8月26日，漳州亞邦化學(xué)有限公司2019年度年中銷售分析會(huì)在公司二樓黨員活動(dòng)室召開。本次會(huì)議的主題為“破繭重生·再塑輝煌”，由總經(jīng)理史益文主持，部分公司領(lǐng)導(dǎo)、全體銷售員、技術(shù)員和特邀經(jīng)銷商參加了此次會(huì)議。

    會(huì)議首先由銷售員、經(jīng)銷商分別匯報(bào)2019年上半年工作情況及下半年工作計(jì)劃和關(guān)于銷售技巧及拓展方向的合理化建議，并根據(jù)其匯報(bào)內(nèi)容及合理化建議，分別評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)各一名，由史益文總經(jīng)理為獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)獎(jiǎng)狀。接著由銷售科、技術(shù)科分別匯報(bào)下半年工作計(jì)劃。

    史益文總經(jīng)理最后作會(huì)議總結(jié)，他總結(jié)了漳州亞邦2019年上半年的銷售工作狀況，分析了公司上半年銷售所取得的成績(jī)和存在的短板，規(guī)劃了下半年的銷售工作重點(diǎn)和主要工作目標(biāo)，并提出四點(diǎn)具體工作要求：一是針對(duì)目前漳州亞邦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的問題，做到緊盯行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；維護(hù)好公司現(xiàn)有重點(diǎn)客戶及核心客戶，力爭(zhēng)“零”流失、保增長(zhǎng)；梳理原有客戶，分析原因，爭(zhēng)取恢復(fù)合作；在貨款無風(fēng)險(xiǎn)的前提下，應(yīng)適當(dāng)降低利潤(rùn)指標(biāo)，量?jī)r(jià)平衡，以量為先。二是針對(duì)業(yè)務(wù)人員與技術(shù)人員專業(yè)知識(shí)較弱，主觀能動(dòng)性下降，管理難度加大的問題，應(yīng)做到增加學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，強(qiáng)化培訓(xùn)需求；依托集團(tuán)總部的技術(shù)平臺(tái)，充實(shí)分公司的技術(shù)力量，提升產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用服務(wù)質(zhì)量；認(rèn)真接受集團(tuán)督查組及公司監(jiān)事的督查意見，規(guī)范管理要求，增加管理要素；營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，能者上位，優(yōu)勝劣汰。三是要正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前公司所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，既有來自外部環(huán)境的困難，也有來自內(nèi)部管理的壓力，要認(rèn)清形勢(shì)，順勢(shì)而為，化不利為有利，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇。四是要認(rèn)真抓好下一步重點(diǎn)工作。嚴(yán)格按照集團(tuán)工作要求和公司統(tǒng)一部署安排，咬定全年任務(wù)目標(biāo)不放松，抓銷售、拓市場(chǎng)、謀發(fā)展、強(qiáng)管理、保穩(wěn)定，全力抓好銷售營(yíng)銷工作，積極推進(jìn)改革創(chuàng)新，抓好風(fēng)險(xiǎn)防控，確保安全穩(wěn)定，維護(hù)和提升企業(yè)形象。（解丹丹）