第33屆中國江蘇國際自行車新能源電動(dòng)車及零部件交易會(huì)已經(jīng)落下帷幕，此次參展是我公司近年來首次參加大型展會(huì)，但我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有非常巨大的投入，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在電機(jī)行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司胡總的努力是分不開的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)電機(jī)行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：
 一、展會(huì)前期準(zhǔn)備  為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作： 
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。  
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。  3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備  
4、展臺(tái)的搭建更是通過各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。  
 二、展會(huì)分析  
本公司展位號(hào)是EF56/57/58，位于8號(hào)管東南方向位置，規(guī)模和展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都是8號(hào)館比較具有實(shí)力的，我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起，將給電機(jī)行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。 
三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析 參觀的人分為幾類人： 
1、參展人員 
2、其他行業(yè)的人員 
3、電機(jī)行業(yè)的人 
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人     
而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力      
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。  
總體來說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是前衛(wèi)的設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們展位以創(chuàng)新為主，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。 
五、展會(huì)效果  
（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度 
（2）推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng) 
（3）樹立企業(yè)員工信心 
六、展會(huì)的不足 
（1）展位的設(shè)計(jì)  由于本次展會(huì)是吉慶公司首次與大秦布展公司合作，前期存在很多問題，希望能夠吸取此次教訓(xùn)，在下次的展會(huì)中做到井然有序。
（2）公司沒有攜帶電腦音箱設(shè)備，局限靜態(tài)產(chǎn)品，比較局限，無法在第一時(shí)間搶占客戶眼球，不能更加生動(dòng)展現(xiàn)我公司的產(chǎn)品的各方面性能。
（3）人員配置  由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個(gè)電電機(jī)生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)流程，再加上我對(duì)新產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的； 
（4）產(chǎn)品展示  由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序，著重考慮全新產(chǎn)品的推出，將我公司主要實(shí)力產(chǎn)品放置客戶主要通道位置，增加賣點(diǎn)。
唯一欠缺的地方是原布展公司協(xié)商的是12個(gè)展位，最后只有11個(gè)展位，與布展公司存在諸多問題需再度協(xié)商。
（5）展會(huì)贈(zèng)品  本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。但是我公司沒有，只有我公司宣傳冊(cè)。 
以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)，總體來說，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)電機(jī)行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。     
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng)。