9月5日，江蘇經(jīng)濟報頭版頭條報道《張文俊：“硬核”董事長和他的新陽夢》，以下為報道全文：

新陽科技董事長張文俊

      7月19日，江蘇省工商聯(lián)發(fā)布“2019江蘇民營企業(yè)100強”系列榜單，新陽科技集團榮登“2019江蘇民營企業(yè)100強”榜單第73位、“2019江蘇民營企業(yè)制造業(yè)100強”榜單第50位；8月22日，全國工商聯(lián)發(fā)布“2019中國民營企業(yè)500強”系列榜單，新陽科技集團位列中國民營企業(yè)500強第435位、民營企業(yè)制造業(yè)500強第255位；9月1日，中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會發(fā)布“2019中國企業(yè)500強”系列榜單，新陽科技集團榮列2019中國制造業(yè)企業(yè)500強第336位。

2019民營企業(yè)500強頒獎典禮（右五為張文俊）

       面對接踵而至的一系列榮譽，現(xiàn)任新陽科技集團董事長兼總裁的張文俊心里明白，經(jīng)過近三十年的砥礪前行，新陽再也不是那個20世紀90年代銷售僅一兩千萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小化工廠了，它早已經(jīng)華麗蛻變、精彩轉(zhuǎn)身。如今的新陽換上了“盛世新裝”——2017、2018連續(xù)兩年自產(chǎn)產(chǎn)品銷售超200億，成為集實業(yè)和電商于一體、擁有8家控股子公司、11家成員企業(yè)的大型產(chǎn)業(yè)集團。

       這位出身于常州武進牛塘普通農(nóng)民家庭的掌舵人，創(chuàng)業(yè)30年來矢志不渝地為江蘇實體經(jīng)濟“添磚加瓦”，他始終堅信，他那“以商報國、實干興邦”的新陽夢無論經(jīng)過多少艱難險阻，終究會融入中華民族偉大復(fù)興的中國夢的汪洋大海中去。

“循環(huán)經(jīng)濟”模式下的“完美閉環(huán)”

       熟悉張文俊的人都知道，這位平時看上去對誰都樂呵呵的董事長，只要一提到環(huán)保和安全問題立馬就像變了個人一樣，員工們都知道，這是他的原則底線，也是新陽的經(jīng)營紅線。他領(lǐng)導(dǎo)下的新陽科技集團從創(chuàng)業(yè)肇始就把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、建設(shè)環(huán)境友好型的綠色工廠作為企業(yè)經(jīng)營的核心戰(zhàn)略。

    “宏觀上來看，搞化工產(chǎn)業(yè)雖然利國利民，但是一旦出現(xiàn)問題，那一定是大問題，最后難以收場，”張文俊雖然個頭不高，但說起話來卻顯得中氣十足，“新陽現(xiàn)在采用一種俗稱‘吃干榨盡’的做法，既實現(xiàn)了循環(huán)經(jīng)濟，又做好了環(huán)境保護。”

員工在開展揮發(fā)性有機物泄露檢測與修復(fù)

       在常州市龍江北路西側(cè)，一座大型化工裝置正在緊鑼密鼓地加快建設(shè)，鋼架結(jié)構(gòu)已然參差豎起，中間最高處足有10層樓高。據(jù)張文俊介紹，這是新陽2017年就開始推進的丁烷法順酐項目，總投資約為6.8億，預(yù)計2019年年底能投入生產(chǎn)，這一項目的落地實施對新陽來說堪稱“錦上添花”，它每年將為企業(yè)新增順酐產(chǎn)能6萬噸、銷售10億元。

       另外，丁烷法順酐項目投產(chǎn)后每年能產(chǎn)生17萬噸高壓蒸汽，已經(jīng)設(shè)計為集團苯乙烯、樹脂項目生產(chǎn)用熱，也可通過集團旗下的長江熱能管網(wǎng)，輸送給園區(qū)內(nèi)其他企業(yè)使用。而這樣的循環(huán)利用，新陽科技集團10年前就開始了。丁烷法順酐項目投產(chǎn)后，集團蒸汽循環(huán)接近300萬噸，每年可節(jié)約6億元的能源消耗，相當于減標煤33萬噸。正因此，該項目被國家發(fā)改委列入資源節(jié)約循環(huán)利用重點工程，獲2017年首批中央預(yù)算內(nèi)投資計劃扶持。

