作者：機電之家　本站發布時間：2017年07月18日

據報道，農機行業收入正在逐步下滑。受互聯網的影響，農機行業信息逐漸透明化，購機比價愈加便利，隨之而來的，也就是農機行業的價格戰愈發激烈。低價競爭策略逐漸成為農機行業的常態。低價競爭策略終究不是長遠之計，價格戰久了，最有可能出現的是勞心費力卻不討好的局面，銷售額提升了，但是銷售利潤反而下降了。那么，農機銷售路在何方?怎樣才能在信息透明的時代在農機市場走得更遠?

　　農機企業應該及時采取措施以應對市場的變化。農機的微利時代正在到來。在這種趨勢下，企業可以考慮采取以下措施促進農機銷售，提升銷售額。

　　1、以舊換新促進銷售

　　農機行業開展依舊換新銷售活動是一直以來都存在的。在新機銷售不景氣的當下，可以通過開展二手機業務來增加收入。

　　2、準確定位，挖掘產品核心競爭力

　　不同的產品具有不同的定位，核心競爭力也各有不同。

　　1)品牌。品牌產品的核心競爭力在于品牌信譽及知名度。品牌產品較之于其它產品，更容易受到大眾的青睞及認可。品牌產品意味著可靠的質量和不錯的口碑。品牌產品具有在大眾間口口相傳的優勢。

　　2)性價比。性價比永遠是用戶購買農機時極為重視的一項指標。合理的性價比，無疑可以太高農機的銷售額。提高農機性價比并不等同于著一味踐行低價策略，性能高的機器定價相對高一點，“一分錢一分貨”才是硬道理。

　　3)金融服務。以往國家對農機補貼的力度非常大，現在隨著農機補貼逐步下降，個人購機時一次性付款壓力驟然增大。購機用戶對貸款的需求將會增加，農機企業可以與金融機構合作，推出針對農機的金融服務，通過融資租賃工具擴大信用銷售規模，借此獲利。

　　4)售后維修。保證售后服務與售后維修的質量。

　　3、抓住時機，搶占市場。

　　4、研發新產品。

　　5、加大宣傳力度，提高知名度。