□ 本報記者 鄭建玲 日前在上海舉辦的2019中國國際五金展上，中國五金制品協會與全球電子商務領導者ebay聯合發布了《中國五金制品跨境電商出口白皮書》（以下簡稱白皮書）。白皮書顯示，正處在轉型升級關鍵發展期的中國五金制品行業，已不滿足于微薄的代工利潤，而是選擇進入產業鏈的下游，通過品質提升、品牌建設和可信賴的全球化渠道，直通用戶。借勢跨境電商，五金行業各細分品類迎來出口新增長點。 白皮書指出，自上世紀90年代以來，中國五金制品行業在承接全球制造業分工轉移中獲得了巨大發展，已成長為全球最重要的五金制品生產國和出口國。目前，中國五金制品行業總產值 已超過1萬億元，產品類別以日用五金、建筑五金、工具五金、鎖具、廚房設備、衛浴產品等為主，產品出口到了200多個國家和地區，并形成了一大批具有全球競爭力的區域產業集群和制造企業。值得一提的是，不少中國五金賣家也開始從接單代工走向自建品牌，更有眾多優秀本土品牌逐漸登上了國際舞臺。 2018年以來，受宏觀經濟形勢以及中美貿易戰等因素的影響，中國制造出口受阻明顯。但來自ebay平臺的相關數據顯示，中國五金制品出口呈平穩發展態勢。這一點也從海關數據統計中得到了印證。該數據顯示，2018年1~12月，中國五金行業出口額為1051.68億美元，同比增長0.66%；今年第一季度，中國五金行業出口依舊延續了增長趨勢，累計出口額達261.78億美元，同比增長11.92%。 對此，中國五金制品協會執行理事長張東立認為，這與我國五金制品在全球中高端市場已形成了明顯的加工及供應鏈優勢有關。 白皮書認為，五金產品特點高度契合跨境電商。五金制品產品線極其豐富、消費群體廣泛、產品生命周期長、銷售季節性波動較小、需求穩定，非常適合線上銷售。同時，中國五金產業走的是產業集群化發展道路，截至2017年年底，全行業獲授予的產業集群數量已達51家，集中分布在浙江、廣東、山東、河北等地，這些省份正是跨境電商產業的熱點地區，當地傳統五金制品企業轉型跨境電商賣家有望聚合產業與電商生態資源，易產生杠桿效應。另外，在國家“一帶一路”倡議大背景支持下，中國線上商貿范圍拓展到了俄羅斯、以色列、韓國、越南等100多個簽署了共建“一帶一路”合作文件的國家和地區，這也與五金制品出口市場多元化、加強對“金磚國家”及“一帶一路”沿線國家出口的趨勢完美契合。 白皮書強調指出，我國五金行業主要出口目的地市場及出口門類產品與全球電商主要滲透市場和高潛力熱門品類產品高度重合。當前，我國五金制品的主要出口目的地為美國、日本、德國、英國、加拿大、澳大利亞等國，這與ebay平臺的主要滲透市場高度重合；同時，我國五金行業優勢出口門類依次為建筑五金、衛浴產品、工具五金和日用五金，這也與ebay內部數據顯示的線上熱門五金品類高度重合。 隨著跨境網購概念的深入人心，海外消費者對購物體驗的期待也越來越高，從最初的價格敏感升級為希望在網絡上找到美觀、方便、安全并且能夠表達自己獨特個性的商品，對于五金制品的需求，也從勞動工具升級為生活及個性表達的一部分。跨境電商平臺使賣家能夠與消費者實現高頻、深度的溝通，為充分掌握和理解消費者的個性化需求提供了基礎。基于此，白皮書還對五金制品行業發展跨境電商提出了積極建議：在生產端，要積極向市場推出外形美觀、簡易方便、安全可靠的個性化產品；在技術端，要圍繞智能化、鋰電化和人體工學做創新文章；在營銷端，要瞄準差異化定位，實現多品牌發展；在運營端，要樹立質量與合規是生命線的理念；在平臺端，應積極與具有良好商譽的國際平臺合作，搶占國際市場。 張東立表示，過去，五金行業出口以線下為主，主要通過外貿公司、企業自營出口和展會來實現，且出口產品以oem為主。作為一種新型貿易形式，跨境電商為中國五金制品企業出口提供了新路徑。它省去了許多中國環節，讓產品可直接觸及終端用戶，特別對企業增強自有品牌出口具有重要的意義。“我們非常歡迎以ebay為代表的跨境電商平臺積極發揮自身全球化的影響力以及本地跨境貿易團隊的專業能力，為中國五金制品企業提供全方位的支持，幫助中國五金制品產業在跨境商海中揚帆遠航。”張東立說。 ebay國際跨境貿易事業部中國區總經理鄭長青認為：“中國五金制品已經成為ebay平臺上銷量快速增長的明星品類，五金制品的跨境電商出口之路已經勢不可擋。我們希望通過產品對接、數據支持、市場分析等多種增值服務，攜手中國五金制品協會幫助更多優質的五金賣家一起探索‘品牌之路’，幫助他們選品，聚合資源，開發出引領市場趨勢及消費需求的前沿產品，有效幫助中國五金制品打開跨境出口新航道。” 文登威力工具集團總經理于金汕對記者說：“ebay平臺為我們提供了低成本、高效益打開國際市場的新渠道。在ebay平臺刊登的產品，只要質量過硬、獲得買家的積極評價與認可，就能夠迅速打開銷路，這對于我們在國際市場建立自己的品牌有很大的幫助。同時，ebay平臺靈活的物流政策和完善的配套服務，也為我們拓展線上業務帶來了很大便利和幫助。” 據悉，文登威力工具集團2018年在ebay平臺做跨境銷售，一年多來，已經嘗到了產品銷售增長和品牌輸出的甜頭。“買家的評價對我們產品和服務的改進作用明顯。下一步，我們將積極發展跨境電商出口渠道，將更多細分品類放到線上。”于金汕補充道。