農機360網的用戶購機詢價數據表明，今年下半年開始，詢價量較上一年有大幅增加。7月份同比增幅超過25%，8月份增幅達40%，特別是9月份增幅超過了123%。過了購機旺季10和11月份，詢價量同比增幅也都接近20%。通過對用戶意向購機時間的分析，大致可以發現，詢價當月購機的比例約在40%，在當年購機的比例約為80%，還有一部分沒有明確的購機時間，由此可見用戶購機需求的兌現有一定延后性。因此，用戶購機詢價的多少，是農機市場活力的一個重要先行指標。從詢價量的變化，不僅可以看出明年農機市場回暖跡象，還可以為農機購機主體做一下畫像，看看購機用戶在哪里？  

從用戶的詢價留言來看，有的用戶僅指定了一些參數要求，如拖拉機的馬力段、驅動方式，收割機的喂入量，配套發動機，作業條件等，但沒指明品牌；有的用戶既明確了農機的參數要求，也指明了農機品牌。從詢價數據統計來看，2016-2018年，品牌詢價占比逐年增加。2016年前1-11月份，平均品牌詢價占比為70.56%，2017年是86.71%，2018年則增加到了97.42%，由此可以見，用戶選購農機時的品牌意識在逐年增強。同時，對詢價具體品牌分析發現，主流品牌詢價占比明顯提高，用戶品牌意識更加明顯，大品牌對用戶的黏性逐步顯現。

從近兩年的詢價來源可以看出，手機移動端占比遠超電腦PC端。2017年手機移動端詢價占比，在42%-56%之間，而2018年則增加到了76%-89%。由此可見，農機用戶對手機移動端的使用，早已不再局限于普通日用品的購買、即時通訊的使用了，也開始利用移動互聯網選購貨值較高的農機產品了。 

從2016-2018年的詢價主體分析來看，合作社占比在2017年有明顯下滑。這主要是因為，2016-2017年大宗糧食價格持續低迷，導致合作社、種糧大戶的規模收益減少甚至虧損，致使合作社等規模農業經營主體購買力下降，購買需求也受到了一定程度的抑制。2018年，合作社詢價占比大幅回升，并明顯超過了2016年的水平，1和2月份的占比都超過了50%，其他月份也接近于50%。這既與今年玉米價格回升有關；也與合作社等規模經營主體這兩年對經營方式探索、調整有關，如不少合作社從前幾年的支付高額土地租金流轉土地的模式，向與農戶風險共擔、收益共享的土地托管模式轉變。 

從詢價的平均臺套數來看，2018年1月份的人均臺套數達到了1.52臺套，遠高于2017的1.34和2016年的1.18；其他月份則在2017年的基礎上小幅波動。相較于2016年，2017和2018年的人均詢價臺套數，都表現為年初的1和2月份明顯高于其他月份，這說明越來越多的用戶，開始在年初就考慮全年的農機購置計劃，其他月份會根據實際作業需求，適當增加農機購置。

雖然對農機行業來說，年初的一、二月份是購機、用機淡季，但針對用戶需求的這種變化，廠家、經銷商可以考慮在這個“淡季”為用戶多提供購機咨詢、優惠購機等方式，為用戶提供更多服務。 

從對大量的用戶詢價數據分析來看，若想找準購機用戶，并為其提供更精準的服務，不妨考慮從移動互聯網、合作社、年初這幾個時間、地點來著手。  

來源：大田傳媒|農機360網

作者：劉月華