2018·TFNC第三站11月14日在常州萬豪酒店如期舉行，大會邀請外貿領域資深大咖埃及馬克老師和常州跨境電商協會副會長張小剛老師，共同探討行業新動態，洞悉新趨勢，探索外貿與科技新未來。常州多博英機械的小伙伴們也都參加了本次活動。

小滿科技創始人兼CEO文博亮在會上表示：“外貿企業想要保持快速增長勢頭，必須通過當下先進的大數據和人工智能技術來賦能?！辈⒔Y合時事分析外貿現狀，我們處在全球三明治夾層的困境中，解決困境的出口，文博亮分享了二十世紀最偉大CEO斯隆的一句話“要么成本領 先，要么與眾不同”。

文叔在會上分享了上線兩個月的小滿AI·智能獲客取得的創新成果。小滿AI·智能獲客，作為高度自動化的國際貿易業務助手，新科技賦能外貿，助力外貿企業實現高效快速的發展。

埃及馬克老師從自身的工作和生活經歷出發，分享這么多年的感悟：“給自己創造有價值有意義的內容，并學會好好改變別人的生活”，埃及馬克老師一直奉行這個原則實戰在外貿領域，會上分享了如何提高RFQ及詢盤回復率：1. 少一點用廢話； 2.別寫的太長；3.不要問太多；4.注意文化差異；5.開門見山，問什么回答什么，在以上五點里著重介紹了回復詢盤AIDA法則：

A  attention 吸引注意

I   interesting 讓客戶對你的公司感興趣

D  desire 讓客戶對你的產品有需求

A  action 開始行動

最后，埃及馬克還有兩條經驗分享給大家：

1.第 一印象最重要 The first impression is the most important

2.沒有免費的午餐 We trust that you know there is no such thing as a free lunch

這次常州TFNC有幸請到了常州跨境電商協會副會長張小剛，張小剛老師會上分享了新的外貿環境下，如何做好外貿？張小剛老師從三點進行分析：一，海外買家的用戶畫像；二、海外買家的購買方式；三、海外買家最常使用的APP，通過以上三點的分析，總結了一條經驗“沒有什么問題是一個視頻不可以解決的，如果有，那就再來一個視頻”，力推視頻的重要性，最后，張小剛老師拋出一條金句：“用一顆做網紅的心來做外貿”。

通過本次的分享與學習，相信大家都是收獲滿滿，在未來的日子里一定會更上一層樓。