甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說：“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說：“便宜一毛吧，我再買盒火柴?！钡陠T考慮了一下答應了，最后，他用這一毛買一盒火柴。

這是最簡單的心理邊際效應。

第一種：店主認為自己在一個商品上賺錢了，另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數為1。

第二種：店主認為兩個商品都賺錢了，賺錢指數為2。當然心理傾向第二種了。

同樣，這種心理還表現在買一送一的花招上，顧客認為有一樣東西不用付錢，就賺了，其實都是心理邊際效應在作怪。

啟示：

     變換一種方式往往能起到意想不到的效果!

     通常很多事情換一種做法結果就不同了。計調或者銷售人員在推廣產品時，改善心智模式和思維方式是很重要的。換一個說法或許就成功了。

常州市利君干燥工程有限公司主營各類干燥設備，混合設備，粉碎設備，制粒設備

產品包括高速離心噴霧干燥機，空心槳葉干燥機，盤式干燥機，耙式干燥機，雙錐回轉真空干燥機，閃蒸干燥機等

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