上一屆全國(guó)會(huì)對(duì)玉米收獲機(jī)來(lái)說(shuō)，可謂是流年不順，表現(xiàn)在企業(yè)積極性不高，參展企業(yè)數(shù)量銳減。時(shí)隔一年，同樣的時(shí)間，同樣的地點(diǎn)，在全國(guó)會(huì)這個(gè)萬(wàn)眾矚目的舞臺(tái)上，玉米收獲機(jī)能否像個(gè)蓋世英雄，身披金甲圣衣、駕著七彩祥云王者歸來(lái)?讓筆者帶你一起回顧全國(guó)會(huì)上玉米機(jī)的王者榮耀！

玉米收獲機(jī)行業(yè)今年一掃連續(xù)幾年下滑的晦氣，產(chǎn)銷量在傳統(tǒng)大類農(nóng)機(jī)中雙雙拔得頭籌。據(jù)筆者掌握的數(shù)據(jù)，今年1-9月，全國(guó)大中輪拖銷量下滑了25%，小麥聯(lián)合收獲機(jī)下滑了40%，全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)下滑30%，而玉米聯(lián)合收獲機(jī)不降反增，同比增長(zhǎng)幅度25%，在萬(wàn)馬齊黯的大行情下無(wú)疑成為耀眼的明星。

行情會(huì)反映參展企業(yè)的情緒上，今年展會(huì)上明顯的感覺(jué)出來(lái)，玉米機(jī)參展企業(yè)數(shù)量在增加，往年因心灰意冷而沒(méi)有參加展會(huì)的企業(yè)今年盛裝亮相，還有一些砍掉玉米機(jī)業(yè)務(wù)的今年也恢復(fù)了生產(chǎn)，并且也積極勇躍參展。

從數(shù)量上看今年展出玉米收獲機(jī)的企業(yè)有52家，去年是41家，增加了11家，在行業(yè)大洗牌的背景下，生產(chǎn)玉米機(jī)的企業(yè)幾乎悉數(shù)到場(chǎng)。

當(dāng)然，企業(yè)的精神狀態(tài)也不錯(cuò)，和展會(huì)上企業(yè)負(fù)責(zé)人聊天時(shí)，絕大多數(shù)人認(rèn)為今年的玉米價(jià)格堅(jiān)挺，明年的玉米播種面積仍會(huì)增加，所以2019年玉米機(jī)行情會(huì)比2018年還會(huì)好，今年展會(huì)上的新產(chǎn)品就是為明年打市場(chǎng)做的準(zhǔn)備。

信心比黃金更重要！筆者在與這些實(shí)力派、實(shí)干家交流后，也增強(qiáng)了對(duì)玉米機(jī)的信心。

按道理說(shuō)，5行玉米收獲機(jī)也不算新產(chǎn)品，早在十年前就已經(jīng)有了，但今年的展會(huì)上大5行機(jī)卻成為眾企業(yè)的新寵，這背后有什么特殊的隱情嗎？

請(qǐng)教參展企業(yè)才知道，之所以今年大企業(yè)都青睞大5行玉米收獲機(jī)，主要有以下的原因:一是北方地區(qū)需求升級(jí)，對(duì)大5行有剛性需求：相對(duì)看，在東北、新疆規(guī)模化種植的地區(qū)，大3行、大4行稍顯小，而6行、9行、12行又太大，最終在機(jī)型和需求上通過(guò)大5行機(jī)找到了契合點(diǎn)；二是大5行單機(jī)補(bǔ)貼額度高：撇開(kāi)真實(shí)的需求不說(shuō)，單就補(bǔ)貼來(lái)講，單機(jī)補(bǔ)貼額度的大小是用戶最關(guān)注的，也是生產(chǎn)企業(yè)最關(guān)注的，如果4行和5行的工作效率相差并不大，但單機(jī)補(bǔ)貼額度要高的多，則用戶肯定會(huì)選擇補(bǔ)貼額度高的，此為兩利相權(quán)取其重。

從國(guó)補(bǔ)目錄看，5行摘穗式比4行摘穗式單機(jī)補(bǔ)貼額要高27400元，5行帶剝皮摘穗式比4行帶剝皮摘穗式單機(jī)補(bǔ)貼額高18200元，而5行籽粒收比4行籽粒收單機(jī)補(bǔ)貼額度高51600元，這可能是用戶和生產(chǎn)企業(yè)都喜歡五行玉米機(jī)的“密碼”。

