產(chǎn)業(yè)調(diào)整之路通常坎坷、困苦、焦灼而又漫長。自2015年農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展增速進(jìn)入個(gè)位數(shù)發(fā)展區(qū)間以來，趨弱運(yùn)行的態(tài)勢令業(yè)內(nèi)生存壓力遞增，今年，絕大多數(shù)品類市場業(yè)務(wù)前行更是遭遇排骨路和減速帶，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，除了與畜牧相關(guān)的玉米機(jī)、青貯機(jī)、青飼料收獲機(jī)等稍遂人意之外，其他品類不管是傳統(tǒng)產(chǎn)品還是新興產(chǎn)品，都齊刷刷地在下行和起伏通道上徘徊，可見，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境遠(yuǎn)未擺脫。

國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)期待實(shí)現(xiàn)市場“轉(zhuǎn)身”，而事實(shí)上，占據(jù)世界第一規(guī)模的巨大體量就像是“一艘航空母艦”，掉頭需要一定的時(shí)間和空間。作為工業(yè)產(chǎn)業(yè)范疇里傳統(tǒng)機(jī)械制造行業(yè)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)不落隊(duì)的唯一途徑只有一條，那就是“創(chuàng)新”，這也是全行業(yè)、全社會(huì)體系、相關(guān)管理和智囊機(jī)構(gòu)給出的“藥方”。

而實(shí)際上，農(nóng)機(jī)行業(yè)創(chuàng)新“困惑”及“岔路口”依然不少，市場發(fā)展困局隨處可見，以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)或許能給業(yè)內(nèi)帶來一些參考。

01、產(chǎn)銷閉環(huán)的矛盾

拋開社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不講，就農(nóng)機(jī)說農(nóng)機(jī)，如今是一個(gè)不在趨弱下生存、就在趨弱中滅亡的時(shí)代，今年乃至未來兩年，仍是行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，這個(gè)階段不僅表現(xiàn)在市場發(fā)展速度大大放緩，而且增量市場向高質(zhì)量存量市場過渡將持續(xù)進(jìn)行，成本、利潤、現(xiàn)金流、銷量遞減等多重壓力直接威脅到超過2500家農(nóng)機(jī)企業(yè)的存亡。這種情況下，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)既要聚焦創(chuàng)新，同時(shí)又要全面提升產(chǎn)品的“性價(jià)比”，展開來講，農(nóng)機(jī)企業(yè)既要尋求技術(shù)、工藝、質(zhì)量等全要素升級，又要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，在成本和利潤之間進(jìn)行反復(fù)調(diào)整，找準(zhǔn)平衡點(diǎn)。直面當(dāng)下，市場下行，而鋼材、橡膠、玻璃、鑄造金屬等農(nóng)機(jī)制造必須品，卻因?yàn)槿斯ぁh(huán)保等因素影響價(jià)格上漲，與之向背馳，農(nóng)機(jī)直接服務(wù)的農(nóng)民消費(fèi)群體，卻因?yàn)榻陙砑Z食價(jià)格不穩(wěn)、農(nóng)機(jī)投資收益下降、新生群體價(jià)值取向改變等因素引發(fā)連鎖反應(yīng)，處于消費(fèi)不振的緩沖階段，市場需求不足已經(jīng)有目共睹，農(nóng)機(jī)市場價(jià)格競爭的“硝煙”一直沒有散去。

一言概況，農(nóng)機(jī)企業(yè)存活下來才有發(fā)展的機(jī)會(huì)，要想存活，就必須直面成本高企和產(chǎn)品價(jià)值劣勢的矛盾，不管是做傳統(tǒng)產(chǎn)品還是做新興品品類，都必須在建立產(chǎn)品差異性、提升市場競爭力、高質(zhì)量低成本、提高“性價(jià)比”等環(huán)節(jié)上做文章，產(chǎn)品好、價(jià)格合理、服務(wù)優(yōu)、品牌響，打造專屬“不同”和“過人之處”，才有機(jī)會(huì)拋開競爭對手，跑在市場競爭的前面。

