2019年上半年度，受經濟發展和貿易大環境危害，總體家居照明市場增長速度廣泛變緩乃至下降。而再此在其中，高檔進口家裝建材卻主要表現迥然不同，乃至一些逆勢拉高的征兆。南都記者走訪調查銷售市場掌握到，某些高檔進口商品銷售市場主要表現脫俗，有的知名品牌增長速度乃至超出了20%，新方式、新游戲玩法五花八門，深層發掘年青人群的消費市場。

高檔進口銷售市場轉暖

2019年上半年度，盡管全部家居照明市場大自然環境廣泛受冷，但包含進口瓷磚、木地板、建筑涂料、五金配件、家俱等行業，競相出現銷售量高漲、趨勢看中的局勢，有的類目增長速度乃至超出20%左右。

據EHhome歐州app經理袁潔詳細介紹，2019年主打產品的好多個意大利瓷磚品牌，包含TAU、MYKONOS、ASCALE均出現了不一樣水平的提高，增長速度好的超出20%。大自然地板廣州市管理處經理王衛東也表達，2019年上半年度自然界廣州市地區市場銷售持續上升，均值增長速度超出10%，在時下的經濟形勢下相對性同行業算作很非常好的考試成績。在其中，進口類目提高超過國內類目，增長速度超過15%上下。

澳大利亞MF建筑涂料中國地區首席總裁李彬詳細介紹，去年年底才將MF建筑涂料導入中國，到2019年半年度早已開實體店超出100家。產品定位精確，高質量、環境保護優異、特性更強，獲得了優良的銷售市場意見反饋。意大利五金配件水龍頭花灑品牌GRB在中國主要表現非常非常好，據知名品牌中國地區責任人Pablo詳細介紹，GRB2019年5月才宣布入華銷售市場，但早已相繼簽訂了好幾個代理商，乃至有某些代理商漢斯格雅、高儀等知名品牌的代理商都積極來尋求合作，其實是令她們覺得意外驚喜的。諾華?我國2019年剛開始選用“西班牙進口面料+西班牙加工廠生產加工”的家俱高雅方式，服務項目中國的室內設計師、地坪漆品牌和高檔軟裝設計銷售市場，銷售市場意見反饋十分明顯。據經理王雪柯表露，現階段深層協作的室內設計師超出1000家、知名品牌協作也是數家。

傳統式代理商方式式微，營銷模式和方式創新才是硬道理

為何高檔進口家裝建材可以在逆勢持續上升，展現喜人的發展潛力？

EHhome歐州app經理袁潔覺得，這最先歸功于營銷模式的轉型。“人們能夠很顯著地見到，現階段做得較為好的進口知名品牌基本上都選用新的營銷模式。傳統式的進口代理商方式卻再三衰老，銷售市場意見反饋迥然不同。”她剖析，傳統式進口裝飾建材由代理商導入銷售市場，再根據不一樣等級的代理商分銷商，它是造成進口裝修材料價格持續上升的緣故其一。如今的銷售市場自然環境早已變化很大，信息內容愈來愈全透明、顧客愈來愈聰明，模式沒辦法不斷。

新聞記者走訪調查銷售市場，發覺這種情況的確存有。以進口木地板制造行業為例，2六個月前，瑞士盧森地板已然撤走吉盛偉邦。據專業人士表露，某一在廣州市銷售市場銷售量始終排頭的進口木地板著名品牌，也將于2019年10月關掉其在吉盛偉邦的店面。

國際品牌的經營人對代理商方式愈來愈喪失自信心。許多代理商并非懷著與知名品牌相互成才的核心理念來運營中國企業，如果知名品牌在中國發展潛力不太好，便快速拆換代理商。針對知名品牌而言，損害的不僅僅銷售市場，也有知名品牌在中國的品牌形象和用戶評價。中國企業在國際性上的消費水平眾所周知，國際品牌愈來愈高度重視中國銷售市場，期待知名品牌在中國能夠長期性不斷身心健康發展趨勢，因而她們更想要尋找相互經營人深耕細作銷售市場。

“之前銷售市場好的那時候，發展趨勢代理商代理商加粗放型運營也可以活得瀟灑滋養，如今這類方法難以實現。”澳大利亞MF建筑涂料中國地區首席總裁李彬也表達，隨之年青消費水平的掘起，進口知名品牌在中國的方式和運營模式也務必產生更改。澳大利亞MF建筑涂料2019年深耕細作室內設計師方式、發展工作服銷售市場等方法，是維持知名品牌穩進提高的緣故其一。大自然地板廣州市管理處經理王衛東也表達，進口商品的關鍵顧客是高檔群體，必定必須重中之重運營室內設計師、裝修公司等精確方式。

