五塊錢(qián)丟了不心痛，為什么用五塊錢(qián)買(mǎi)的甜筒掉了就很心痛呢？

基于理性人假設(shè)，會(huì)用5塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)甜筒意味著在購(gòu)買(mǎi)者看來(lái)甜筒的價(jià)值高過(guò)購(gòu)買(mǎi)甜筒的成本。甜筒的價(jià)格屬于購(gòu)買(mǎi)甜筒的成本的一部分。

5塊錢(qián)丟了不心痛，為什么對(duì)購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)價(jià)值超過(guò)5塊錢(qián)的甜筒掉了就很心痛呢？

這樣的問(wèn)題一般都會(huì)采用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中稟賦效應(yīng)來(lái)進(jìn)行解釋。除了經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)描述【五塊錢(qián)的冰激凌掉了比五塊錢(qián)掉了給人帶來(lái)的痛苦更大】這種現(xiàn)象確實(shí)存在，我希望能從心理學(xué)角度來(lái)解釋這種現(xiàn)象內(nèi)在的心理成因。

稟賦效應(yīng)是指?jìng)€(gè)體在擁有某物品時(shí)對(duì)該物品的估價(jià)高于沒(méi)有擁有該物品時(shí)的估價(jià)的現(xiàn)象。在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中，稟賦效應(yīng)是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，驗(yàn)證這個(gè)理論的試驗(yàn)也不在少數(shù)。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主丹尼爾-卡內(nèi)曼在1990年通過(guò)咖啡杯做了一次試驗(yàn)，他找來(lái)一批學(xué)生，將價(jià)值6美元的咖啡杯隨機(jī)分給其中一半，作為【賣(mài)方】，另一半則為【買(mǎi)方】。結(jié)果顯示，有只要價(jià)格低于5.25美元，有咖啡杯的學(xué)生就不愿意賣(mài)，而高于2.75美元，沒(méi)咖啡杯的學(xué)生就不愿意買(mǎi)。

這種現(xiàn)象其實(shí)廣泛存在于生活中，并且不隨年齡和經(jīng)驗(yàn)的增加而減弱。最近有研究表明，部分靈長(zhǎng)類(lèi)動(dòng)物對(duì)于食物也會(huì)表現(xiàn)出稟賦效應(yīng)。

· 損失規(guī)避 （loss aversion）

損失規(guī)避是指人們面對(duì)同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)，認(rèn)為損失更加令他們難以忍受。

比如在咖啡杯的試驗(yàn)當(dāng)中，賣(mài)方把失去咖啡杯當(dāng)做損失，把得到金錢(qián)看做收益；而買(mǎi)方則把失去金錢(qián)作為損失，把得到咖啡杯看做收益。由于損失比等量受益產(chǎn)生的心理感受更加強(qiáng)烈，所以雙方為了避免損失帶來(lái)的痛苦，賣(mài)方盡量抬高賣(mài)價(jià)，買(mǎi)方盡量壓低買(mǎi)家，從而產(chǎn)生稟賦效應(yīng)。

· 心理?yè)碛懈欣碚摚╟onnection-based/psychological ownership theory)：

在擁有一件物品之后，人會(huì)把很多自我和物品結(jié)合在一起，讓他們很難放棄之間物品，這個(gè)結(jié)合現(xiàn)象主要通過(guò)兩個(gè)路徑：

1）擁有會(huì)產(chǎn)生一種在物品和個(gè)人不能轉(zhuǎn)移的結(jié)合，讓物品有一種擁有者的在我概念在里面，成為自我認(rèn)同的一部分，也有了個(gè)人的需要特征，也就是傳說(shuō)中的有了感情，而失去這個(gè)物品像是一種對(duì)自我的威脅。

2）通過(guò)自我參照記憶，人們會(huì)更容易記得所有和自己有關(guān)的記憶，因此人們會(huì)更容易記得自己擁有過(guò)的東西多于沒(méi)有擁有過(guò)的。也就是說(shuō)在丟失了一個(gè)東西之后，關(guān)于它的記憶會(huì)不斷涌現(xiàn)，而失去就別的更難過(guò)。

稟賦效應(yīng)的產(chǎn)生機(jī)制的取向主要來(lái)自心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)，但兩種學(xué)科對(duì)于其解釋可能都存在一定缺陷。稟賦效應(yīng)產(chǎn)生的根源，在未來(lái)仍需要去探究。

另外，影響稟賦效應(yīng)強(qiáng)弱的因素很多，動(dòng)機(jī)、情緒包括物體本身都會(huì)有一定影響。譬如，如果在炎炎夏日掉了一個(gè)五塊錢(qián)的甜筒，可能比丟了十塊錢(qián)還痛苦，但是在冬天可能就并不如此。如果在心情低落時(shí)去買(mǎi)了甜筒想享受下的情況掉了，痛苦又更被放大了。

無(wú)論如何，既然「得到后再失去」遠(yuǎn)比「從未得到」更痛苦，為了我們的得來(lái)不易的幸福感，那么我們最應(yīng)該做的，就是珍惜手中的「甜筒」，這也可以應(yīng)用在生活方方面面。

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