另一方面來(lái)說(shuō)，補(bǔ)貼政策里規(guī)定，5行及以上自走式玉米機(jī)按不同的機(jī)型享受74400、87400的單機(jī)補(bǔ)貼，也是兩利相權(quán)取其重，6行機(jī)、9行機(jī)、12行機(jī)的市場(chǎng)售價(jià)要比5行機(jī)貴得多，就是6行機(jī)，也要貴3萬(wàn)元以上，而享受的補(bǔ)貼是一樣，所以大多數(shù)用戶也會(huì)選擇入門(mén)級(jí)的5行機(jī)，目的是自身利益最大化。

所以整體看，5行玉米收獲機(jī)補(bǔ)貼高，現(xiàn)在北方地區(qū)規(guī)模化種植對(duì)其有剛性需求，再加之生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在也對(duì)其很重視，預(yù)計(jì)今后將是北方地區(qū)的主流機(jī)型。

大部分企業(yè)都展出了兩款5行玉米收獲機(jī)，一款針對(duì)中原地區(qū)的升級(jí)版本，摘穗型的，一款是針對(duì)東北、新疆和部分西北地區(qū)的，兩用型或籽粒直收型的。比如中農(nóng)博遠(yuǎn)4YZ-5F和4YL-5，勇猛機(jī)械的4YZ-5A，山東巨明的4YZP-5A和4YZP-5，中聯(lián)重科CF50，雷沃CCO5(4YZ-5B)，約翰迪爾205C等。

參展企業(yè)普遍看好2019年大5行機(jī)的行情，本次展會(huì)就是他們集體的一次路演，預(yù)計(jì)明年5行機(jī)的銷量將超過(guò)4行機(jī)。

玉米收獲機(jī)最大的問(wèn)題就是一年內(nèi)作業(yè)時(shí)間短，使用效率低下，機(jī)手掙不了錢(qián)，就不會(huì)形成長(zhǎng)期可持續(xù)的市場(chǎng)，所以廠家都在產(chǎn)品多功能上下功夫，力求增強(qiáng)產(chǎn)品的性價(jià)比。從展會(huì)上看多功能的機(jī)型明顯增多，并且成為展會(huì)的亮點(diǎn)。

這種玉米機(jī)是中國(guó)特有的機(jī)型，是為了迎合畜牧業(yè)的強(qiáng)勁需求而研發(fā)出來(lái)的，一般采用復(fù)合型割臺(tái)，摘穗和秸稈收獲同時(shí)完成，當(dāng)然可以選擇單一的功能，比如就只青貯收獲或只收玉米棒子，由于是新機(jī)型，所以當(dāng)前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一款真正意義上的成熟產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都需求經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)檢驗(yàn)，但幾個(gè)大公司的產(chǎn)品還是值得一看的。

勇猛機(jī)械的4YZQS-4B，通用性較好，配備270馬力的國(guó)三發(fā)機(jī)，動(dòng)力非常強(qiáng)勁，可以適應(yīng)黃淮海地區(qū)夏播玉米區(qū)和東北春播玉米區(qū)作業(yè)；迪馬牧王2400是市場(chǎng)上的明星機(jī)型，本次也參加了展會(huì)，這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是采取立式割臺(tái)，變秸稈垂直運(yùn)動(dòng)為前后運(yùn)動(dòng)，配合立式切碎器，保證青、黃秸稈可以被整齊地切割成長(zhǎng)度1.5～1.7cm的均勻小段。獨(dú)有的秸稈清理裝置，將秸稈底部的腐敗干葉等雜質(zhì)全部剔除干凈，保證飼草的優(yōu)良品質(zhì)。

而河北冀新則主打的是莖穗兼收型全系列產(chǎn)品線，本次展會(huì)上2行、3行、4行全上了，可以說(shuō)是莖穗兼收機(jī)廠家產(chǎn)品線深度最好的企業(yè)。

最值得關(guān)注的是山東巨明的HMT的莖穗兼收機(jī)，這款機(jī)型可以一次性完成黃玉米的摘穗、果穗剝皮、果穗集箱、秸稈切碎回收等作業(yè)，采取不對(duì)行和強(qiáng)制喂入的割臺(tái)設(shè)計(jì)，不推倒玉米秸稈，收的秸稈干凈，牲口喜歡吃，如果從前面看，看不出玄機(jī)，如果從后面看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這款機(jī)有果穗和秸稈兩個(gè)收集箱。

