蘇智傳動(dòng)作為西門子變頻器在中國(guó)南方的總代理商，一直密切關(guān)注著市場(chǎng)上低功率變頻器銷售的變化。不久前，西門子總部公布了西門子v20變頻器2018-2019年的銷售情況。其中購(gòu)買了1000多套客戶，包括蘇州jsk包裝機(jī)械、佛山華欣陶瓷、山東大別爾健身器材等三大客戶。

看到結(jié)果，我的di一感覺(jué)就是沒(méi)想到。因?yàn)槿齻€(gè)客戶都屬于這個(gè)行業(yè)，但以前不屬于很突出的地方。據(jù)我對(duì)包裝行業(yè)的了解，他們使用的變頻器是國(guó)內(nèi)品牌，如sines、fourth square和in witten，因?yàn)樗鼈兏⒅爻杀究紤]。許多客戶要么將西門子變頻器作為一種替代方案，要么只在業(yè)主明確說(shuō)明的情況下使用。盡管v20變頻器在國(guó)內(nèi)品牌的設(shè)計(jì)和供應(yīng)方面做了許多改變(例如功能設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格更接近)，但我們的許多客戶仍然覺(jué)得國(guó)內(nèi)變頻器更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

但是，蘇州包裝公司在6個(gè)月內(nèi)花費(fèi)1000臺(tái)，平均每月消費(fèi)170臺(tái)以上，包括春節(jié)前后兩個(gè)多月的淡季，表明它對(duì)v20變頻器的使用仍然很大。這種情況也重新界定了我在v20變頻器市場(chǎng)的地位，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為v20變頻器的潛在集團(tuán)主要側(cè)重于水凈化、環(huán)境、食品和油、外國(guó)公司和合資企業(yè)等。但是，包裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展讓我看到了巨大的商業(yè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因?yàn)榘b企業(yè)不計(jì)其數(shù)，及時(shí)是一家比較大的包裝企業(yè)，恐怕還有幾十家。因此，今后我們應(yīng)該努力尋找包裝行業(yè)的顧客，努力尋找像蘇州jsk這樣的大客戶。

佛山華鑫陶瓷的上市令人吃驚，合理。眾所周知，佛山的主要產(chǎn)業(yè)是家電、紡織、塑料、食品、化工、陶瓷等。陶瓷產(chǎn)業(yè)一直是佛山的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。但佛山華信陶瓷的上市仍令我們感到驚訝。由于佛山陶瓷工業(yè)歷來(lái)以污染和能耗高而聞名，屬于能源效率低下的代表性行業(yè)。這次，陶瓷行業(yè)等明星企業(yè)的出現(xiàn)表明，他們已經(jīng)開(kāi)始重視其產(chǎn)品和形象的包裝和促銷，希望借助西門子品牌擴(kuò)大其產(chǎn)品的促銷和價(jià)值。

至于山東的胡子名單，更令人吃驚。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)也出現(xiàn)了大量的變頻器客戶。山東大熊健身是世界上zui大的商業(yè)健身設(shè)備制造商。他們之所以選擇西門子變頻器，是因?yàn)樗麄兿Ｍ匀蚱放仆卣箻I(yè)務(wù)。在陶瓷和包裝工業(yè)方面。健身器材行業(yè)也更加依賴全球市場(chǎng)。

值得注意的是，除蘇州jsk包裝機(jī)械外，這三家公司都位于欠發(fā)達(dá)的城市。佛山僅占廣東國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的第三位，設(shè)備制造和工業(yè)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于廣州。山東胡子訓(xùn)練隊(duì)設(shè)在德州。德州的經(jīng)濟(jì)實(shí)力設(shè)在山東。恐怕我們甚至不能排在全省前五名。這充分說(shuō)明了一些銷售人員在尋找客戶時(shí)存在的一些誤解。他們總是喜歡在一些發(fā)達(dá)城市投入精力和時(shí)間，但一些大客戶只是停留在一些欠發(fā)達(dá)的城市。但是，關(guān)鍵是要找出行業(yè)來(lái)尋找客戶。最明智的決定是借鑒過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，判斷未來(lái)的潛力。

素質(zhì)傳動(dòng)作為西門子變頻器代理商，將會(huì)時(shí)刻關(guān)注西門子變頻器在市場(chǎng)上的變化。