02、久難突破的瓶頸

眾所周知，國內(nèi)農(nóng)機(jī)需求和自我供給之間的不平衡羈絆著整體產(chǎn)業(yè)向前、向好發(fā)展。從需求環(huán)節(jié)講，伴隨著國內(nèi)農(nóng)機(jī)消費(fèi)群體組織化、規(guī)模化、年輕化、信息開放化、價(jià)值取向趨利化等因素促使，整體需求方向決不能停留在皮實(shí)、能用、便宜等低端消費(fèi)基調(diào)上，而是要向著高端化、智能化、可靠性強(qiáng)、作業(yè)效率高、外觀靚麗、駕乘舒適等目標(biāo)看齊，這是基本的方向，而且這種趨勢是不可逆的。那么，問題來了，國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造的實(shí)際供給能力是怎樣的呢？優(yōu)勢固然明顯，但是弊端也不少，一方面，整體結(jié)構(gòu)失衡。在2004年至2013年的十年里，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)依托補(bǔ)貼政策拉動(dòng)、剛需透支等驅(qū)使，整體規(guī)模急劇膨脹，傳統(tǒng)市場快速飽和，也造就了中低端同質(zhì)化嚴(yán)重、重復(fù)產(chǎn)出、高端產(chǎn)品不足、產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡、技術(shù)工藝短板多等瓶頸。另一方面，高端供給不足。國產(chǎn)化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不管是整機(jī)還是核心部件，在高端、智能、先進(jìn)等產(chǎn)品領(lǐng)域，嚴(yán)重依賴進(jìn)口，并且國產(chǎn)化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品普遍存在可靠性不足的致命軟肋。案例是最形象的印證，目前國內(nèi)大中拖制造企業(yè)超過200家，規(guī)模以上企業(yè)170余家，大中型拖拉機(jī)產(chǎn)品保有量達(dá)到了650萬臺，年產(chǎn)能超過80萬臺，實(shí)際需求40萬臺左右，這些企業(yè)一股腦地扎堆在50—180馬力產(chǎn)品領(lǐng)域，同質(zhì)化嚴(yán)重，而反觀，300馬力以高端拖拉機(jī)嚴(yán)重依賴進(jìn)口，不僅如此，國內(nèi)制造的中小馬力大棚王以及直連傳動(dòng)等小型拖拉機(jī)產(chǎn)品，整體可靠性和國際競爭力嚴(yán)重不足，單臺價(jià)值不及國際一線品牌的2/3。目前，不僅大型拖拉機(jī)靠進(jìn)口，大型采棉機(jī)、大型青貯機(jī)、大型耕整地機(jī)械等產(chǎn)品依賴進(jìn)口，而且，在大馬力環(huán)保和節(jié)能型發(fā)動(dòng)機(jī)、電液控制系統(tǒng)及控制軟硬件、動(dòng)力換擋傳動(dòng)系統(tǒng)、打捆機(jī)的D型打結(jié)器、采棉機(jī)的采棉指、免耕精播機(jī)的種夾等關(guān)鍵零部件在核心工藝材料、關(guān)鍵零部件、關(guān)鍵作業(yè)裝置存在較大技術(shù)瓶頸，嚴(yán)重依賴進(jìn)口。不止于此，國內(nèi)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域在CVT無級變速系統(tǒng)、全時(shí)驅(qū)動(dòng)技術(shù)、懸浮底盤技術(shù)、青貯揉絲技術(shù)、自動(dòng)導(dǎo)航駕駛系統(tǒng)等環(huán)節(jié)存在諸多壁壘尚未突破……

在很多人的傳統(tǒng)觀念里，總認(rèn)為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品與高端裝備搭不上邊，其實(shí)這種認(rèn)識存在嚴(yán)重偏差，國際高端農(nóng)機(jī)裝備之技術(shù)、工藝和制造復(fù)雜程度不比任何一種汽車等機(jī)械產(chǎn)品低，也就是說，不僅要從認(rèn)知層面將農(nóng)機(jī)裝備提升到足夠的高度，而且要在政策支持、重點(diǎn)難題突破、核心技術(shù)研發(fā)、工藝升級等環(huán)節(jié)予以實(shí)實(shí)在在的推動(dòng)，說大了，這直接關(guān)系到中國農(nóng)機(jī)和中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景和速度。