這種玉米機(jī)是在2015年國(guó)家強(qiáng)力推動(dòng)“糧改飼”之后才開(kāi)始受到重視的，更難能可貴的是在北方和東北、內(nèi)蒙地區(qū)已經(jīng)形成了區(qū)域性的跨區(qū)流動(dòng)作業(yè)，這也促進(jìn)此類高端產(chǎn)品的快速發(fā)展，通過(guò)割臺(tái)區(qū)分有往復(fù)式和圓盤(pán)式兩種。

國(guó)內(nèi)生產(chǎn)玉米青貯收獲機(jī)的企業(yè)至少有50家，一些是專業(yè)生產(chǎn)青貯收獲機(jī)的，一些是玉米收獲機(jī)企業(yè)。

石家莊美迪公司展出的9QZ-2900B、9QZ-2200自走式青飼料收獲機(jī)都是經(jīng)典產(chǎn)品，深受用戶歡迎；勇猛機(jī)械的9QS-300自走式青貯收獲機(jī)也很有看點(diǎn)，這款產(chǎn)品應(yīng)該也是經(jīng)過(guò)至少三年的市場(chǎng)驗(yàn)證了，配備330馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，有籽粒破碎裝置，破碎率可達(dá)95%，另外勇猛機(jī)械還展出了往復(fù)式割臺(tái)的9QS-290。

籽粒直收肯定是國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)的終極目標(biāo)，在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)上，根本就沒(méi)有摘穗機(jī)這種產(chǎn)品，所有的玉米收獲機(jī)都是籽粒收和多作物收獲，但在國(guó)內(nèi)還需要從摘穗過(guò)渡到籽粒收，方向和目標(biāo)是堅(jiān)定不移的，所以跨國(guó)公司和大公司都在這一塊做長(zhǎng)期的戰(zhàn)略布局。

本次展會(huì)上幾個(gè)大公司無(wú)一例外都有籽粒型玉米收獲機(jī)，比如約翰迪爾的W100，該產(chǎn)品在2017年推出，在東北地區(qū)讓迪爾重新找回到玉米收獲機(jī)上的自信，W100采用成熟的切流脫粒滾筒+逐稿器式分離技術(shù)，收效效率高和干凈是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

丘陵山地玉米機(jī)收一直是個(gè)令人頭疼的問(wèn)題，自從山東金達(dá)威推出山地勇士之后這個(gè)問(wèn)題才算有了真正的答案，現(xiàn)在金達(dá)威2行山地玉米機(jī)市場(chǎng)保有量已經(jīng)超過(guò)了1000臺(tái)。

今年的展會(huì)上，金達(dá)威展出了4YZP-2、4YZP-2D、4YZP-2E、4YZP-3C、4YZP-3E的全系列產(chǎn)品，可以滿足山區(qū)、丘陵地區(qū)、淺丘各種山地作業(yè)，4YZP-2C還是四驅(qū)，配備有倒車影像，更具人性化設(shè)計(jì)，而4YZP-3C是無(wú)極變速，四輪驅(qū)動(dòng)。

除了金達(dá)威之外，筆者還看到了至小有十家企業(yè)展出了山地玉米收獲機(jī)，值得關(guān)注的是山西的仁達(dá)公司，這是近兩年玉米收獲機(jī)行業(yè)的一匹黑馬。據(jù)說(shuō)這家公司今年2行玉米收獲機(jī)銷量相當(dāng)大，從展出的產(chǎn)品看，這家公司的玉米機(jī)主要針對(duì)丘陵山區(qū)和小地塊而設(shè)計(jì)的，機(jī)身短小精悍，四輪驅(qū)動(dòng)，動(dòng)力強(qiáng)勁，非常適合山區(qū)作業(yè)。

還有一家叫白龍機(jī)械的山東企業(yè)，品牌名山地猛士，明顯的是對(duì)標(biāo)的金達(dá)威的山地勇士，也推出了2行、3行的系列山地玉米收獲機(jī)，實(shí)力不容小覷。

如果你以為只有小企業(yè)才看得上山地玉米機(jī)的話，那你就錯(cuò)了，本次展會(huì)上，筆者在山東巨明的展位上也看到了一臺(tái)做工非常精良的兩行玉米收獲機(jī)，從市場(chǎng)一線用戶反饋的情況看，巨明的2行玉米收獲機(jī)銷量很大，在同類產(chǎn)品中競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。

可以看出來(lái)，貌似不起眼的山地玉米收獲機(jī)，儼然已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)產(chǎn)業(yè)了，這就是差異化競(jìng)爭(zhēng)的好處，對(duì)于丘陵山區(qū)玉米收獲機(jī)，大企業(yè)不可能做為主業(yè)，而像金達(dá)威、仁達(dá)等小企業(yè)則可以深耕這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有隱形冠軍了，假以時(shí)日，必將成為細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

