仔細回想之前幾次分享，我感覺自己跟大家所分享的內容比較空洞，沒有任何實際意義，今天，我就從兩點來講講如何做好采購。

一、個人工作態度

我到市場部也就半年多的時間，現在我每天拿到的績效在市場采購部基本都是數一數二，這其中和我個人的努力是分不開。在上班時間，我能感覺到大家每個人都很努力，每票實單績效都想拿下，但是在班后你又花了多少功夫？我可以跟大家講一下，我在班后是怎么樣一種狀態。可以說，除了周日，我會稍微松懈一下，其他周一到周六每天下班以后，吃完晚飯到10點之前，我幾乎都在想工作的事情，每天給自己放松的時間不會超過一個小時別人在玩游戲，在看電視的時候，我都在想工作。這些時間我在做什么呢。我會跟現在已經合作的船公司聊一聊實際操作下來存在的一些問題，討論一下怎么去解決這些問題，怎么去簡化操作的流程。我會在微信群里面去淘寶，我會針對我們公司現在的劣勢去找相應的船公司溝通，一方面為了公司的單量能夠提升，自己能多拿點績效。另一方面，讓自己更加了解市場行情，讓自己變得更加專業，不在同行面前，不在客戶面前，讓別人覺得我是個菜鳥。如果我們僅憑我們每天上班時間公司內部討論，內部空想，不去外面的世界看看，那我們永遠是籠中之鳥，永遠不會有大的提升。我的收獲不僅僅是我個人得到的績效，更加讓我了解了外面的市場，說句實在話，很累，很煩，但是，終究還是收獲，無論是個人績效上還是專業知識上。

很多人都會問我，為什么我會有這樣一種工作狀態？因為從我懂事開始，我就一直有不服輸的精神，學生生涯我跟很多很多高手過過招，我知道高手有怎么樣的能力，我也一直知道，世界上有種人，就是比我聰明還比我努力的人，可能我再怎么做也無法企及，但是，我希望通過我盡心盡力，踏踏實實的努力能夠把這個差距縮到最小，能夠有自身一定的價值。簡單的從這份工作來講，我很多大學同學，我覺得都不如我，但是他們在廣州深圳的大公司，起點比我高，現在的收入也比我高很多，我心里不服氣，既然我選擇了斯順，我就要在這里好好做，努力做，盡全力在最短的時間內超越他們，我相信通過時間的積累，我是能夠做到這一點的。

當然，我也得反省我自身在工作中的一些問題。我這個人個性比較明顯，有時我給客戶報了我認為很好的價格，但是客戶不給我回復，我下次就不愿意再去給這個客戶報價，我不愿意把自己寶貴的精力浪費在這種客戶身上。但是，回過頭仔細想想，這是錯誤的，可能因為忙，因為問題多，我當時比較煩躁，比較抵觸這個詢價，如果我們大家一起真正定下心來，花時間，花心思，好好去找，我相信最終我們還是能夠解決的。所以，我覺得我今后最需要改正的一點就是，在自己有負面情緒的時候，要立刻自我提醒，自我調節，用最端正的態度和最正確的心態來做好這份工作。

二、居安思危的意識

現在我們的單量蒸蒸日上，這是可喜可賀的表現，是大家共同努力的結果，但是這些單子我們都能做穩嗎？我們今后的績效構成，是通過新客戶的來單來填補流失的單子，還是只要接進來的單子我們都能做好，績效直線上升？這些都是值得大家思考的問題。雖然我們的單量在上升，但里面還有很多潛在的風險，需要大家提前去思考，去做預案。正所謂居安思危就是這個道理。

分享到這里，大家也能感受到，做這份工作，我是全身心投入的，我希望我們所有人能繼續努力，更加努力，把我們斯順做好做出來。雖然世界上比我們更聰明，更努力的人，我們無法超越，但我們也要把自己的價值發揮到最 大！！！

                         江蘇斯順國際貨運代理有限公司

                                   一名采購

                                 2016年3月10日