       除此之外，新陽實現(xiàn)循環(huán)利用的還有氫氣。集團生產(chǎn)苯乙烯產(chǎn)品的尾氣，富含大量氫氣。集團現(xiàn)有3套苯乙烯生產(chǎn)設(shè)備，每小時可產(chǎn)生2萬標準立方米的氫氣，純度為93%，原來只單純作為燃料使用。后來張文俊根據(jù)市場需求，在其中一套苯乙烯生產(chǎn)設(shè)備上，配套建設(shè)了高純度氫氣生產(chǎn)裝置，將氫氣提純到99.99%以上的高純度氫氣，一部分自用，作為粗苯加氫裝置的生產(chǎn)原料，一部分銷售給園區(qū)其他企業(yè)，再次實現(xiàn)資源綜合利用的“完美閉環(huán)”。

收購美資工廠 不斷延展產(chǎn)業(yè)鏈

       1988年，張文俊高中畢業(yè)后選擇進入家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)參加工作，那時候每年畢業(yè)的大學生很少，選擇進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的更是寥寥，高中生可以算是當時鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的知識分子，因此進廠一年就有當車間副主任的機會，但生性喜歡挑戰(zhàn)的張文俊對管人理事不太感冒，加之為了緩解家里的經(jīng)濟困難，于是毅然放棄管理職位而選擇去跑供銷。

       對一個初入市場大潮的“愣頭青”來說，事業(yè)剛開始的那幾年是十分煎熬的，張文俊跑供銷的第一年不但沒賺到錢，反倒欠了一屁股債，有一次在福建跑市場甚至因為車禍而險些喪命，因此，親朋好友紛紛前來勸他回車間拿穩(wěn)定工資。不過，倔強的張文俊骨子里憋著一股不服輸?shù)膭艃海髦接谢ⅲ蚧⑸叫小Ｓ诌^一年，他成了廠里最好的推銷員，包攬全廠1/3的銷售，后被破格提拔為供銷科副科長。由于銷售業(yè)績突出，不久后又被任命為分廠廠長，1993年11月20日，他正式走馬上任，并開始運用智慧不斷調(diào)整推銷策略，最終征服了市場——三年后其所在分廠的銷售額從1000萬元提升到1億元。

       或許，后來在那場讓業(yè)界至今仍然津津樂道的收購案中，張文俊所表現(xiàn)出來的敏銳、堅持和善斷早已在他早期的“供銷歲月”里深深地埋下了種子。2008年10月，張文俊以1美元收購負債3.7億元的東昊化工，第二年該企業(yè)銷售額達11.46億元，創(chuàng)利稅1.78億元，成為當時業(yè)界并購的典范案例。

       張文俊1美元收購東昊化工，既不是一時興起，也并非想象中那么簡單。

       其實，早在收購前兩年，他就看上了東昊化工，欲把產(chǎn)業(yè)鏈延伸至上游的苯乙烯。當時，東昊開出的價格是5億元，因為價格超出預(yù)期，張文俊沒有行動，東昊后來被一家美國基金公司全資收購。

花園式工廠——常州東昊化工有限公司

       第二次機會來了，2008年美國金融危機爆發(fā)，美國基金公司打算賣掉東昊，當時，東昊負債3.7億元，基本處于停產(chǎn)狀態(tài)。

       東昊雖然處于虧損狀態(tài)，但它有成熟的生產(chǎn)工藝和銷售渠道，在苯乙烯行業(yè)有一席之地，并購東昊，可以快速切入苯乙烯市場。當時，意欲收購東昊的不只新陽，還有幾家公司虎視眈眈。