上古傳說(shuō)“龍生九子，不成龍，各有所好”，在玉米收獲機(jī)行業(yè)，近幾年也出現(xiàn)了這種可喜的現(xiàn)象，就是企業(yè)出于差異化競(jìng)爭(zhēng)的需要，在原有的玉米收獲機(jī)底盤(pán)上開(kāi)發(fā)出各種各樣的衍生產(chǎn)品，筆者稱他們?yōu)橛衩资斋@機(jī)的孿生兄弟，本次全國(guó)會(huì)也有很多孿生子到現(xiàn)場(chǎng)。

這是玉米機(jī)真正的孿生兄弟，除割臺(tái)外，其它機(jī)構(gòu)改動(dòng)的很少。在今年的展會(huì)上，花生聯(lián)合收獲機(jī)為玉米收獲機(jī)陣營(yíng)增光添彩，據(jù)說(shuō)今年花生聯(lián)合收獲機(jī)接近有3000臺(tái)的銷量，本次展會(huì)上不但鄭州中聯(lián)、河南豫德昌、花溪玉田等悉數(shù)到了現(xiàn)場(chǎng)，而且連山東巨明、星光農(nóng)機(jī)、常州常發(fā)等大公司都展出了這種機(jī)型，據(jù)說(shuō)本次展會(huì)上有近20家玉米收獲機(jī)企業(yè)展出了花生收產(chǎn)品。

也叫打瓜收獲機(jī)，這是近幾年在內(nèi)地新出現(xiàn)的一種機(jī)型，但在新疆地區(qū)則已經(jīng)普及，早在十年就有本地企業(yè)在生產(chǎn)，這種產(chǎn)品大多是玉米收獲機(jī)企業(yè)在原有的玉米機(jī)底盤(pán)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的衍生產(chǎn)品，當(dāng)前在新疆、內(nèi)蒙、甘肅、中原地區(qū)各籽瓜的地方需求旺盛。山東巨明和金達(dá)威等幾家公司展出了籽粒收獲機(jī)，可見(jiàn)這種產(chǎn)品也被有實(shí)力的企業(yè)相中。

不管展會(huì)如何熱鬧，大家最關(guān)心的仍是2019年的市場(chǎng)行情，那么2019年的玉米收獲機(jī)的行情將會(huì)怎么樣呢？這個(gè)需要從幾個(gè)方面來(lái)預(yù)測(cè)。

一是從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策角度看。經(jīng)過(guò)四年時(shí)間的調(diào)整，“鐮刀彎”地區(qū)5000畝調(diào)減計(jì)劃已經(jīng)完成，“糧改飼”也基本到位，從2017年和2018年兩年時(shí)間看，新糧的需求和供給之間出現(xiàn)了缺口，這有利于減輕庫(kù)存壓力；另一方面中美貿(mào)易戰(zhàn)將造成大豆進(jìn)口量不足和價(jià)格上漲，玉米是大豆的替代產(chǎn)品，而國(guó)產(chǎn)種植是我們所能控制住的，所以政策方面將由以前的壓力變?yōu)楣膭?lì)種植，這將有利于玉米機(jī)的銷售。

二是從糧價(jià)看。今年玉米價(jià)格一直比較堅(jiān)挺，就是秋糧上市后玉米價(jià)格也和2017年持平，種植戶最關(guān)心的是玉米的價(jià)格，今年價(jià)格好，明年就會(huì)增加種植面積，所以預(yù)計(jì)2019年玉米主產(chǎn)區(qū)的種植面積仍會(huì)增加，只要種的多，玉米收獲機(jī)就有剛性的需求。

三是看真實(shí)需求。2018年的好行情是很多玉米收獲機(jī)企業(yè)始料未及的，所以在生產(chǎn)組織方面沒(méi)有太重視，所以在銷售旺季到來(lái)時(shí)，很多企業(yè)買(mǎi)斷了貨，另外今年查環(huán)保讓許多配件企業(yè)無(wú)法正常生產(chǎn)，也影響了玉米機(jī)的生產(chǎn)，這就留下了一個(gè)不小的缺口，這個(gè)缺口只能等到2019年去彌補(bǔ)了。

整體判斷，2019年玉米收獲機(jī)仍將延續(xù)今年的好行情，據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的判斷，至少會(huì)有30000臺(tái)的銷量。