03、同質(zhì)化“近親”的限制

在國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場上，很難尋覓到競爭“藍(lán)海”領(lǐng)域，不管是傳統(tǒng)產(chǎn)品還是新興產(chǎn)品，同質(zhì)化始終是業(yè)內(nèi)產(chǎn)品一大“詬病”。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生源自于兩種狀態(tài)，一種是模仿甚至抄襲。國內(nèi)超過2500家農(nóng)機(jī)企業(yè)里，不小的一部分企業(yè)根本不具備研發(fā)能力，在產(chǎn)品制造上，慣用的手段就是拆解測繪，“照葫蘆畫瓢”，更過分的，就通過各種不正當(dāng)途徑去弄人家的圖紙，挖成熟企業(yè)技術(shù)、制造及相關(guān)人才墻角，“照葫蘆畫葫蘆”，仿制品像是一個(gè)模子刻出來的似的，實(shí)際作業(yè)表現(xiàn)往往飄忽不定。另一種是資源借用。這種現(xiàn)象的形成，主要是因?yàn)橹T多一線品牌農(nóng)機(jī)制造企業(yè)采取的部件外協(xié)、工廠流水線組裝為主的制造模式所致，尤其是規(guī)模企業(yè)制造駐地周邊，這種情況尤為明顯，大部分小微制造企業(yè)從大品牌企業(yè)的供應(yīng)商手里購買成熟部件，七拼八湊進(jìn)行組裝，只在外觀及部分細(xì)節(jié)上進(jìn)行稍微修改就包裝上市，這類產(chǎn)品模樣貌似和大品牌差不多，而實(shí)際性能和整體品質(zhì)相差甚遠(yuǎn)。由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，也導(dǎo)致了國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場價(jià)格競爭越演越烈，也正是這種同質(zhì)化，導(dǎo)致了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級嚴(yán)重受阻。

突破產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的怪圈，一方面，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)要加大技術(shù)工藝自主研發(fā)力度，創(chuàng)新經(jīng)營理念，形成差異化的產(chǎn)品體系；另一方面，相關(guān)主管部門應(yīng)該加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)及專利保護(hù)，同時(shí)加強(qiáng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品補(bǔ)貼資質(zhì)鑒定，對于不達(dá)標(biāo)、抄襲導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品嚴(yán)格準(zhǔn)入，通過多方共同協(xié)作，引導(dǎo)企業(yè)向著尊重技術(shù)、崇尚創(chuàng)新、追求進(jìn)步的方向發(fā)展，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。

04、新型品類也會(huì)遭遇減速帶

今年以來，不僅傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場下行趨勢明顯，而且很多被大家普遍看好的部分新興小眾品類也出現(xiàn)了下滑之勢，比如烘干機(jī)，從目前的市場銷量統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，同比下滑接近兩位數(shù)；再如植保無人機(jī)，實(shí)際市場表現(xiàn)也并不像專家們預(yù)料的那樣火爆，而是繼續(xù)陷入“叫好不叫座”的尷尬局面。相比之下，在拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類遭遇市場天花板的時(shí)候，很多人感覺小眾品類是另一條業(yè)績和利潤的上升通道，于是乎，很多企業(yè)沒掂量好自己的分量，就趨之若鶩地向新產(chǎn)品領(lǐng)域撲去，結(jié)果呢？真正有實(shí)力、在這些產(chǎn)品領(lǐng)域有所積累和建樹的企業(yè)，搶得了絕對壟斷份額的“大蛋糕”，大部分不入流的企業(yè)則進(jìn)入了“陪太子讀書”的陪襯角色里。比如，這幾年在環(huán)保要求、畜牧業(yè)發(fā)展等因素驅(qū)使下，打捆機(jī)產(chǎn)品一下子從默默無聞的冷門小眾品類變得炙手可熱，很多制造企業(yè)就跟風(fēng)一擁而上，小圓捆、小方捆、大圓捆、撿拾型、破碎型……一時(shí)間冒出近百個(gè)品牌來，這種情況下，眾多品牌產(chǎn)品質(zhì)量可謂千差萬別，更有甚者，為了套取農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼而采取了結(jié)構(gòu)不變，單一增加撿拾寬度的不正當(dāng)手段，可謂五花八門。小眾品類之所以“小”，是因?yàn)槠鋵傩屡d產(chǎn)品，需求量也是有限，如此毫無節(jié)制地扎堆而上，將很快進(jìn)入飽和，遭遇發(fā)展減速帶就屬必然現(xiàn)象了。

