蘇智傳動作為西門子變頻器在中國南方的總代理商，一直密切關(guān)注著市場上低功率變頻器銷售的變化。不久前，西門子總部公布了西門子v20變頻器2018-2019年的銷售情況。其中購買了1000多套客戶，包括蘇州jsk包裝機械、佛山華欣陶瓷、山東大別爾健身器材等三大客戶。

看到結(jié)果，我的di一感覺就是沒想到。因為三個客戶都屬于這個行業(yè)，但以前不屬于很突出的地方。據(jù)我對包裝行業(yè)的了解，他們使用的變頻器是國內(nèi)品牌，如sines、fourth square和in witten，因為它們更注重成本考慮。許多客戶要么將西門子變頻器作為一種替代方案，要么只在業(yè)主明確說明的情況下使用。盡管v20變頻器在國內(nèi)品牌的設(shè)計和供應(yīng)方面做了許多改變(例如功能設(shè)計更簡單，國內(nèi)品牌價格更接近)，但我們的許多客戶仍然覺得國內(nèi)變頻器更經(jīng)濟實惠。

但是，蘇州包裝公司在6個月內(nèi)花費1000臺，平均每月消費170臺以上，包括春節(jié)前后兩個多月的淡季，表明它對v20變頻器的使用仍然很大。這種情況也重新界定了我在v20變頻器市場的地位，因為我一直認(rèn)為v20變頻器的潛在集團主要側(cè)重于水凈化、環(huán)境、食品和油、外國公司和合資企業(yè)等。但是，包裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展讓我看到了巨大的商業(yè)和市場機會，因為包裝企業(yè)不計其數(shù)，及時是一家比較大的包裝企業(yè)，恐怕還有幾十家。因此，今后我們應(yīng)該努力尋找包裝行業(yè)的顧客，努力尋找像蘇州jsk這樣的大客戶。

佛山華鑫陶瓷的上市令人吃驚，合理。眾所周知，佛山的主要產(chǎn)業(yè)是家電、紡織、塑料、食品、化工、陶瓷等。陶瓷產(chǎn)業(yè)一直是佛山的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。但佛山華信陶瓷的上市仍令我們感到驚訝。由于佛山陶瓷工業(yè)歷來以污染和能耗高而聞名，屬于能源效率低下的代表性行業(yè)。這次，陶瓷行業(yè)等明星企業(yè)的出現(xiàn)表明，他們已經(jīng)開始重視其產(chǎn)品和形象的包裝和促銷，希望借助西門子品牌擴大其產(chǎn)品的促銷和價值。

至于山東的胡子名單，更令人吃驚。因為這個行業(yè)也出現(xiàn)了大量的變頻器客戶。山東大熊健身是世界上zui大的商業(yè)健身設(shè)備制造商。他們之所以選擇西門子變頻器，是因為他們希望以全球品牌拓展業(yè)務(wù)。在陶瓷和包裝工業(yè)方面。健身器材行業(yè)也更加依賴全球市場。

值得注意的是，除蘇州jsk包裝機械外，這三家公司都位于欠發(fā)達的城市。佛山僅占廣東國內(nèi)生產(chǎn)總值的第三位，設(shè)備制造和工業(yè)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于廣州。山東胡子訓(xùn)練隊設(shè)在德州。德州的經(jīng)濟實力設(shè)在山東。恐怕我們甚至不能排在全省前五名。這充分說明了一些銷售人員在尋找客戶時存在的一些誤解。他們總是喜歡在一些發(fā)達城市投入精力和時間，但一些大客戶只是停留在一些欠發(fā)達的城市。但是，關(guān)鍵是要找出行業(yè)來尋找客戶。最明智的決定是借鑒過去的經(jīng)驗，判斷未來的潛力。

素質(zhì)傳動作為西門子變頻器代理商，將會時刻關(guān)注西門子變頻器在市場上的變化。