甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說：“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說：“便宜一毛吧，我再買盒火柴。”店員考慮了一下答應(yīng)了，最后，他用這一毛買一盒火柴。

這是最簡單的心理邊際效應(yīng)。

第一種：店主認(rèn)為自己在一個商品上賺錢了，另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。

第二種：店主認(rèn)為兩個商品都賺錢了，賺錢指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向第二種了。

同樣，這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上，顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢，就賺了，其實(shí)都是心理邊際效應(yīng)在作怪。

啟示：

     變換一種方式往往能起到意想不到的效果!

     通常很多事情換一種做法結(jié)果就不同了。計(jì)調(diào)或者銷售人員在推廣產(chǎn)品時，改善心智模式和思維方式是很重要的。換一個說法或許就成功了。

常州市利君干燥工程有限公司主營各類干燥設(shè)備，混合設(shè)備，粉碎設(shè)備，制粒設(shè)備

產(chǎn)品包括高速離心噴霧干燥機(jī)，空心槳葉干燥機(jī)，盤式干燥機(jī)，耙式干燥機(jī)，雙錐回轉(zhuǎn)真空干燥機(jī)，閃蒸干燥機(jī)等

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