按照正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，企業(yè)經(jīng)營永遠(yuǎn)是逐利的，立足傳統(tǒng)，開拓具有更多收益的新業(yè)務(wù)無可厚非，而實(shí)際上，農(nóng)機(jī)行業(yè)任何一個(gè)業(yè)務(wù)板塊和產(chǎn)品都有著專屬特性和難點(diǎn)，需要足夠的設(shè)計(jì)、技術(shù)、工藝、制造、過程控制等全過程資源積累，從產(chǎn)品研發(fā)、實(shí)驗(yàn)、完善、改進(jìn)到商品化，不是一蹴而就的事情，要有足夠的耐心和時(shí)間，不能有急功近利、立馬收獲果實(shí)的嚴(yán)重趨利心態(tài)，任何投機(jī)行為都是不能夠長久的，但愿，國內(nèi)新興農(nóng)機(jī)品類能在健康、有序、受控的基調(diào)上實(shí)現(xiàn)進(jìn)步提升。

05、轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新路徑的迷失

如今農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長乏力，新業(yè)務(wù)增量有限，全行業(yè)都處于發(fā)展迷茫期，大家都說要?jiǎng)?chuàng)新、要轉(zhuǎn)型，而實(shí)際上，要在如此大環(huán)境下突出重圍，并非易事。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云講，制造業(yè)不會(huì)消失，但是落后的制造業(yè)一定會(huì)消失，新制造將會(huì)重新定義制造業(yè)，新制造業(yè)將會(huì)重新定義客戶市場，重新定義供應(yīng)鏈，重新定義所有的制造和商業(yè)的運(yùn)營和服務(wù)。在產(chǎn)業(yè)競爭進(jìn)入嶄新階段的當(dāng)下，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)對轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的認(rèn)知都普遍處于模棱兩可的境地，何為創(chuàng)新？怎么創(chuàng)新？停留在概念層面的東西可謂不少。

筆者認(rèn)為，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新不外乎兩層含義：一是“引領(lǐng)”，二是“不同”，任何一個(gè)企業(yè)，只要做好其中一層，就可以在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。具體而言，有三大核心路徑可以大做文章，第一條路徑是，研發(fā)新的技術(shù)、工藝和產(chǎn)品。這條路徑是最艱難、含金量最高的；第二條路徑是用好現(xiàn)有的技術(shù)、工藝等資源，把產(chǎn)品做到極致。切實(shí)打造出可靠性強(qiáng)、性價(jià)比高、競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出新活力；第三條路徑是聚焦市場痛點(diǎn)，細(xì)分經(jīng)營，因地制宜、深挖潛力。具體舉例來講，比如旋耕機(jī)，適合河南、河北、山東等平原區(qū)域的產(chǎn)品，拿到內(nèi)蒙就會(huì)出現(xiàn)“水土不服”，故障率大大增加，這就需要進(jìn)行針對性開發(fā)和改進(jìn)；再如近年來一直被熱議的打捆機(jī)，這種機(jī)械在國外就是打牧草捆的，而在國內(nèi)要進(jìn)行多種對象作業(yè)，比如玉米秸稈、蘆葦、稻草等等，這就需要在整體結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度、清選以及整體性能上進(jìn)行改進(jìn)……

對任何產(chǎn)業(yè)來說，價(jià)值都是行業(yè)下行最堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)彎趨緩下行期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須找準(zhǔn)價(jià)值創(chuàng)造的支點(diǎn)，堅(jiān)守主業(yè)，創(chuàng)新經(jīng)營路徑，突破發(fā)展困局，向全球領(lǐng)先水平看齊、超越，創(chuàng)造現(xiàn)代農(nóng)機(jī)發(fā)展新時(shí)代。

來源：農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)