第33屆中國江蘇國際自行車新能源電動車及零部件交易會已經落下帷幕，此次參展是我公司近年來首次參加大型展會，但我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有非常巨大的投入，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在電機行業有了一定的知名度，這與全體公司胡總的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對電機行業有了更新的認識并且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：
 一、展會前期準備  為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作： 
1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。  
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。  3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備  
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。  
 二、展會分析  
本公司展位號是EF56/57/58，位于8號管東南方向位置，規模和展位設計風格都是8號館比較具有實力的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給電機行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。 
三、現場觀眾分析 參觀的人分為幾類人： 
1、參展人員 
2、其他行業的人員 
3、電機行業的人 
4、行業內想了解市場的人     
而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業務聯系。
四、產品競爭力      
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。  
總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿意的，不管是前衛的設計還有質量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們展位以創新為主，如果想在價格上有競爭優勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。 
五、展會效果  
（1）嶄露頭角，提高了企業知名度 
（2）推動銷售，促進業務增長 
（3）樹立企業員工信心 
六、展會的不足 
（1）展位的設計  由于本次展會是吉慶公司首次與大秦布展公司合作，前期存在很多問題，希望能夠吸取此次教訓，在下次的展會中做到井然有序。
（2）公司沒有攜帶電腦音箱設備，局限靜態產品，比較局限，無法在第一時間搶占客戶眼球，不能更加生動展現我公司的產品的各方面性能。
（3）人員配置  由于公司產品種類比較多，涉及到整個電電機生產運轉流程，再加上我對新產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的； 
（4）產品展示  由于在展會之前已經計劃好展品的排列順序，著重考慮全新產品的推出，將我公司主要實力產品放置客戶主要通道位置，增加賣點。
唯一欠缺的地方是原布展公司協商的是12個展位，最后只有11個展位，與布展公司存在諸多問題需再度協商。
（5）展會贈品  本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。但是我公司沒有，只有我公司宣傳冊。 
以上就是我對于這次展會的總結，總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對電機行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。     
本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長。