處滅火，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“帶著走”。

 農(nóng)機(jī)企業(yè)必須了解到競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)和猛烈情況，才可以提高思想認(rèn)識(shí)、明確目標(biāo)。農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸由價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)向使用價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)變化，傳統(tǒng)式農(nóng)機(jī)企業(yè)在努力實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大，興盛農(nóng)機(jī)企業(yè)剛開始追求完美做精做專，具備顯著的分階段特點(diǎn)和人性化特性。

 一是根據(jù)資源提升、業(yè)務(wù)流程融合，執(zhí)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，培養(yǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)。非主打產(chǎn)品、落伍生產(chǎn)能力等撤出或升級(jí)腳步加速。

 二是提高高檔商品生產(chǎn)制造能力。領(lǐng)跑農(nóng)機(jī)企業(yè)積極主動(dòng)自主創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研用產(chǎn)品研發(fā)方式，提高科技創(chuàng)新能力。提高智能制造系統(tǒng)能力，全方位提高產(chǎn)品質(zhì)量。執(zhí)行全世界高檔零部件發(fā)展戰(zhàn)略購(gòu)置、創(chuàng)建高檔零部件經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等措施，完成資源相輔相成。勤奮提高驅(qū)動(dòng)力換擋大拖拉機(jī)以及配套設(shè)施農(nóng)機(jī)具等高檔商品的生產(chǎn)制造能力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

 三是重視發(fā)展趨勢(shì)品質(zhì)提升。執(zhí)行發(fā)展戰(zhàn)略重構(gòu)，重歸企業(yè)使用價(jià)值起點(diǎn)。推動(dòng)由數(shù)量型向質(zhì)量型變化，由生產(chǎn)制造型向服務(wù)化并舉，由重視經(jīng)營(yíng)規(guī)模向重視盈利發(fā)展趨勢(shì)，全方位提高企業(yè)融入銷售市場(chǎng)、滿足客戶需求、提高能力的競(jìng)爭(zhēng)水準(zhǔn)。

 孫子兵法十分重視戰(zhàn)斗目標(biāo)的研究：“知彼知己，百戰(zhàn)百勝;不知彼而知己，一勝一負(fù);不知心不知道彼，每戰(zhàn)必殆。”尤其是當(dāng)今紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)商圈下，各企業(yè)都會(huì)勤奮培養(yǎng)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)，更為必須開展對(duì)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的目的性研究。這即是企業(yè)當(dāng)今遭遇的關(guān)鍵課題研究，也是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的發(fā)展戰(zhàn)略每日任務(wù)。

 一是研究競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律性。銷售市場(chǎng)如競(jìng)技場(chǎng)，戰(zhàn)事的規(guī)律性一樣運(yùn)用于銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律性，它是一切具體指導(dǎo)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)導(dǎo)者不得不研究和迫不得已處理的難題。銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律性必須剖析分階段特點(diǎn)、短時(shí)間特性和序時(shí)性任務(wù)。系統(tǒng)軟件研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、綜合剖析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源和能力;細(xì)心研究關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位、競(jìng)爭(zhēng)能力、資源合理布局、營(yíng)銷方式和商品主要表現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到企業(yè)參加努力實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)的“金子點(diǎn)”;根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)自然環(huán)境執(zhí)行資源提升、能力協(xié)作。對(duì)企業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策等，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)權(quán)。

 二是把握剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式。高度重視競(jìng)爭(zhēng)信息內(nèi)容的獲得和研究，依規(guī)依規(guī)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)研究，將繁雜的信息內(nèi)容捕獲持續(xù)為細(xì)化研究。就公布信息內(nèi)容方式來(lái)講，雖然各企業(yè)都會(huì)提升本身的競(jìng)爭(zhēng)隱私保護(hù)，還是可以根據(jù)多服務(wù)平臺(tái)、多方式把握。出自于企業(yè)品牌形象、商品品牌形象宣傳策劃的必須，農(nóng)機(jī)企業(yè)會(huì)根據(jù)各種各樣展覽會(huì)、推動(dòng)、新聞媒體開展企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、商品展示等層面的宣傳策劃，明確相對(duì)的企業(yè)信息內(nèi)容。出自于企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的必須，競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)執(zhí)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，會(huì)招投標(biāo)急缺的生產(chǎn)制造機(jī)器設(shè)備、招騁相對(duì)的優(yōu)秀人才，散播相對(duì)的信息內(nèi)容。另外，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，把握競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的主要領(lǐng)導(dǎo)的管理決策思維方式、商品主要表現(xiàn)、方式合理布局、競(jìng)爭(zhēng)特性。

 三是創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)平臺(tái)研究及對(duì)策審查管理體系。健全競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)研究體制、檢測(cè)評(píng)定體制和獎(jiǎng)罰激勵(lì)制度，完善研究成效檢測(cè)評(píng)定的方式方式和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。堅(jiān)持不懈每日任務(wù)式研究與周期性研究緊密結(jié)合、判定研究與定性分析緊密結(jié)合、理論創(chuàng)新與實(shí)踐活動(dòng)論述緊密結(jié)合。積極主動(dòng)應(yīng)用發(fā)展戰(zhàn)略、銷售市場(chǎng)等專用工具、實(shí)體模型和手機(jī)軟件，向信息化管理、模塊化設(shè)計(jì)、實(shí)戰(zhàn)演練化方位發(fā)展趨勢(shì)，搭建起靈便高效率、好用優(yōu)秀的方式管理體系。應(yīng)用綜合性方式，以銷售市場(chǎng)具體競(jìng)爭(zhēng)為情況，應(yīng)用關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素，與企業(yè)開展多方位的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仿真模擬抵抗和績(jī)效考評(píng)。