作者：江西省農機局

2017年中國國際農機展，10月25日在武漢召開，江西省贛州市農機局受邀參觀。通過兩天的展會觀覽，和農機企業、經銷商的交流，聽到了一些來自農機企業的心聲，了解到幾點目前階段農機企業與經銷商普遍面臨的問題：

一、盲目賒銷。許多經銷商為了在競爭中取得優勢，對用戶提機時交付的補貼款以外的差額款也實施賒銷，界定相應比例的分期還款時間，實施分期管理。這種賒銷的營銷方式，無疑可以促進產品銷售，而同時也放大了經營風險。

二、低質低價。實際經營過程中，許多企業往往會出現因為過度關注“低成本”而忽視產品質量，今年，農機市場中就越來越多地出現了依靠“低成本、低價格、低質量”進行惡性競爭的現象，這類企業往往規模不大、設備簡易、員工不多、技術工藝和質量控制環節薄弱，由于減少了諸多資源開發環節，所以產品制造成本較低、同質化嚴重，一進入市場就采取低價策略吸引用戶，擠占市場份額，而時間一長，就暴露出質量不穩定、服務不及時、配件不完善等弊端。

三、資源剽竊。市場競爭白熱化，企業間對于資源的爭奪戰也是愈演愈烈，爭奪過程中出現的不正當手段以資源剽竊最為惡劣，正是這種剽竊行為導致了農機產品同質化嚴重、創新不足、重復產出等弊病，成為了羈絆農機產業快速升級的“絆腳石”。