焊割配件電子商務(wù)平臺有沒有價值？如果有，其核心價值是什么？讓我們先看看我們客戶的真正需要。作為客戶的服務(wù)商最關(guān)心的商務(wù)體系無非是兩點：1.能否降低采購成本，2.能否有質(zhì)量保證，3.服務(wù)是否到位，后續(xù)工作的處理是否能銜接。所以，客戶最關(guān)注的不是商務(wù)平臺模式如何，而是價格、服務(wù)和質(zhì)量，如果你掌握了在不降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)承諾的狀態(tài)下?lián)碛懈偷某杀揪拖喈斢谀愕匿N售價值大大提高了，并且還會形成一種良性的品牌宣傳，當然，口碑營銷會是其中一種。

縮減中間環(huán)節(jié)，加強渠道建設(shè)，建立點到點的銷售體制，為焊割配件品牌廠商和服務(wù)商創(chuàng)造真正的價值，這是重中之重。種白菜的賣不到好的價格，買白菜的又嫌價格昂貴，供貨商抱怨價格總是壓的很低，對質(zhì)量要求卻非常的高，而采購商用高額的價格拿到的產(chǎn)品其質(zhì)量卻并非如意。這是焊割配件流通鏈條上各個環(huán)節(jié)遇到的普遍問題。產(chǎn)品很好，卻幾乎賺不到錢。那利潤何在？利潤在中間商手里么？還是服務(wù)商把價格提高了幾倍呢，他們才是最大的利潤受益者呢，都不盡然。利潤其實已經(jīng)像放射性元素的衰變一樣，流失在產(chǎn)品搜索，客戶開發(fā)，洽談溝通、物流成本、人力資源上了。

一方面從渠道到終端層級眾多，另一方面焊割配件本身的零散特征帶來渠道物流的復(fù)雜，交易環(huán)節(jié)的利潤通過層層的加厚最終形成了巨額的運營成本。這部分成本被分離成兩部分，一部分被產(chǎn)品供應(yīng)廠家和商家承擔了，另一部分卻被我們服務(wù)商直至最終用戶不情愿的買單了。生產(chǎn)不足，銷售量無法保障，產(chǎn)業(yè)鏈中的各環(huán)節(jié)會越來越吃力，惡性循環(huán)的持續(xù)將形成慣性產(chǎn)銷畸形。

那么什么樣的一個平臺能夠解決這個問題，打破這種不飽和狀態(tài)呢?要在保證質(zhì)量的前提下使得運營成本降低到最低點，電子商務(wù)平臺是一個理想選擇。要衡量價值體系，整合利潤分成，在使終端客戶用較低的價格買到滿意產(chǎn)品的同時又讓供貨廠商獲得合理的利潤點，使得產(chǎn)業(yè)發(fā)展均衡健康且流暢。供貨與采購形成健康的產(chǎn)業(yè)鏈條的話，那電子商務(wù)就是其保障運行順暢的潤滑劑。

有大部分的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者把大量的精力與資金壓在了網(wǎng)站宣傳與頁面優(yōu)化等各種網(wǎng)站技術(shù)工作之上。電子商務(wù)與優(yōu)化貌似成為了緊密而又不可分割的一個整體。電子商務(wù)的核心已被淡化，電子商務(wù)又回到了最初級的網(wǎng)上購物的原始體制，甚至給電子商務(wù)的定義就必須以網(wǎng)站本身的襯托而形成的在線購物的簡單行為。若如此，電子商務(wù)應(yīng)稱之為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)了。

IT技術(shù)固然重要，而對于最能體現(xiàn)商務(wù)特征的產(chǎn)品質(zhì)量、價格尺度、服務(wù)體系來講就顯得次要很多。電子商務(wù)可以低成本投入，但高效率卻更加突出。電子商務(wù)的高效率有三點，其一是采購方信息的準確與廣泛，二是貿(mào)易雙方的保障體系，三是廣泛而專業(yè)的服務(wù)體系。只有符合這三點才能稱之為一個真正的電子商務(wù)平臺。高效率能體現(xiàn)更高價值，高效率能獲得更高的質(zhì)量，高效率賺錢有更高的利潤。真正的電子商務(wù)其本質(zhì)就是一個信息商務(wù)平臺運作批發(fā)零售的大型企業(yè)。B2C電子商務(wù)其實質(zhì)就是零售平臺，B2B電子商務(wù)其核心就是個產(chǎn)品批發(fā)平臺。平臺商獲利的兩種主要途徑，一是要減少中間環(huán)節(jié)，降低洽談資本。二是現(xiàn)金流轉(zhuǎn)向投資進行再次收益，就是要通過高效率來創(chuàng)造新的價量。