幾大自主創新方式拉升業績

上半年度銷售業績非常好的進口家居建材品牌，在營銷模式和游戲玩法上基本上常有獨特的自主創新，有什么方式游戲玩法最該制造行業關心？

EHhome歐州app：海外直采、海運集裝箱拼貨市場銷售

EHhome歐州app2019年的一整方式是導入了海外直采的方式，做為進口知名品牌的中國服務提供商，立即朝向海外加工廠，根據海運集裝箱拼貨購置的方式立即賣東西給顧客，將中間商縮小越來越少，保證商品有著性價比高。

袁潔詳細介紹，以進口瓷磚為例，通常4-6個家庭裝修要求就能拼1個貨箱，非常容易保持。根據直采方式，300-400元/㎡就能購到海外高質量高級的地磚，對比起傳統式方式，價錢減少一大半左右。從現階段的顧客意見反饋而言，她十分看中這類方式未來發展。

澳大利亞MF建筑涂料：看準室內設計師方式，深耕細作中高檔銷售市場

澳大利亞MF建筑涂料選用深耕細作中高檔銷售市場的對策，在市場推廣層面，注重“越潮越優異”的企業形象，接近年青消費群體的要求。根據打造出網絡紅人打卡簽到城市地標、著名室內設計師協作實例的方法，擴張知名品牌在終端設備的知名度。

方式發展層面，2019年重中之重運營室內設計師方式。根據與廣州設計周、網易家居協作ICS國際性顏色交流會，全面提高知名品牌的制造行業知名度。邀約多名業界著名室內設計師，在全國性好幾個大城市打開設計師論壇，快速開啟知名品牌在室內設計師人群中的名氣。并根據機構澳大利亞暑假游學的主題活動，讓室內設計師人群對知名品牌造成深層認知能力。

此外，知名品牌也是專業的精英團隊發展工作服銷售市場。李彬覺得，隨之精裝房覆蓋率愈來愈高，家居建材市場被截留的狀況愈來愈顯著，知名品牌要積極往上下游走能夠長期。

意大利GRB：設計方案低齡化，開辟社群運營游戲玩法

GRB本來就是說意大利的1個高新科技企業孵化器，以技術性和設計方案出名。知名品牌有著12項技術性和60項外型專利權。意大利GRB進到中國銷售市場，最先在長相上狠下功夫。與傳統式五金牛灑迥然不同，GRB的商品走簡約設計方案線路，而且主推灰黑色、乳白色、金黃、香檳金等時尚潮流色，更為合乎年青人群的審美觀。

現階段中國的進口裝飾建材依然以西班牙、德國品牌主導，向來運營傳統的意大利知名品牌是1個使用價值低洼。意大利知名品牌在質量與設計方案上不輸前二者，特別是在在設計方案上帶自身的獨到見解，更合乎年青人口感，而且有著更高的性價比高，這種特性都順從了時下的市場的需求。

此外，在方式上GRB除開經銷商直采方式，還自主創新地選用時下時興的社群運營方式，快速開啟在中國的名氣。現階段GRB早已與研集明選等高品質方式達到項目合作，根據內容運營、運營知名品牌粉絲等方法，為品牌管理發展新格局。

諾華?我國：高級布料+西班牙高檔全屋定制家具

與傳統式的訂制家具不一樣，諾華?我國的進口家具選用“中國訂制設計方案+西班牙進口面料加工工藝”緊密結合的高級定制方式。

家俱布料來源于與Fendi、Chanel相同的西班牙高級布料經銷商NOVABUK、LUILOR，100%在西班牙生產制造。而且與西班牙的加工廠深層協作，高級定制家俱所有選用西班牙高級加工工藝，讓中國顧客能夠享有到與國際性新時尚同歩的繪畫。知名品牌直采的方式，大幅度降低了成本費，為客戶出示更高的性價比高。

這類方式除開遭受高檔群體的親睞，特別是在在室內設計師人群、地坪漆品牌中有著較高用戶評價。根據這類方式，室內設計師能夠用全球高級布料和加工廠進行自身的寫作idea，與國際性流行設計方案結合，為顧客出示更有使用價值的全屋定制家具服務項目。

看準年青人群新消費,進口家裝建材仍有優點

縱覽上半年度拿出好看成績表的進口家居建材品牌，不難發現，逆勢自然環境下還是“危”“機”共存，年青顧客依然具備深層發掘的極大發展潛力。

中國年青人群的消費水平不小，也想要為精致生活和設計方案需求付錢，其市場銷售要求和特性早已主要表現得非常顯著，是家裝行業的1個突破點。年青人群對進口知名品牌具有的良好印象，讓進口家裝建材在接下去過段時間內依然能維持優點。

另一個，隨之信息內容透明度、顧客工具理性，傳統式的家裝建材經營模式務必作出更改。知名品牌要有自身與眾不同的方式自主創新，從本來的粗放型運營轉為深耕細作。不得不承認，進口知名品牌挑選已不趾高氣昂，只是在長相、質量、價錢上更為親密接觸年青人，它是1個十分聰明的市場營銷策略。