    “要收購東昊，買家資信非常重要，必須同時得到為東昊貸款的建行、交行、招行的一致認可，并同意為東昊的貸款展期。”張文俊說，當時，只有新陽一家符合條件。合同簽字當天的情景，他至今歷歷在目。

       當時，在收購洽談的會議室，買賣雙方面對面而坐，1美元收購東昊債權(quán)債務(wù)的整體收購細節(jié)已經(jīng)談妥，合同文本就放在桌上，而東昊有筆招商銀行的貸款當天恰好到期，新陽已經(jīng)安排好資金，只等合同一簽，就可替東昊辦理還款。

       賣方代表已預(yù)訂當晚常州回北京的飛機，然后回美國，但他似乎一點兒也不著急，一直在會議室里東拉西扯閑聊，遲遲不簽字。下班時間臨近，招商銀行領(lǐng)導(dǎo)電話通知部分員工加班，在單位待命。

       張文俊清楚，美國賣家是在等南京方面的消息。據(jù)說，當時南京有家企業(yè)開價比新陽高，但銀行的資信審核尚未完成。

       張文俊說，當天簽字很晚，直到飛機快起飛了，賣方代表才在合同上簽字，晚飯也沒吃，匆匆握手道別后即趕赴機場，“沒有新陽多年的穩(wěn)健發(fā)展，良好的財務(wù)資信狀況，當時是不可能同時得到三家銀行的認可的。”

       后來，通過運營東昊化工所積累的苯乙烯技術(shù)和人才，新陽陸續(xù)建成投產(chǎn)苯乙烯二期、三期生產(chǎn)線，目前新陽的苯乙烯年產(chǎn)量已經(jīng)達到80萬噸，僅次于中石化和中石油，穩(wěn)坐國內(nèi)苯乙烯生產(chǎn)第三把“交椅”。

       如今的新陽以生產(chǎn)不飽和聚酯樹脂為基礎(chǔ)，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，先后上馬了順酐、苯酐、苯乙烯和粗苯加氫等項目。近兩年還在順酐下游，布局了富馬酸、天門冬氨酸、L-丙氨酸等項目，最終形成了以苯為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈。

新陽科技集團有限公司廠貌

創(chuàng)新驅(qū)動變革 積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”

     “新陽選擇積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)主要考慮兩個方面因素，一是‘互聯(lián)網(wǎng)+’作為一個新概念，我覺得他是一個方向性的東西，我們的企業(yè)創(chuàng)新需要一些探索和嘗試，”作為一個敢于創(chuàng)新求變的“硬核”董事長，張文俊一談起互聯(lián)網(wǎng)，便立刻燃起了興趣，“而且，通過建立電商平臺，我們既可以加大貿(mào)易活動，又能夠為經(jīng)營活動收集各方面的信息，為商業(yè)決策提供依據(jù)，何樂不為？”

       2015年2月16日，經(jīng)江蘇省金融辦審批，新陽科技集團化工電子合約交易中心正式上線。經(jīng)過四年多時間的運作，新陽科技集團化工電子合約交易中心的影響力日漸擴大，交易額也快速發(fā)展。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，成立當年的交易額便達到343億元，與此同時，線上交易還有力地帶動了線下的化工產(chǎn)品銷售，目前每天的銷售額都在1000萬元以上，而且，該電商平臺的交易價格目前也已成為業(yè)內(nèi)人士交易苯乙烯的重要參考依據(jù)之一。

       這位曾經(jīng)榮獲改革開放40年50位“常州市杰出民營企業(yè)家”之一的董事長，以敏銳的市場嗅覺，奇兵出擊、合縱連橫，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，成為資本市場的翹楚；以超強的執(zhí)行力，整合黃金產(chǎn)業(yè)鏈，走循環(huán)經(jīng)濟之路，贏得行業(yè)話語權(quán)，叩開全球發(fā)展大門。在他的帶領(lǐng)下，新陽科技集團全體工作人員必將共同攜手奔跑，在新時代的美好畫卷里實現(xiàn)每個人的新陽夢、中國夢。

（江蘇經(jīng)濟報記者  芮凱 曾偉 ）