五塊錢丟了不心痛，為什么用五塊錢買的甜筒掉了就很心痛呢？

基于理性人假設，會用5塊錢買個甜筒意味著在購買者看來甜筒的價值高過購買甜筒的成本。甜筒的價格屬于購買甜筒的成本的一部分。

5塊錢丟了不心痛，為什么對購買者來說價值超過5塊錢的甜筒掉了就很心痛呢？

這樣的問題一般都會采用行為經濟學當中稟賦效應來進行解釋。除了經濟學角度來描述【五塊錢的冰激凌掉了比五塊錢掉了給人帶來的痛苦更大】這種現象確實存在，我希望能從心理學角度來解釋這種現象內在的心理成因。

稟賦效應是指個體在擁有某物品時對該物品的估價高于沒有擁有該物品時的估價的現象。在行為經濟學中，稟賦效應是一個非常普遍的現象，驗證這個理論的試驗也不在少數。

諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾-卡內曼在1990年通過咖啡杯做了一次試驗，他找來一批學生，將價值6美元的咖啡杯隨機分給其中一半，作為【賣方】，另一半則為【買方】。結果顯示，有只要價格低于5.25美元，有咖啡杯的學生就不愿意賣，而高于2.75美元，沒咖啡杯的學生就不愿意買。

這種現象其實廣泛存在于生活中，并且不隨年齡和經驗的增加而減弱。最近有研究表明，部分靈長類動物對于食物也會表現出稟賦效應。

· 損失規避 （loss aversion）

損失規避是指人們面對同樣數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。

比如在咖啡杯的試驗當中，賣方把失去咖啡杯當做損失，把得到金錢看做收益；而買方則把失去金錢作為損失，把得到咖啡杯看做收益。由于損失比等量受益產生的心理感受更加強烈，所以雙方為了避免損失帶來的痛苦，賣方盡量抬高賣價，買方盡量壓低買家，從而產生稟賦效應。

· 心理擁有感理論（connection-based/psychological ownership theory)：

在擁有一件物品之后，人會把很多自我和物品結合在一起，讓他們很難放棄之間物品，這個結合現象主要通過兩個路徑：

1）擁有會產生一種在物品和個人不能轉移的結合，讓物品有一種擁有者的在我概念在里面，成為自我認同的一部分，也有了個人的需要特征，也就是傳說中的有了感情，而失去這個物品像是一種對自我的威脅。

2）通過自我參照記憶，人們會更容易記得所有和自己有關的記憶，因此人們會更容易記得自己擁有過的東西多于沒有擁有過的。也就是說在丟失了一個東西之后，關于它的記憶會不斷涌現，而失去就別的更難過。

稟賦效應的產生機制的取向主要來自心理學和經濟學，但兩種學科對于其解釋可能都存在一定缺陷。稟賦效應產生的根源，在未來仍需要去探究。

另外，影響稟賦效應強弱的因素很多，動機、情緒包括物體本身都會有一定影響。譬如，如果在炎炎夏日掉了一個五塊錢的甜筒，可能比丟了十塊錢還痛苦，但是在冬天可能就并不如此。如果在心情低落時去買了甜筒想享受下的情況掉了，痛苦又更被放大了。

無論如何，既然「得到后再失去」遠比「從未得到」更痛苦，為了我們的得來不易的幸福感，那么我們最應該做的，就是珍惜手中的「甜筒」，這也可以應用在生活方方面面。

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